すべては「一番大切なこと」を見つけることにある
ハリネズミの概念
私がクライアントに時々伝えるように、私はエグゼクティブおよびビジネスコーチであり、キャリアや人生のコーチではありません。しかし、すべてのリーダーには人生とキャリアがあるため、これらのテーマは私のアドバイザリー業務でよく話題になります。非常に成功した上級エグゼクティブでさえ（あるいは特に彼らこそ）、時として根本的な問いと格闘することがあります：私のキャリアの次の章はどのようなものであるべきか？どうすればよりバランスの取れた持続可能な人生を創れるのか？自分が本当に「すべき」ことは何かをどう見極めればいいのか？
誰も戦略なしに組織を運営しないのに、なぜ同じような規律をキャリアや人生に適用しないのでしょうか？これらの問いは、52歳で大きな出口戦略を実現したばかりの人にも、22歳でコンサルティング、プライベートエクイティ、またはスタートアップのどれを選ぶか悩んでいる人にも当てはまります。うまく運営されている企業と同様に、すべてのプロフェッショナルには戦略が必要です。
その戦略を定義するために私が見つけた最も有用なモデルの一つが、パーソナル・ハリネズミです。
ジム・コリンズは『ビジョナリー・カンパニー2 - 飛躍の法則』でこの概念を広めましたが、この考え方は古代に遡ります。ギリシャの詩人アルキロコスは、謎めいた言葉で「キツネは多くのことを知っているが、ハリネズミは一つの大きなことを知っている」と書きました。現代の哲学者・歴史家イザヤ・バーリンはこの比喩を拡張し、多くのアイデアを追求する思想家（ベンジャミン・フランクリン、マリー・キュリー、そしてイーロン・マスク—彼を好きかどうかは別として—のようなキツネ型）と、単一の原理と目的に導かれる思想家（ウォーレン・ベニス、ジェーン・グドール、スティーブ・ジョブズのようなハリネズミ型）を区別しました。
うまく運営されている企業と同様に、すべてのプロフェッショナルには戦略が必要です。
コリンズはこの概念を戦略に適応させました：優れた企業は、自分たちの目的とそれを達成する方法に情熱を持ち、自分たちが最も得意とすること、経済的原動力となるもの、そして深い情熱を持っていることの交差点である「ハリネズミ」を見つけるために絶え間なく努力します。あなたが本当に尊敬する組織を一つ選べば、おそらくそのハリネズミをかなり明確に見ることができるでしょう。
なぜハリネズミが必要なのか
組織に対するコリンズの知恵は個人にも当てはまります。多くの人がキャリアで行き詰まり、燃え尽きたり、単に退屈したりするのは、悪い決断をするからではなく、意図的な決断をしなくなるからです。彼らは「すべき」と思う仕事を続けます。他人の定義する成功を追いかけます。はしごが正しい壁に立てかけられているかを確認せずに盲目的に登り続けます。彼らは自分のハリネズミを飼いならしていないのです！
あなた自身のパーソナル・ハリネズミを作ることで、あなたの強み、エネルギー、市場とつながります。これはキャリアを始めたばかりの人、キャリア中期の転換期にある人、トップで指導している人、あるいは単に次の10年を前の10年よりも良くしようとしている人にも有効です。
このモデルの核心は、一見シンプルな3つの質問を投げかけることです：
- 私は何が本当に得意なのか？
あなたはどこで真に際立ったスキルと能力を持っていますか？あなたはいつ最高の状態ですか？人々は何を一貫してあなたに頼りますか？あなたはどこで一貫して優れた成績を上げてきましたか？
これはあなたの履歴書に書かれていることだけでなく、あなたが並外れて得意とすることです。 - 私は何をすることが好きなのか？
どんな仕事があなたを疲れさせるのではなく、エネルギーを与えますか？いつフロー状態を感じますか？たとえ報酬がなくても何をしますか？
あなたの一部であるこの側面を無視することは、燃え尽き症候群への最も早い道の一つです。 - どこで価値を創造できるのか？
誰があなたのこれらの才能とエネルギーに対価を支払いますか？あなたの強みと情熱は、現実世界のニーズや他の人々を助けることとどこで出会いますか？
これはあなたの経済的原動力ですが、多くの才能ある人々はこれを後付けのように軽視します。
ハリネズミを見つけて飼いならす方法
これらの質問に答えるために別々のリストを作るのではなく、強み、情熱、価値という3つの輪を持つシンプルなベン図を描きましょう。各円を思慮深く詳細に埋めていき、そして重なり合う部分を研究します。
まずは強みから始めましょう：
これまでに同僚よりも優れてきた仕事は何ですか？同僚や友人はあなたが何に秀でていると言いますか？人々は自然と何についてあなたを頼りますか？
職名ではなく、パターンを探しましょう。また、あなたが得意でないことを書き留め、それを円の外側に描くのも良いでしょう。正直になりましょう。
次に情熱に移りましょう：
どんな仕事があなたにエネルギーを与えますか？どの活動が労力を感じさせませんか？いつ時間が過ぎるのを忘れますか？
情熱は常に大きな声や劇的なものではありません：時には静かな没頭や深い好奇心かもしれません。たとえその情熱が収益性があるとしても、本当は情熱を持っていないものに対して情熱があると自分を説得する誘惑に抵抗しましょう。
そして価値をマッピングしましょう：
世界はあなたが愛し、得意とすることにどこで報いますか？誰があなたの強みから恩恵を受けますか？誰があなたの卓越性に対価を支払う意思がありますか？
実際の需要はどこにありますか？この円は不可欠です：これがなければ、あなたは持続可能なキャリアではなく、趣味を持っているだけです。
強力な交差点を見つけましょう：
円が埋まったら、交差点を見てください：
- 価値のない強み＋情熱＝誰も対価を支払わない美しい仕事
- 情熱のない強み＋価値＝燃え尽き症候群が待っています！
- 強みのない情熱＋価値＝フラストレーションとわずかな進歩
しかし、3つの円がすべて重なる場所？それがあなたの戦略的スイートスポット：あなたのパーソナル・ハリネズミです！
あなたの図を信頼する数人と共有し、尋ねてみましょう：あなたが見ていないものは何ですか？私はどこで的を射ていますか？どこで外れていますか？他者は、私たちが見落としたり過小評価したりする盲点、際立った強み、矛盾を見ることができます。
このプロセスはハリネズミの始まりであり、終わりではありません。あなたのスキルが発展し、興味が変化し、市場が変わり、キャリアが展開するにつれて、あなたのハリネズミも成長し進化するべきです。なぜなら、一度ハリネズミを知れば、どの役割を追求するか、どの機会を断るか、どこにエネルギーを投資するか、そしていつ身を引くかという主要な決断はすべて、それを洗練し育てる機会となるからです。
最後の考え
優れた組織は定期的に戦略を見直します。個人も同様にすべきです。昨日は完璧に感じた役割が今日は制限的に感じるかもしれません—それはあなたが失敗したからではなく、あなたが変化し成長したからです。
パーソナル・ハリネズミはあなたの世界を狭めることではありません。それは、あなたの時間、才能、エネルギーを最大の影響と最大のリターンをもたらす場所に集中させることです。あなたのハリネズミを飼いならせば、キャリアに再び火をつけ、人生を作り変えるかもしれません。
