中国は世界最大のEコマース市場であり、長年その地位を維持している。7億人以上のオンラインショッパーと2024年には2兆ドルを超えるオンライン売上を誇る中国市場は、スタートアップ、起業家、そして確立されたグローバルブランドが製品を販売する上で重要な市場となっている。現在の地政学的環境において、一部の市場へのアクセスが他よりも困難になる中、JD.comや他の中国オンライン小売業者は、世界中の起業家と関わるための的を絞ったプログラムを立ち上げている。
ナイキやアップルなど多くの大手アメリカブランドは、中国で長年成功を収めているが、アメリカ企業の中国での総売上に関する公式データは入手できない。小規模な起業家にとっては、国際的な販売者が簡素化されたプロセスで製品を輸入できる特別な「越境Eコマースパイロットゾーン」が存在する。世界中の気候テクノロジーやサステナビリティに焦点を当てた起業家たちにとって、中国は今後5年間で最も有力な市場になる可能性が高く、EVカー、再生可能エネルギー、持続可能なパッケージング、炭素回収に関する指令が出されている。しかし中国市場は、言語の壁、規制上の制約、理解が必要な文化など、多くの理由から参入が難しい市場でもある。
JD.comはすでによく知られたEコマースプラットフォームである。1998年にリチャード・リウ・チャンドン氏によって実店舗の光学機器店として設立され、2024年にはフォーチュン・グローバル500リストで44位にランクインするまでに成長した。同社は中国最大級のオンライン小売業者の一つであり、アップルなどのグローバルブランドが中国の何百万人もの消費者、そして世界中の何百万人にリーチするのを支援している。
2025年、JD.comは「100億成長計画」を発表し、越境プラットフォームを通じて数年間で1,000の海外ブランドを中国に導入する計画を明らかにした。世界中の国々が手数料、補助金、インセンティブ、FDI制限、国家安全保障上の制約を通じて地元産業をより保護主義的にしている時代に、グローバルEコマース大手が規模の経済を活用して、しばしば保護対象となる起業家たちとパートナーシップを結べることは非常に興味深い。
JD.comは欧州小売プラットフォーム（Joybuy）と英国、ドイツ、オランダでの事業を拡大し、この成長を支えるために海外の倉庫能力を倍増させている。これは、規模、物流ネットワーク、強力な消費者の信頼が、デジタルトランスフォーメーションとEコマースが有用な製品にもたらすグローバルな機会からどのように恩恵を受けるかを示す例である。私たちはしばしばアメリカの決定の文脈で、あるいは米国の行動に対する反応として、グローバル経済について耳にする。しかしJD.comは、欧州やその他の地域を拠点とし、中国市場へのアクセスを望むスタートアップ、イノベーター、その他の人々と関わるためのより広範な機会に対応している。
アメリカのスタートアップや企業は、中国でビジネスを行う方法を学ぶためにアップル以上の例を探す必要はない。2009年にアップルの最初の正規オンラインパートナーとなって以来、JD.comはその規模と物流を活用して、中国で他のどのプラットフォームよりも多くのiPhoneやその他の家電製品を販売している。このパートナーシップは長年にわたり大幅に成長し、JD.comはアップルと緊密に協力して製品発売、予約注文、全国配送を処理し、アップルがプレミアムブランドとしてのイメージを維持しながら、中国の小規模都市の顧客にもリーチするのを支援している。JD.comのデータによると、予約販売開始前にすでに800万人以上が新型iPhone 17を予約していた。iPhoneは明らかにプレミアム製品だが、10億人以上の中国の消費者との信頼を構築するには地元のパートナーが必要だった。アップルのストーリーは独特かもしれないが、戦略的パートナーシップとチャネルを活用して販売を拡大する方法は、すべての新興起業家が学ぶことができるものである。
グローバル経済は激動の時代を迎えている。新興市場は引き続き成長し経済を構築し、新興技術は私たちの行うすべてのことを変革する可能性がある。同時に、世界的な紛争、停滞、保護主義は短期的には起業家がグローバルに規模を拡大することをより困難にするだろう。欧州、インド、中国などの市場状況や顧客行動に関する地域的理解が不可欠となる。そしてそれを実現する最良の方法は、小規模なスタートアップが直面する障壁の一部を克服するための規模を持つ、主要なグローバルプラットフォームとのパートナーシップを通じてである。
