MACH9のチーフ・グロース・オフィサーであるデビッド・マーブブ氏。文化的洞察と変革的なビジネス成長を融合させるグローバル戦略家。
毎年10月、米国は独自のビジネスサイクルに入る。ワールドシリーズが王者を決め、ニューヨークシティマラソンが街を埋め尽くす準備を整え、NBAが開幕し、NFLはシーズン半ばに差し掛かる。これらが一体となって、世界で最も価値のある持続的なストーリーテリングのエコシステムを形成し、意図的に活用されたモメンタム（勢い）が、それ自体で経済となることを毎年思い出させる。
スポーツはかつてパフォーマンスが全てだった。今日では、それと同じくらい重要なのが認知であり、チーム、アスリート、ファンが感情をビジネスに変える方法だ。フィールドやトラックで起こることは単なる火花に過ぎない。真の成長は、それらすべてをつなぐ物語の中で起こるのだ。
国家のナラティブ・エンジン
スーパーボウルからボストンやニューヨークのマラソンまで、米国のスポーツはナラティブ（物語）システムとして機能している。それらは期待を生み出し、感情的なピークに達し、そしてマーチャンダイズ、コンテンツ、会話を通じてストーリーを継続させる。各瞬間が絶え間ない流れの中で次の瞬間へとつながっていく。
• 野球はレガシー（遺産）を表している。一貫性が偉大さを定義するという考え方だ。
• フットボールは規模を体現している。才能、データ、スペクタクルの統合だ。
• バスケットボールはグローバルカルチャーの基調を設定している。その選手たちがストリートウェア、音楽、ライフスタイルを定義している。
• ランニングは持久力を捉えている。個人のストーリーが経済を動かす証拠だ。
これらのリーグはそれぞれ、同じ真実の一面を語っている：ファンはスポーツを単に消費するのではなく、アイデンティティに参加しているのだ。この同じダイナミクスが現代の市場を定義している。人々はもはや製品を買うのではなく、帰属意識を買っているのだ。そして、持続されるアイデンティティは経済的な引力となる。私はこの原則をナラティブ・インテリジェンスと呼んでいる。これは、ストーリーがどのように進化し、どこで強さを得て、感情と結果をどのようにつなげるかを理解することだ。
スポーツフランチャイズはこれを何十年も前から習得している。ほとんどのブランドはまだ学んでいる段階だ。
ファンダムのファッションとファイナンス
試合と成長を促進しているものとの波及効果を考えてみよう。ワールドシリーズが放送されると、マーチャンダイズの売上が急増し、ビールの販売が伸び、都市ではホテルの稼働率が急上昇する。今年、世界中の視聴者は米国、カナダ、日本で全ての投球を視聴した。
ニューヨークシティマラソンが始まると、ナイキ、ルルレモン、オンといったアパレルブランドは機能性をファッションに変え、パフォーマンスを憧れに変える。
NBAシーズンが始まると、スニーカーの発売が選手のストーリーラインと連動し、文化的関連性が独自のカテゴリーとして浮上し、セレブリティがアリーナを埋め尽くすことでライフスタイルが注目を集め始める。
そして毎週日曜日のNFLでは、全国のコミュニティがゲームデーを儀式に変え、食品、小売、ギャンブル、メディア収入で数十億ドルを生み出す体験経済となっている。
リーグ、都市、オーディエンスを横断するこの継続的な動きが、私がモメンタム・エコノミーと呼ぶものだ：参加が認知に影響し、認知が成長を促進する相互接続されたシステムだ。モメンタムはもはやスポーツ用語だけではなく、ビジネスの規律となっている。
これは試合自体をはるかに超えている。ホームラン、マラソン記録、スリーポイント、タッチダウンのいずれであれ、これらのシステムはリーグ、チーム、スポンサーのための経済成長とブランド開発を促進している。
システムとしてのモメンタムの構築
ビジネスにおいても、スポーツと同様に、成長はスピードではなく構造に関するものだ。優れたチームと企業は同じ基盤を共有している：準備、認識、適応力だ。市場を支配する組織は、トレンドに単に反応するのではなく、予測、測定、進化するシステムを作り出している。
私たちのAI業務では、これはデータを先見性に変換し、何が言われているかだけでなく、何が言われようとしているかを理解することを意味する。リーダーシップにおいては、野心をリズムに変え、スポットライトが消えた後も長くエネルギーを維持することを意味する。
規律のないモメンタムは燃え尽きる。モメンタムのない規律は停滞する。両者のバランスが持久力を構築し、それが最高形態の成長となる。
シーズンは終わらない
10月の最後の投球から2月の最後のスナップまで、米国のスポーツは動きと意味が不可分であることを私たちに思い出させる。それらは、未来は単なる成功の瞬間ではなく、継続性のためのシステムを構築する人々に属していることを示している。
それがすべてのモメンタムの背後にある隠された真実だ：それは単に運動能力だけでなく、組織的なものなのだ。すべてのレースにはフィニッシュラインがあるが、最高のランナーは次のレースのためにトレーニングする。すべてのチャンピオンはトロフィーを掲げるが、最高のチームは王朝を築く。そして、すべての偉大なブランドは、すべての偉大なアスリートと同様に、モメンタムは偶然ではなく、デザインであることを学ぶのだ。
