何千人ものフォロワーが必要だと言われてきたかもしれません。インフルエンサーが巨大なアカウントを育てるのを見てきたでしょう。自分の500人のつながりでは不十分だと思い込んでいるかもしれません。それは間違いです。
人生を変革するコーチングビジネスに、スタジアムサイズの観客は必要ありません。関わりの深い500人のつながりには、繁栄するビジネスに必要なすべてが含まれています。あなたの小さなオーディエンスは、想像以上の力を秘めており、レバレッジを理解するコーチは、親密なネットワークを収益性の高い仕事に変えています。見栄えの良い指標を追いかけるのをやめ、すでに持っているものを最大限に活用し始めましょう。
小さなLinkedInコミュニティをコーチングの強力な武器に変える
実際の数字を把握する
計算してみましょう。10人の理想的なクライアントがあなたのコーチングビジネスを変革するなら、500人のわずか2%が成約すれば良いのです。人々は大きな数字に執着しますが、それはまったく重要ではありません。
フォロワー数以上の深い追跡をしましょう。あなたの投稿に定期的に反応する人に注目してください。500人の中から最もアクティブな50人のつながりを特定しましょう。これらの人々はすでにあなたのメッセージに関心を持っています。彼らはLinkedInのつながりという形をした、事前に資格のある見込み客や紹介者なのです。すでに注目を集めている場所にエネルギーを集中させましょう。
コーチングクライアントを獲得するコンテンツを作成する
小さなオーディエンスには卓越性が求められます。500人のつながりしかない場合、平凡な投稿やリサイクルされたヒントを共有する余裕はありません。彼らにはなぜ無料なのかと思うほど価値のあるコンテンツが必要です。理想的なクライアントに直接語りかけ、投稿で彼らの具体的な問題を解決しましょう。
機密性を破ることなくクライアントの変化を共有しましょう。画期的な結果を教育の機会に変えます。彼らが直面した具体的な課題、一緒に取り組んだアプローチ、そして達成した結果について投稿しましょう。あなたのつながりはこれらのストーリーに自分自身を見出し、自分自身の変化を想像し始めます。
意味のあるメッセージを送る
LinkedInのダイレクトメッセージは、ほとんどの人が間違った使い方をするため評判が悪いです。冷たい売り込みは通常ひどいものです。しかし、温かい会話はコーチングクライアントを獲得します。その違いは？本物の関心を持つこと。真実であること。
定期的に反応するつながりに連絡を取りましょう。彼らの特定の課題を解決するリソースを共有しましょう。彼らの成功や苦労に対して意味のあるコメントをしましょう。人間的なペースで関係を構築しましょう。彼らがコーチを必要とするとき、あなたがそこにいるのです。
LinkedInのメカニズムをマスターする
プロフィールの最適化が成約率を決定します。すべての訪問者は、あなたが彼らのようなコーチをどのように支援するかを即座に理解すべきです。あなたの見出しには具体性が必要です。「エグゼクティブコーチ」では何も伝わりません。「燃え尽き症候群のエグゼクティブが90日で自由を手に入れるビジネスを構築するのを支援します」なら、すべてが伝わります。
プロフィールの一番上に最も価値のある投稿を掲載しましょう。あなたの専門知識を示し、社会的証明を含み、明確な次のステップを提供するコンテンツを選びましょう。最も質の高い会話を生み出すものに基づいて、これを四半期ごとに更新しましょう。
プラットフォームを超えて構築する
LinkedInは会話を始めます。本当の関係はあらゆる場所で成長します。つながりをメーリングリスト、発見コール、コーチングプログラムに移しましょう。できるだけ早く誰かをあなたのLinkedInからあなたの世界に引き込みましょう。
シンプルなシステムを作りましょう。誰かが一貫して関わってきたら、プラットフォーム外の無料リソースに招待しましょう。2週間にわたって大きな価値を提供するメールシーケンスを構築しましょう。発見コールを予約する招待を1つ含めましょう。あなたの目標は、押し付けがましさや必死さを感じることなく、コミットメントのあるクライアントを獲得することです。
あなたの500人のLinkedInつながりはクライアントになる準備ができています
小さなオーディエンスには未開拓の可能性があります。実際の成約ニーズを計算し、あらゆる交流で卓越性を通じてそれを超えましょう。保存する価値のあるコンテンツを作成しましょう。関係が重要であるかのようにメッセージを送りましょう。明確さのためにプロフィールを最適化しましょう。成約するシステムを構築しましょう。
あなたの500人のオーディエンスには、次の10人の理想的なクライアントが含まれています。彼らは、あなたが一貫して現れ、惜しみなく共有し、変革に招待するのを待っています。より大きな数字を持つアカウントをスクロールするのをやめましょう。あなたのつながりを、すでにある価値あるコミュニティとして扱い始めましょう。
コーチングクライアントを獲得するLinkedInプロフィール構造を入手しましょう。
