マイケル・メイズ氏は、ホームサービス事業の買収と拡大に特化したシカゴ拠点の企業ホームステッドの創業者です。
私は過去12年間、カンナビスのコンサルティング会社を構築し、その間に複数の8桁規模の案件で撤退を果たしました。この経験により、7カ国で仕事をし、3人の州上院議員、1人の州下院議員、さらにはドイツ政府とともにカンナビス法を起草する機会を得ました。
しかし今、私はカンナビス業界での収益性の高いキャリアを離れ、配管業界の中小企業買収に目を向けています。ここでは、私の調査とアプローチの概要を示し、キャリアの転換方法と新たなトレンドの見極め方についての教訓をお伝えします。
次なる大きなチャンスを見極める
ベビーブーマー世代は毎日約1万人が退職し、2027年までに米国では55万人の配管工が不足すると予測されています。現在、配管工の25%が55歳以上であり、これはシルバー津波として知られるより大きなトレンドの一部です。
私はこの波に乗る準備ができており、職人の世界は決して初めてではありません。腰の怪我とより良い機会が現れるまで、7年間石工として働いていました。この種の仕事がどのように富を築けるかを直接見てきました。配管工が高校卒業後すぐに業界に入った場合、医師が彼らの純資産を上回るには約20年かかるでしょう。
AIが私たちの仕事を奪いつつある今、職人業界への回帰が見られます。配管業はAIに対して耐性があり、かつAIと互換性があり、さらに一般的に不況に強いです。また、AI駆動のソフトウェアは音声文字起こし、現場管理、ワークフロー自動化によって労働力を近代化しています。
それでも、新しい業界に移ることは怖いものです。最初に説得しなければならなかったのは私の素晴らしい妻でした（幸い、彼女は全面的に賛成してくれました）。私はChatGPT Proを使って2カ月間、自分のスキルセットに最も合う業界を正確に見極めました。
SBA 7(a)プログラムでは、転用可能なスキルが非常に重要です。あなたのバックグラウンドがどのように融資の信頼性を高めるかを示す必要があります。しかし、転用可能なスキルがあっても、新しい業界に移るということは、多くのことを一から学ぶ必要があるということです。オーディオブック、ポッドキャスト、メンター、アドバイザーは、迅速に知識を得るために非常に価値があります。
また、自信を維持し、厳格な目標を設定する必要があります。私は8月26日までに最初の会社を買収するという期限を自分に課しました。あなたがしようとしていることをやったことがない人や、他の業界からの人からのアドバイスは無視するようにしてください。ブローカーサイトで、自分の取引条件に合うものを探すのをやめて、販売中の何でも見始めるときが来るかもしれません。警戒を怠らず、事業計画を書き、学びながら更新していきましょう。
最終的に、キャッシュフローのあるビジネスを買って、成長させる必要がないと期待しないでください。買って忘れる時代は終わりました。この移行期間中、時間の25%から30%を教育と関連スキルの構築に費やすことをお勧めします。
早期のトレンド発見とスケーリング
私のプロフェッショナルなキャリアでは、2009年にカンナビス業界に参入するなど、早期にトレンドを見極めることができました。ホームサービス業界へのシフトは、今後20年間で90兆ドルの資産移転が始まる時期に合わせています。可能性は膨大ですが、これらの機会を活かすには、財務的な現実を乗り越える必要があります。
中小企業庁（SBA）は、SBA 7(a)プログラムを通じて、中小企業買収の購入価格の90%まで、最大500万ドルを融資できます。例えば、200万ドルの機会を見つけたとします。頭金10%（20万ドル）、SBA手数料（5万3750ドル）、1万2000ドルから1万5000ドルのクロージングコストが必要です。さらに、デューデリジェンスのコスト（購入価格の1%から3%平均）、法的費用（4万5000ドルから10万ドル）も考慮する必要があります。中小企業を買収するのは高額になる可能性があります。
一部の銀行は、さらに10%の資金をあなたが自由に使えることを確認したいと思うでしょう。資産を見つける前に、最初からSBAレンダーやSBAブローカーと協力することを強くお勧めします。これにより、彼らがあなたと買収予定のビジネスに何を求めているかを理解するのに役立ちます。
このプログラムの最も注目すべき更新の1つは6月に行われました：株式所有者として残る人は誰でも、ローン全額を個人保証しなければなりません。銀行はあなたの主たる住居でローンを担保にすることを好みます。これは妻を説得するのが難しいことでした。
なぜ職人業界なのか？
最近、中小企業買収への関心が高まっていますが、職人業界は私にとって際立っています。なぜなら、この道を選ぶ人があまりにも少ないからです。10代の若者はストリーマーやTikTokスターになる方法を模索しています。
しかし、私の採用バックグラウンドを考えると、チームメンバーが相当な収入を得られるような成果ベースの報酬制度を設計し、最終的に労働者を引き付けることができると確信しています。人に投資すればするほど、彼らもあなたに投資するようになります。賢い資金は職人不足の問題に対処しています。
EBITDA（利払い前・税引き前・減価償却前利益）の3倍から4倍で企業を買収することができます。買収後、会社のEBITDAを500万ドル以上に成長させることができれば、再販時の倍率はEBITDAの15倍から20倍に上昇する可能性があります。
その間、事業自体が買収債務を返済します。起業家としてのあなたは、閉鎖していたかもしれない地元企業の存続を助け、元のオーナーは事業承継計画を得ることができます。
ホームサービス業界での成功へのスケーリング
私がこの情報を公開する目的は、配管、空調、電気工事など、深刻な労働力不足に直面している分野を含むホームサービス業界に目を向けるよう、他の起業家たちにインスピレーションを与えるためです。
このような中小企業の買収を検討しているなら、今すぐ目標を設定しましょう。実際、グラント・カードンの知恵に基づいて、あなたを怖がらせるような目標を設定してください。私の目標は非常に恐ろしいものなので、20冊以上の本を読み、すでにカードン・ベンチャーズのエリートエッジトレーニングプログラムに参加しました。
全体として、ホームサービス業界の買収を通じて富を増やすのに、これ以上良い時期はないと思います。上昇の可能性は信じられないほどです。CEOでジャーナリストのコーディ・サンチェスのフレーズを借りれば、メインストリート・ミリオネアを目指すのに最適な時期です。
ここで提供される情報は、投資、税金、または財務アドバイスではありません。あなたの特定の状況に関するアドバイスについては、ライセンスを持つ専門家に相談する必要があります。
