広告費を支払うとどんな気分か、あなたはよく知っているはずだ。一夜にして変わるアルゴリズムにお金が消えていくのを見守る。同じキーワードやオーディエンスに現金を投じる他のすべてのビジネスと競争する。注目を所有するのではなく、レンタルするだけだ。アンドリュー・ヨン氏が以前、広告費を払うことは売春に金を払うようなものだと考える創業者もいると私に語ったことがある。下品か？そうだ。間違っているか？必ずしもそうではない。
アダム・ビドルコムとマット・ビレッジは、広告費を一切かけずに1000ドルを21万人の購読者を持つメディア帝国に変えた。2024年10月にHubSpotに買収されたAIニュースレターMindstreamの共同創業者として、彼らは毎日の発信、本物のストーリーテリング、コミュニティ主導の成長を通じてオーディエンスを構築した。わずか18カ月で、HubSpotに2万6000件の新規リードをもたらし、動画やイベントに拡大し、人間中心のコンテンツがAI飽和市場で勝利することを証明した。
データがこれを裏付けている。強力なオムニチャネル戦略を持つブランドは、そうでないブランドの33％に対して顧客の89％を維持し、単一チャネルのアプローチと比較して179％速い収益成長を実現している。答えは広告を始めることではない。答えはニュースレターだ。
ニュースレターでビジネスを拡大する（広告不要）
この戦略では、ニュースレターが他のすべての基盤となる。あなたのソーシャルメディアはそこを指し示す。講演ではそれに言及する。クライアントは友人に転送する。広告をオプションにする何かを構築する方法を紹介しよう。
盗みたくなるようなコンテンツを作る
「私たちは価値の高い実用的なAIコンテンツを作成し、視聴者にもっと得るためにニュースレターに参加するよう促しました」と、共同創業者とともにLinkedInのフォロワーが20万人に成長したビドルコム氏は言う。重要な言葉は「促した」だ。あなたのソーシャル投稿はニュースレターなしでは不完全に感じるべきだ。オーディエンスは、購読しなければ本当の会話を逃していると感じるべきだ。
LinkedInでは導入部を共有し、結論は購読者のために取っておくのもいいだろう。Twitterで問題を予告し、解決策はメールボックスで届けるのもいい。自分がコントロールできないプラットフォームですべてを公開するのはやめよう。ニュースレターをメインディッシュにしよう。すべてのコンテンツが購読者が得るものに対するFOMO（見逃す恐怖）を生み出すようにする。そうすれば、コンテンツ自体が広告になる。
オーガニック成長を体系化する
ニュースレター交換はMindstreamにとって、お金をかけずに大きな成長をもたらした。あなたの分野で同様のオーディエンス規模を持つニュースレターを見つける。お互いのリストで相互に宣伝する。皆がウィンウィンだ。アルゴリズムの変更もこれを奪うことはできない。プラットフォームが突然同じリーチに対してより多くの料金を請求することもない。
隣接する分野の5つのニュースレターから始めよう。あなたのオーディエンスが価値を見出す補完的な声を見つける。具体的な交換提案を持ちかける。何が機能するかを追跡する。成果をもたらすパートナーシップを倍増させる。目標は時間とともに複利効果を生む体系的なオーディエンス構築だ。各交換であなたはニュースレターコンテンツにすでに価値を見出している読者に紹介される。彼らはあなたの提供するものに対して事前に資格を持っている。
まず個人ブランドを構築する
Mindstreamの創業者たちは、ニュースレターを本格的に推進する前に個人のLinkedInプロフィールを成長させた。合わせて数億のインプレッションを獲得した。あなたの個人ブランドがビジネスブランドへの入り口になる。人々は企業よりも先に人をフォローする。
ビジネスを構築する実際の経験を共有しよう。勝利だけでなく、そのプロセスを記録する。私がCoachvoxのために自分のLinkedInを構築していたとき、ゼロからテクノロジー企業を構築する舞台裏を共有した。その透明性が信頼を構築した。あなたの個人的なストーリーが、ビジネスアドバイスが機能する証明になる。実体験は偽造できない。本物であることは買えない。
ビジネスがかかっているかのように発信する
「Mindstreamでの私たちの使命は常に、読者にとってAIをアクセスしやすく理解しやすいものにすることでした」とビレッジ氏は説明する。「私たちは毎日ニュースレターを調査し執筆しています」。毎日の発信が彼らを鋭敏に保った。毎日の発信が彼らを常に念頭に置かせた。毎日の発信がオーディエンスが断ち切れない習慣を構築した。
毎日発信する必要はない。しかし宗教的に発信する必要がある。毎週とは、文字通り毎週だ。隔週とは、締め切りを決して逃さないことだ。一貫性も信頼を構築する。物事が困難になったときでも維持できるスケジュールを選ぼう。そして物事が困難になったときでも、それを維持しよう。あなたのオーディエンスはあなたを期待するようになる。その期待が依存になる。その依存がロイヤルティになる。
読者を伝道者に変える
Mindstreamは創業者たちをストーリーの一部にした。「私たちのすべてのストーリーと、どのようにMindstreamの一部になったかは、ウェルカムメールシリーズで読者に説明されています」とビレッジ氏は言う。「私たちは読者に私たちを知ってもらい、応援してもらいたいのです」。読者があなたを応援するとき、彼らは頼まれなくてもあなたのコンテンツを共有する。
あなたのウェルカムシリーズは、新しい購読者をインサイダーのように感じさせるべきだ。ウェブサイトでは見つからないオリジンストーリーを共有しよう。成功の裏にある苦闘を明かそう。あなたが販売するもの以外に、彼らがあなたを応援する理由を与えよう。あなたは意味のあるものを構築するために企業生活から離れた創業者かもしれない。あなたは成功する前に3回失敗した起業家かもしれない。彼らをあなたの旅の一部にしよう。彼らは他の人も一緒に連れてくるだろう。
広告に現金を燃やさずに構築する：代わりにニュースレターを成長させよう
前進の道は明確だ。あなたの成功を気にかけないプラットフォームから注目をレンタルするのをやめよう。実際にあなたから聞きたいと思うオーディエンスの構築を始めよう。
価値あるコンテンツを一貫して作成しよう。戦略的パートナーシップを通じて成長しよう。あなたの個人ブランドをビジネス成長への入り口にしよう。ビジネスがかかっているかのように発信しよう、なぜなら、ますますそうなっているからだ。読者をあなたのビジネスを成長させる伝道者に変えよう。これが広告マシンに餌を与えずに規模を拡大する方法だ。これが長続きするものを構築する方法だ。
