Ludington Media創業マネージングパートナー、オリビア・ラディントン氏。
どんなパーティーでも、人々が本能的に集まる料理がある：ラザニアだ。それは一つひとつはシンプルな材料が層を成している。それらを組み合わせると、栄養価が高く、共有でき、記憶に残るものになる。
私たちはしばしば、機会、専門知識、紹介を守るべき個人の取り分、あるいは慎重に分け与えるものとして扱うが、私が出会った最も効果的なリーダーたちはそのようには行動しない。彼らはビジネスやネットワークをラザニアのように構築する：多層的で、豊かで、共有されることを前提としている。
創業者、投資家、ジャーナリストとの仕事を通じて、私が目にした最も強力な競争優位性はデータでもなく資金でもなく—それは「惜しみない提供」だ。それは、誰かを別の人に紹介する意欲、その人の役に立つかもしれない人を紹介する意欲である。即座の見返りを期待せずに、時間、洞察、紹介、登壇の機会、励ましを与える、深く根付いた意図的な意欲だ。そして、時間をかけて「焼き上げる」と、それは驚くほど大きくなる。
優れた創業者は自分の「ソース」を独り占めしない。彼らは部屋中の人に行き渡るだけの量を作る。この業界は、創造性に根ざした他の業界（ミュージシャン、アーティスト、デザイナー）を思い起こさせる。そこでは最高で最も優れた人々がコラボレーションを燃料と見なしている。彼らは、人々をつなげることで、どんな一つのブランドも単独ではなし得ない、はるかに大きなものを構築できることを知っている。
成長戦略としての「与えること」
「惜しみない提供」は具体的な結果をもたらさないという神話がある。実際には、その逆が真実だ。期待せずに価値を与えるリーダーは、時間の経過とともにより多くの価値を引き寄せる傾向がある。彼らは単に好意を築くだけでなく、エコシステムを構築する。これらの「惜しみない提供」の行為は、将来的に具体的な成果をもたらす：紹介、新規ビジネス、より強力なパートナーシップだ。
ここでの賢い例として、サミル・レインとアヤナ・アレクサンダー＝レイン夫妻が挙げられる。二人ともオリンピック選手で、現在はその同じ情熱をタレント主導のブランドへの投資に注いでいる。夫婦チームとして、彼らの他のビジネスとのコラボレーションへのアプローチが、いかに本物で拡張的であるかを私は目の当たりにしてきた。彼らは常に創業者同士をつなげ、アイデアを共有し、孤立してではなく共に構築するよう他者を励ましている。彼らはアスリートとしての規律と経験からくる共感が、リーダーシップのあり方を形作っている。それは戦略を守ることではなく、他者が自分の戦略を書くのを助けることによってだ。
この「他者を高める」アプローチがユニークな価値提案をもたらすことをデータが示している：デロイトの調査によれば、信頼、共有価値、人間の持続可能性を重視する組織は、時間の経過とともにより良いイノベーションの成果と組織的な摩擦の低減を実現することが多い。
ラザニアとリーダーシップ
素晴らしいラザニアは層になっており、構造化され、シェフだけでなく多くの人に提供するために作られている。規模を拡大するビジネスも同じだ。それらは関係性、洞察力、信頼の上に構築され、それらの層は共有されるように設計されているとき、より良く保持される。PRとスタートアップの世界では同様に、一皿のために構築するリーダーと、テーブル全体のために構築するリーダーを見分けることができる。優れたビジネスと長続きするビジネスの違いは、多くの場合、あなたが構築するものの全ての層にコラボレーションを組み込む意欲（と勇気）にある。
これを実行するために、リーダーは「惜しみない提供」が規律であることを理解しなければならない。良いラザニアを準備するように、それには計画、一貫性、意図が必要だ。私が見てきた最高の代理店やスタートアップは、それを文化に織り込んでいる。彼らは従業員の副業を称え、功績を公然と共有し、リーダーシップに焦点を固定するのではなく、チームメイトが自分のアイデアを提案することを奨励している。
もう一つの実行可能な例は、従業員のための非常に透明性の高い紹介構造を実装し、会社に新規ビジネスをもたらす人を直接称えることだ。そして、率先垂範すること。私が知る最高のリーダーたちは、継続的な「与える」リストを保持し、協力的な紹介を促進し、躊躇なく他者の成功を祝福している。
欠乏から豊かさへ
欠乏マインドセットとは、時間、つながり、功績など、すべてを常に十分ではないかのように扱うことを意味する。成長マインドセットで仕事に取り組む人々にとって、各交流は乗数効果をもたらす。つながり、システム、機会はコラボレーションを通じて拡大する。以前の記事で共有したように、進歩を保護するのではなく共有するものとして捉えることで、勢いは自ら構築されるようになり、欠乏は着実な集団的成長へと変わる。
豊かさのマインドセットに慣れているリーダーは、異なる働き方をする。彼らは欠乏に固執せず、誰もが勝てるように十分な価値の層を構築することに焦点を当てる。時間の経過とともに、そのアプローチは評判、信頼、回復力を構築する。
他の業界が学べる教訓
テクノロジーや金融では、価値はしばしば守られたり取引されたりする。PR、メディア、タレントリレーションズでは、最高の人々はそれを惜しみなく与える。彼らはテンプレート、洞察、アクセスを共有する。なぜなら、影響力は貢献を通じて構築されることを理解しているからだ。私たちはこれをミュージシャンやアーティストによく見る。彼らは喜んで協力し、ショーの連絡先、制作のヒント、契約の推奨事項、さらにはパフォーマンスにテクノロジーを統合する最良の方法さえ共有する。
他のセクターもそのマインドセットから学ぶことができる。真正性がブランドの評判から採用まですべてを動かす時代において、チームに対して脆弱で透明であることに慣れることはマーケティング戦術ではない。それは誠実なリーダーシップ戦略であり、良いビジネスを行う方法だ。惜しみなく共有するとき、あなたは単に可視性を構築するだけでなく、信頼を構築する。そして、時間をかけて慎重に積み重ねられたその信頼は、強力な差別化要因となる。
ラザニアを作るにせよ、会社を構築するにせよ、目標は同じだ：自分自身より大きなものを育み、その「惜しみない提供」の即時の満足や成果を（意識的にも無意識的にも）座って待つことではない。スコアをつけずに自由に与える創業者やリーダーは、見栄えを良くするためにそうしているのではない。それが機能するからそうしているのだ。ビジネスでも人生でも、部屋中の人に食べ物を与える人々は、決して忘れられない人々だ。
