1997年から2012年生まれのZ世代は、単にスポーツを観戦するだけでなく、ファン文化の意味、称賛される対象、そして彼らの忠誠心を獲得するブランドを再定義している。
この世代はWNBA、NWSL、そして持続力を持つ女性スポーツとともに成長した。この世代間のシフトは、歴史上最も価値主導型で社会的意識が高く、デジタルに精通した層の一つと繋がることを熱望するマーケター、スポンサー、ブランドにとって深い意味を持つ。
それはまた、Slay Your ROI: Gen Z x Women's Sports（ROIを制する：Z世代×女性スポーツ）の原動力でもある。これはParityによる新しいデータ駆動型レポートとブログだ。Parityはスポーツにおけるジェンダーギャップを埋め、ブランドパートナーシップの公平性を高めることをミッションとするスポーツマーケティングおよびスポンサーシッププラットフォームである。SurveyMonkeyとの協力により、Parityは米国の成人約2,400人を調査し、Z世代の価値観と購買力が女性スポーツへの高まる熱意とどのように交差しているかを明らかにした。
「Z世代は、これまでのどの世代とも異なる方法で女性スポーツを当たり前のものにしました」とParityのCEOであるリーラ・スリニバサン氏は述べる。「彼らはWNBAやNWSLが確立された団体として育ってきたので、彼らにとって女性スポーツは新しいものではなく、単にスポーツなのです。この認識の変化は、このオーディエンスが存在する場所で彼らと出会う準備ができているブランドにとって、巨大なドアを開きます」
文化的支柱としての女性スポーツ
Z世代における女性スポーツの一般化は、ビジネスシグナルとして見逃せない。ParityのSlay Your ROI: Gen Z x Women's Sportsレポートによると、Z世代のグローバル購買力は2030年までに12兆ドルに達すると予測されており、彼らの一人当たりの支出はすでに同年代の他の世代を上回っている。彼らは米国人口の約20％を占め、急速に歴史上最も裕福な世代になりつつある。
その若さは、特にオンラインでアスリートやスポーツコミュニティと関わる方法において、トレンド、文化、ブランド認識に大きな影響力を与えている。
「私たちは、スポーツと社会的価値観を分けない世代を目の当たりにしています」とParityのリサーチ・インサイトディレクターであるリサ・イサード博士は言う。「Z世代は公平性、真正性、透明性を期待しています。彼らがブランドが女性スポーツに参入し、それが本物だと感じる方法でそれを行っているのを見ると、それはクリックします。彼らにとってそれはパフォーマンスではなく、個人的なものなのです」
Parityは、その一致がいかに深く重要であるかを強調している。他の世代と比較して、Z世代はブランドが女性スポーツに十分投資していないと言う可能性が最も高く、女性の平等が彼らにとって個人的に重要である。ほぼ半数（46％）が、ブランドは多様性と包括性を具体的な方法でサポートすべきだと考えている。
Slay Your ROI: Gen Z x Women's Sports、主な発見
- Z世代の35％が、女性アスリートへのスポンサーシップによってブランドから購入する可能性が高まると述べており、これはどの世代よりも高い。
- Z世代は、女性スポーツのスポンサーシップに基づいてブランドを信頼する可能性が、年上の世代よりも25％高い。
- Z世代は、女性スポーツへの投資が先進的で進歩的なブランドであることを示すと信じる可能性が62％高い。
- Z世代は、ブランドのサポートによって購入することを誇りに思うと言う可能性が2倍。
- Z世代の46％が、ブランドが多様性と包括性を支援し、具体的な方法でそれを行うことが重要だと考えている。
Z世代の通貨としての真正性
Parityのデータは、世代間の顕著な信頼ギャップを明らかにしており、それは女性アスリートに利益をもたらしている。Z世代の50％が、女性アスリートは彼女らが宣伝する製品を信じていると信頼しており、これはどの世代の中でも最も高い率である。
「私たちは、Z世代が真正性と価値観の一致に報いることを発見しました」とイサード氏は説明する。「彼らは不誠実さを遠くから見抜くことができます。女性アスリートが製品を宣伝するとき、彼女は単なる広報担当者ではなく、専門家であり、コミュニティビルダーであり、そして多くの場合、同じ世代の一部であるため、それは本物に感じられることが多いのです」
その繋がりは、ブランドが無視できない機会を生み出している。Z世代は他のどの世代よりも女性スポーツのスポンサーを認識しており、調査された10のブランドカテゴリーのうち6つで最高の認知度を示している。結果として？女性スポーツに参入するブランドは、可視性だけでなく信頼性も獲得している。
「女性スポーツにおけるスポンサーシップは、単にリーチだけでなく、信頼性、信頼、感情的なつながりに関するものです」とスリニバサン氏は言う。「ブランドが女性スポーツに一貫して真正に参加するとき、Z世代はそれに気づき、その取り組みに報いるのです」
Z世代のブランド方程式
Parityのレポートによると、Z世代の価値観は直接購買行動に反映されている。Z世代の35％が、女性アスリートへのスポンサーシップによってブランドから購入する可能性が高まると述べており、これはどの世代よりも多い。
しかし、さらに注目すべきは、その感情が時間とともにどのように深まるかである。Z世代は、女性スポーツのスポンサーシップに基づいてブランドをより信頼する可能性が他の世代よりも25％高く、女性スポーツへの投資が進歩的または先見性のあるブランドであることを示すことに「強く同意する」可能性が62％高い。また、ブランドの女性スポーツへの投資によって、それをサポートすることを誇りに思うと「強く同意する」可能性が2倍である。
それは偶然ではなく、Z世代の世界観の直接的な反映である。「この世代は、ブランドが立場を取り、実際の投資でそれを裏付け、彼らが変化の一部であることを示すことを期待しています」とイサード氏は述べる。
スリニバサン氏も同意する。「Z世代で成功しているブランドは、価値観と可視性を一致させているブランドです。彼らは包括性について単に話すだけでなく、それに投資しています。だからこそ、女性スポーツはそれほど強力なプラットフォームなのです。それは目的とパフォーマンスが出会う場所です」
究極のZ世代スポンサーシップ戦略
Parityのデータから明らかな一つの結論があるとすれば、それはこうだ：Z世代にリーチするための最も効果的な戦略は、女性アスリートと直接パートナーシップを組むことである。
「女性アスリートとのパートナーシップは、Z世代がブランドから購入するよう促す最も効果的なスポンサーシップ戦略だと彼らは言っています」とイサード氏は述べる。「そして、多くのプロ女性アスリート自身がZ世代であるため、これらのパートナーシップは自然に同じ文化的言語を話します」
1,200人以上のプロ女性アスリート（350人以上のZ世代を含む）を代表するParityは、これらの繋がりを橋渡しするユニークな立場にある。同社のレポートには、マーケターが認知度の構築、コンバージョンの促進、長期的な信頼の確立など、目標に基づいて適切なタイプのアスリートパートナーシップを決定するのに役立つ決定木も含まれている。
その微妙な違いは重要だとスリニバサン氏は言う：「すべてのパートナーシップが平等に作られているわけではありません。単にジャージにロゴを付けるだけでZ世代とつながることを期待することはできません。彼らはストーリーテリング、コミュニティ、そして人間味のあるキャンペーンという本物のエンゲージメントを見たいのです」
女性スポーツのROI時代
Parityからブランドへのメッセージはシンプルだ：待たないでください。女性スポーツマーケティングにおけるROIはすでにここにあり、それは複利で増えている。若い世代は文化的関連性がどのようなものかを定義する上でリードしており、彼らの世界観を反映するブランドに引き寄せられている。
「Z世代は、スポーツファンダムと消費者文化の未来を定義する世代です」とスリニバサン氏は言う。「彼らはブランドが進歩的で包括的、そして意図的であることを望んでおり、女性スポーツへの投資はそれらすべてのボックスにチェックを入れます」
ParityのPocket Marketing Guide: Gen Z Editionは、これらの洞察をアクションにつながるプレイブックに凝縮し、マーケターがデータに裏付けられた精度でアスリートパートナーシップ、ソーシャル戦略、スポンサーシップの決定をナビゲートするのを支援している。それは単により多くを費やすのではなく、よりスマートに費やすことで「ROIを制する」ためのブランドを支援するよう設計されている。
イサード氏が言うように：「女性スポーツは現在スポーツで最高のストーリーであり、Z世代はそれを知っています。そのストーリーに真正に参加するブランドは、単に正しいことをしているだけでなく、賢いことをしているのです」。そしてまだ迷っている人たちには？ブログが最もよく言い表している：妄想しないで；女性スポーツに投資すべき時は昨日でした。
