アナスタシア・パルンツェバ、Visionary Partners Ltd.創業者兼CEO。グローバル展開の専門家、著書執筆者、テクノロジー、AI、ロボティクス分野で15年以上の経験を持つ。
私はスタートアップの世界で15年を過ごしてきたが、人々が想像するような「ガレージの天才」という美化されたバージョンではない。私の旅はずっと映画的ではなく、はるかにグローバルなものだった：ゼロからビジネスを構築し、12カ国にまたがるロボティクスクラスターを運営し、AIやSaaSスタートアップを新市場に拡大し、最終的には創業者が破綻せずに成長するのを支援することに特化した自身のコンサルティング会社を立ち上げた。
多くのスタートアップと仕事をしてきて、一つのことが明らかになった：彼らが失敗するのは運が悪いからではなく、意思決定の問題だ。2025年7月にFailoryが発表したデータによると、スタートアップの約90%が失敗し、ベンチャーキャピタルの支援を受けたスタートアップの約75%が最終的に閉鎖している。私の経験では、最も一般的な失敗の原因は資金や時期だけではなく、リーダーシップの盲点、チームの不一致、そして本当に大変な仕事が始まる前に諦めてしまうことだ。
スタートアップが失敗する10の理由
これは私が見てきたこと—LinkedInの理論の世界からではなく、実際の創業者、実際の混乱、そして月曜の朝の「なぜまた全てが炎上しているのか」という瞬間から得たものだ。
1. プロダクト執着の罠
一部の創業者は、10代の若者が初恋に落ちるように自分の製品に恋をしてしまう：盲目的に、全ての警告サインを無視して。彼らは誰も求めていない機能を構築し、誰も使わないインターフェースを磨き上げ、顧客が必要としていない「傑作」を誇らしげに送り出す。コーチなら3ヶ月前にこれを指摘できただろうが、そうはならない；自我はアドバイスよりも安上がりだったのだ。
2. 市場適合性がなければ、未来もない
市場需要のない素晴らしいアイデアは、ロゴ付きの高価な趣味に過ぎない。磨き上げ、売り込み、ノートパソコンが慈悲を乞うまでプロトタイプを構築することはできるが—市場が食いつかなければ、物語は始まる前に終わる。市場適合性は美しさやイノベーションではなく、関連性についてだ。あなたの製品があなた自身の頭の中だけで問題を解決するなら、おめでとう：あなたは非常に洗練された幻想を作り上げた。現実があなたを謙虚にする前に、素早く調整し、実際の人間と話し、データに耳を傾けよう。
3. 資金調達の盲点
一部の創業者は資金調達を投資家とのスピードデートのように扱う：混沌として、準備不足で、多くのバズワードを使うが、中身はゼロ。ピッチデッキは誰も求めていないTEDトークに変わる。数字は繋がらず、ストーリーは地下室のWi-Fiのように飛び飛びになる—そして彼らは「お断りします」というメールが積み重なる理由を不思議に思う。資金調達は魔法ではなく、構造工学だ。
4. 株式の安易な譲渡
初期段階での希薄化は、小遣いのために子供時代のおもちゃを売るようなものだ。最初は良さそうに見えるが、会社が歩き始める前に半分を手放してしまったことに気づく。良い投資家は株式を守る創業者を尊重する。それ以外は...まあ、彼らは単に割引を求めて買い物をしているだけだ。
5. チームの混乱と創業者の自我
スタートアップが競合他社に殺されることはめったにない；彼らは通常、内部から自滅する。私は肩書き、自我、そして実際のビジネス構築とは何の関係もないランダムなパワートリップでチームが崩壊するのを見てきた。「チーフ」が多すぎて、実際に仕事をする人が足りない。そして創業者たちが第2四半期までにお互いを我慢できなくなれば...何も誰もスケールしない。
6. 早すぎるスケーリング
一部のスタートアップは「最速の資金消費率」のトロフィーを獲得するためにレースをしているかのようにスケールしようとする。彼らは一つの機能するプロセスもないまま5カ国に拡大する。仕事を理解する前に採用する。彼らの業務がダクトテープと楽観主義で何とか維持されている間に、投資家のための成長チャートを追いかける。
スケーリングは準備ができていれば素晴らしい。準備ができていない場合、それは公の場で崩壊する非常に高価な方法に過ぎない。
7. 現金を焚き火のように燃やす
Stripeによると、閉鎖したスタートアップの約38%が資金切れや不十分な資金調達を主な理由として挙げている。翻訳すると：ずさんな財務計画、ゼロのキャッシュフロー規律、そして古典的な「後で収益化する」という言い訳は、会社の日没のための一流のレシピだ。後で = 決してない。
8. ピボットの拒否
一部の創業者は彼らの元のアイデアを神聖な家宝のように扱う：美しく、手をつけられず、そして完全に時代遅れ。市場は誰のロードマップよりも速く変化し、ユーザーは動く標的のように振る舞い、あなたがまだピッチデッキの11枚目のスライドを磨いている間にテクノロジーは進化する。
ピボットを拒否することは勇気ではなく、戦略として装われた頑固さだ。生き残る創業者は、状況を読み取り、崩壊することなく方向転換できる人たちだ。
9. 弱いGo-To-Market戦略
実際のGTM計画のない素晴らしい技術は、基本的に非常に高価な秘密だ。あなたのチームがマーケティングを「思い出したときに何かを投稿する」と考えているなら、あなたはビジネスではなく製品博物館を構築している。強力なGo-To-Market戦略は振付のようなものだ：ポジショニング、チャネル、タイミング、そして一貫性。それがなければ、最も賢い製品でも、決して来ることのない拍手を待ちながら静かに隅に座っているだろう。
10. 文化の崩壊
世界で最も強力なアイデアを持っていても、あなたの文化がマイクロマネジメント、燃え尽き、そしてランダムなパワープレイの上に構築されているなら、スタートアップは成功を享受するのに十分な長さ生き残ることはないだろう。人々が発言をやめた瞬間にイノベーションは死ぬ。チームが挑戦し、質問し、実験することを恐れるとき、会社は自らの墓を掘り始める。
文化は装飾ではなく、インフラだ。そして基盤にひびが入れば、他のすべてがそれに続く。
最後に
創業者たちと過ごす時間が長くなるほど、一つのことがより明らかになる：スタートアップは劇的な瞬間に崩壊するのではない。彼らは、誰も厳しい質問をする意志がないずっと前に衰退する。経験とは、自分自身の戦いをいくつか埋葬してきた人々から借りるものだ。
私が出会った最も賢い創業者たちは、最も声が大きいとか最も大胆な人たちではない。彼らは亀裂がクレーターになる前に助けを求める人たち。彼らは耳を傾け、調整し、好奇心を持ち続ける。そして、それらの小さな選択を早くから頻繁に繰り返すことが、彼らを墓地から遠ざけているのだ。
覚えておく価値のある教訓が一つあるとすれば、それはこうだ：すべてを痛みを伴う方法で学ぶ必要はない。十分に速く学び、そして適切な人々があなたの側にいればいいのだ。
