ハロウィンが到来し、夜が長くなるにつれて、不気味なシーズンが本格化しています。多くのことは私の首筋の毛を逆立てさせませんが、最近あることがそうさせました。エミー賞を受賞したメンタリスト、オズ・パールマン氏がテレビ番組「アメリカズ・ゴット・タレント」や「60ミニッツ」に出演し、人の心を読む能力で観客を魅了しているのを見たことがあるかもしれません。彼は、人の心を読むために使用するのと同じテクニックの一部を使って、キャリアを前進させることができると主張しています。
マインドリーディングを通じてキャリアを前進させる方法
パールマン氏は私との対談で、人の心を読み、プレッシャーの下でパフォーマンスを発揮し、リードし、コミュニケーションを取り、キャリアを前進させるために彼が使用するのと同じスキルをどのように活用できるかを共有しました。彼がただのショーマン以上の存在であり、そのテクニックが単なる手品のエンターテイメント以上のものであることがわかりました。
「人々は心を読むことは不可能だと思っています」とそのメンタリストは言います。「しかし、優れたリーダー、交渉人、コミュニケーターは皆それを行っています—魔法ではなく、意識によってです。人を深く理解すると、反応するのではなく、リードし始めるのです。」
彼が、私が心理療法士およびForbes.comの寄稿者として仕事で使用している科学的に裏付けられたテクニックの一部を応用していることを知って驚きました。例えば、私のマインドフルネスに関する記事とパールマン氏のメンタリズムには、現在の瞬間への意識という共通点があります。どちらも仕事での集中力と関与を高めます。
パールマン氏によれば、メンタリズムとは自分自身、他者、そして部屋のエネルギーへの意識についてだと言います。彼は、舞台上で彼を効果的にするのと同じ習慣が、集中力を高め、自信を強化し、明確にコミュニケーションを取るのにどのように役立つかを説明します。
「それをマスターすれば、交渉、プレゼンテーション、パフォーマンスなど、どんな状況にも入っていき、どのようにつながり、影響を与え、リードするかを正確に知ることができます」と彼は説明し、それが彼の新著『Read Your Mind: Proven Habits for Success from the World's Greatest Mentalist』の前提だと付け加えています。
「メンタリストの仕事は、人々がどのように考え、感じ、決断するかを理解することです」とパールマン氏は続けます。「そして、それはあなたがビジネスで毎日行っている仕事と同じです—クライアントにピッチをしているか、チームをリードしているか、次の役職の面接をしているかにかかわらず。」彼は私に12のヒントを共有しました。
1. 観察力を鍛える
パールマン氏は観察をあなたの隠れた強みと呼びます。自分の疑念に気づくアスリートがスーパーボウルに勝つように、考えるのではなく気づくことはマインドフルネスの基礎であり、NFLやNBAのチャンピオンチームのコンサルタントであるジョン・ゴードン氏のようなトレーナーが、選手たちを厳しいフットボールシーズンに向けて準備させるために使用するツールです。
「疑念が生じた瞬間、それに気づき、そしてそれについてメモを取りましょう」とゴードン氏はアドバイスします。「紙の上でも電話でもいいです。そして、それらの疑念の隣に、あなたがそれらの疑念に言うであろう励ましの言葉を加えましょう。それが自己対話です。私は人々に、自分自身の声を聞くのではなく、自分自身に話しかけることを教えています。それらの疑念はあなたが話しているのではありません。聞かないでください。代わりに自分自身に励ましの言葉をかけましょう。」
パールマン氏も指摘します。「ビジネスでは、最も多くのことに気づく人が勝ちます。」彼は、他の人が見過ごすもの—声のトーン、「はい」の前のためらい、部屋のエネルギーなど—に注意を払うことを提案します。部屋の空気を読むことができれば、結果を形作ることができると彼は言います。
2. 信じることで達成する
パールマン氏は、自信は自己成就的予言だと確信しています。「最初に読まなければならない心は自分自身のものです」と彼は説明します。「成功に値すると信じていなければ、あなたの行動は常にあなたを引き止めるでしょう。物事がうまくいくと本当に期待し始めると、すでにそうなっているかのように行動し始めます—そして、それこそが人々が反応することです。」
3. 拒絶への恐怖を魔法のように消す
このメンタリストは、回復力があなたの最大のキャリア資産だと信じています。「拒絶は決して個人的なものではなく、準備なのです」と彼は主張します。「すべての『ノー』は次の『イエス』のためのデータを与えてくれます。最も勝つ人々は、その過程で最も多くの『ノー』を聞く意欲のある人々です。」
彼がそう言ったとき、私はすぐに史上最高の野球選手と言われるベーブ・ルースを思い出しました。彼は「すべてのストライクは私を次のホームランに近づける」と言いました。
4. 他者に焦点を当てる
パールマン氏によれば、共感は専門知識よりも速く影響力を構築します。「誰もが面白くあろうとしています。本当の力は興味を持つことから来ます」と彼は認めます。「他の人にとって重要なこと—彼らの目標、恐れ、プレッシャー—に焦点を当てると、無理に強制することなくつながりと影響力を構築できます。」
5. 明日を忘れ、今日から始める
パールマン氏は、行動した瞬間に勢いが始まると宣言します。「行動は常に意図に勝ります」と彼は言います。「準備ができるのを待たないでください。メールを送り、アイデアをピッチし、電話をかけましょう。動き始めると、勢いが引き継ぎます—そして勢いは自信を生み出します。」
6. 自分に有利になるように準備する
パールマン氏によれば、準備は究極の自信ブースターです。「すべてのショーの前に、私はあらゆる可能な結果をリハーサルします—トリックが失敗した場合、観客が反応しない場合、ライトが消えた場合など」と彼は言います。「プレゼンテーションや交渉の前に同じことができます。難しい部分をすでに視覚化していれば、揺るぎないものになります。」
7. 自分自身の最大の敵にならない
彼によれば、あなたの内部対話があなたの外部の結果を決定します。「あなたの内なる声は残酷になりえます」と彼は認めます。「自分自身に語る物語を超えるパフォーマンスを発揮することはできません。会議に入る前に、自分がどのように自分自身に話しかけているかを聞いて—そしてそのスクリプトを書き直しましょう。自信はその内なる会話から始まります。」
私は笑いながらパールマン氏に、彼はセラピストに違いないと言いました。なぜなら彼は「ストーリー編集」について言及していたからです。これは、メンタルヘルスの臨床医がクライアントの仕事のパフォーマンスについての内なる批評家の否定的なストーリーをバイパスするのを助けるために処方するツールの一つです。
8. 助けを求める
「すべての素晴らしいパフォーマンスの背後にはチームがあります」と彼は言います。「私にはメンター、協力者、相談相手がいます—そして私は助けを求めることを恥じていません。部屋の中で最も賢い人々は、質問するタイミングを知っている人々です。」
9. 弱みを強みに変える
好奇心は弱さではなく強さの一形態であり、自己認識は欠点を燃料に変えると彼は主張します。「以前は、私のコントロールへの欲求は弱点だと思っていました」とパールマン氏は認めます。「しかし、その強迫観念が私を規律正しくしました。あなたの『欠点』が何であれ、その中にある強さを見つけましょう。認識することで、負債をレバレッジに変えます。」
10. 記憶力をスーパーパワーにする
パールマン氏は、詳細を覚えることで即座に忠誠心が生まれると提案します。「人々の名前、彼らが気にかけていること、彼らがあなたに話す物語を覚えておきましょう」と彼は提案します。「それは単なる魅力ではなく—それはリーダーシップです。人々が覚えられていると感じるとき、彼らは価値を感じ、それが信頼を構築します。」
11. 魅力で武装解除する
パールマン氏は、真正性が最も説得力のあるカリスマの形態であることを強調します。「温かく、好奇心旺盛で、人間らしくありましょう」と彼は勧めます。「人々を説得するのは、彼らに対してパフォーマンスをすることではありません。彼らを快適に感じさせることでつながります。人々を本物の魅力で武装解除するとき、影響力は自然に続きます。」
12. すべてをストーリーでまとめる
ストーリーは人々があなたを覚え、あなたに従う方法だと彼は指摘します。「事実は情報を与えますが、ストーリーは説得します」とパールマン氏は述べます。「感情を論理に結びつけることができれば、人々を説得する必要はありません—彼ら自身が自分自身を説得するでしょう。チームをリードしているか、アイデアをピッチしているかにかかわらず、彼らにそれを感じさせるストーリーを語りましょう。」
メンタリズムがキャリアを前進させる方法についての最後の言葉
パールマン氏が教えるように、自分の心をマスターすることは、キャリアをマスターするための基礎です。自分自身の思考と感情をより理解するほど、他者をよりうまく導くことができます。「舞台上にいるか、会議室にいるか、キャリアを構築しているかにかかわらず、秘訣は同じです」と彼は断言します。「まず自分自身を読み、次に他者を読みます。そして共感と意図を持って対応します。それは魔法ではありません—それは単に人間の心をマスターすることです。」
パールマン氏にとって、成功はコントロールではなく—つながりについてです。そして究極のキャリアの優位性は、自分自身の目ではなく、他のすべての人の目を通して世界を見ることを学ぶことだと彼は私に語りました。「それがすべてが変わるときです。」彼は、それがあなたが本当に勝ち始め、キャリアを前進させるときだと結論づけています。
