ガイ・バー氏はHygearを基盤とするHabeatsの創業者兼会長である。
2016年、私はシンプルな問いを自分に投げかけた。「イノベーションによって、どうすれば治安部隊をより強く、より速く、そしてより回復力のあるものにできるだろうか？」セキュリティ分野のバックグラウンドと、命を救う部隊への深い敬意を原動力に、私は起業家としてのビジョンを追求し、スマートでつながるワークアウトギアを使って世界中の治安部隊のフィットネスを再定義するスタートアップを立ち上げた。ニッチ市場に関する直感から始まったこの事業は、北米、ヨーロッパ、アジア全域の多くの警察署、消防署、軍事部隊にサービスを提供するグローバル企業へと成長した。
以下は、私の経験から学んだ、他の起業家やテクノロジーイノベーターの助けになるかもしれない3つの教訓だ：
高いインパクトをもたらすニッチ市場を特定する。
当初、スマートフィットネスギアは誰にでも役立つと考えていた。しかし、兵士としての経験から重要なギャップが見えてきた：治安部隊、警察、救急隊員、消防士、軍人にとって、フィットネスは中核的なパフォーマンス指標なのだ。2020年、私はイスラエル警察のフィットネス責任者にスマートセンサー統合型トレーニングシステムを提案し、彼らはトレーニングを最適化するためのリアルタイムデータの価値を理解した。一つの地域部署から始まり、全国規模の導入へと拡大し、現在では世界中で数千人のファーストレスポンダーとパートナーシップを結んでいる。
大きなインパクトをもたらすニッチ市場に焦点を当てたことで、成功は特定の、重要度の高い問題を解決することにあると学んだ。そのような重要な問題を特定するには、適切な質問から始める必要がある：誰がこのソリューションを本当に必要としているのか？失敗した場合、何が起こるのか？
私は現場で時間を過ごし、ファーストレスポンダーがどのようにトレーニングし、どこで時間を失い、どのようなツールが彼らを遅らせているかを観察した。それこそが真の洞察を得る場所だ—会議室でのブレインストーミングではなく、パフォーマンスが本当に重要な現場にいることだ。他の起業家に言うなら、解決されなければ実際に影響が出る課題を探すことだ。それを解決することで時間、お金、あるいは命さえも救えるなら、おそらくイノベーションに適した場所を見つけたと言える。
挫折を乗り越え続ける。
スケールアップは一直線ではなかった。初期段階では、幅広い消費者市場から特化した市場へのピボットという課題に直面し、戦略の完全な見直しが必要だった。グローバル市場を開拓するには、多様な規制やトレーニング文化に適応する必要があった。200万ドルのシード資金調達や新たなクライアントの獲得など、それぞれの障壁が私の戦略的ビジョンを鍛えた。私のアドバイスは？課題をビジネスを洗練させ、自分の回復力を証明する機会として受け入れることだ。
とはいえ、忍耐力と同じ過ちを繰り返すことの間には微妙な線がある。その違いを見分ける最良の方法は、あなたのビジネス、アイデア、方向性について正直で率直なフィードバックを提供できる経験豊富な起業家に相談することだと学んだ。より率直に耳を傾け、建設的な批判を受け入れるほど、いつ粘り強く続け、いつ方向転換すべきかをより早く認識できるようになる。
目的を持ってイノベーションを起こす。
私たちのシステムのイノベーションは、シンプルなワークアウト機器とスマートセンサーを組み合わせ、持久力と作戦遂行能力を高めるリアルタイム分析を提供することにある。これにより、ファーストレスポンダーはプレッシャーの下でより良いパフォーマンスを発揮できるようになる。
これから学んだこと—そして他の起業家に伝えたいこと—は、イノベーションは重要なニーズに直接対応するときに最も活性化するということだ。あなたのビジネスを、利益を超え、持続的な変化をもたらす、他者が共感できるミッションと一致させるとき、それこそが本当の成功だ。
私たちがファーストレスポンダーのフィットネスの旅を支援し続ける中で、私はシンプルな真実に突き動かされている：急速な技術変化の世界において、適切なツールは人々の生活を変革できるということだ。次の大きなアイデアを追い求める人々へ、私の経験が、社会的インパクトとイノベーションは共存できることの証明となるだろう。
