多くの経営者は、事業の買い手から「あなたの会社の価値は予想よりもはるかに低い」と言われて驚く。売上は成長し、顧客は定着し、チームは忙しく働いているのに、事業の買い手はまったく異なる視点で見ている。
これは、経営者と事業の買い手が異なる評価基準を使っているからだ。経営者は活動と成長に注目する。一方、事業の買い手は利益、キャッシュ、リスク、そして経営者不在でも事業がどれだけうまく回るかを見ている。
これらの隠れた問題は、日々の業務に集中している間に、静かにビジネスの価値を低下させる。以下に最も大きな5つの問題と、それらが何年もの進歩を台無しにする前に修正する方法を紹介する。
サイレントキラー その1：売上の蜃気楼
事業価値が下がっている間も、売上は上昇していることがある。多くの経営者は、利益率の縮小、資金繰りの逼迫、コスト上昇に気づかないまま成長を祝う。事業の買い手が注目するのは、売上ではなく手元に残る金額だ。
これを修正するには、粗利益率、純利益、キャッシュフローを毎月追跡する。売上だけでなく、顧客やプロジェクトごとの利益に注目しよう。成長が重要なのは、入ってくるお金と出ていくお金の差を広げる場合だけだ。あなたのビジネスの実際の準備状況を明確に把握するには、https://thebigexit.co/can-i-sell-my-businessのExit Readiness Quiz（出口準備度診断）とhttps://thebigexit.co/business-valuation-toolのBusiness Valuation Tool（事業価値評価ツール）を活用しよう。
サイレントキラー その2：価格設定の罠
多くの経営者は価格を上げることに躊躇する。その間にコストは上昇し、利益率は縮小し、同じ結果を維持するために経営者はより一層働かなければならなくなる。価格設定の低さは、ストレス、資金不足、そして低い評価額という形で現れる事業への隠れた税金となる。
まずは利益率を見直そう。新規顧客に対して高い価格をテストし、その後、明確な価値説明とともに既存顧客にも導入する。強固な価格設定は、大きなリスクなしに成長の余地があることを事業の買い手に示すシグナルとなる。
サイレントキラー その3：創業者のボトルネック
経営者がすべての提案を承認し、すべての重要な営業電話に参加し、すべての納品問題を解決する場合、事業は一人の人間に依存することになる。事業の買い手はこれをキーパーソンリスクと呼ぶ。買い手はあなたの代わりが必要になることを知っているため、評価額が下がる。
あなただけができることをリストアップしよう。本当にあなたが必要なタスクは残し、それ以外は委任するか文書化する。業務責任者や営業責任者を雇うことで短期的な利益は減少するかもしれないが、長期的な価値は高まる。
サイレントキラー その4：ベンチマークの盲点
経営者はしばしば、実際の業界データではなく、同業者やソーシャルメディアと自分を比較する。利益率、間接費、業績のベンチマークがなければ、自分が先を行っているのか遅れをとっているのかを知ることは不可能だ。
業界のベンチマークを見つけ、過去3年間を比較し、改善すべき分野を一つ選ぼう。ベンチマークはより賢明な意思決定を助け、事業の買い手があなたの数字を信頼するのにも役立つ。
サイレントキラー その5：デューデリジェンスの清算
財務記録は、事業の買い手から求められるまでは単なる事務作業のように感じるかもしれない。しかし、乱雑な数字は信頼を低下させ、取引を遅らせる。何年もの弱い財務習慣を最後の瞬間に修正することはできない。
きちんとした月次帳簿、個人と事業の経費の分離、そしてシンプルな月次レポートによる利益とキャッシュの追跡を見直そう。良い財務習慣は、事業が安定していて次のステージに進む準備ができていることを示す。
これらのキラーを価値に変える方法
ほとんどの経営者はこれらの問題のいくつかに直面している。目標は罪悪感ではなく明確さだ。シンプルな計画は、一歩ずつ価値を再構築するのに役立つ：
過去1〜3年の財務を正直に見直す。
次の四半期に利益を増加させる改善点を一つ選ぶ。
日常業務におけるあなたの関与を減らすためのステップを一つ踏む。
ベンチマークを使用して自分の真の立ち位置を理解する。
月次財務レビューの習慣を作る。
後で売却を計画している場合は、1〜3年の準備期間を設ける。
私はMaster Your Exit Liveショーでこれらの問題についてよく話している。すべてのエピソードはhttps://thebigexit.co/master-your-exit-showsで見ることができる。これらは、事業の買い手がどのように考え、出口戦略を望む遥か前にどのように準備すべきかを理解するのに役立つだろう。
すべての経営者が聞くべき真実
ほとんどの経営者は失敗しているわけではない。単に間違った評価基準を追跡しているだけだ。事業の買い手が気にするのは、利益、キャッシュ、リスク、そしてあなた不在でも事業が回るかどうかだ。これらの指標に焦点を当てるほど、あなたの事業はより価値が高く、売却可能になる。
すぐに売却したくないかもしれない。まったく売却したくないかもしれない。あなたが望むのは選択肢だ。出口戦略を選ぶか、一歩引くか、あるいはあなたに自由を与えるビジネスを運営するかの選択肢。
今日から一歩踏み出そう。https://thebigexit.co/can-i-sell-my-businessのExit Readiness Quiz（出口準備度診断）で準備状況を確認するか、https://thebigexit.co/business-valuation-toolのBusiness Valuation Tool（事業価値評価ツール）で数字を調べてみよう。
