最近、専門家グループとのワークショップで、私は空の黒い額縁をウェブカメラにかざした。
何も入っていない額縁だ。
そして私は身を乗り出して尋ねた。「どうやって焦点を絞りますか？あなたの知識の大部分を省いて、その知識の適切な部分をストーリーに変えるには、どれだけのことを捨てなければならないか考えてみてください」
この額縁は単なる小道具ではない。ストーリーをフレーミングする方法を表す比喩だ。
フレームの中に入れるもの—つまり、聴衆に関連する薄いスライス—それがストーリーなのだ。他のすべてではない。ストーリーとは、ケーススタディの付録にある考えではない。また、削ることができなかった他の12の素晴らしいアイデアでもない。
フレームがストーリーを決定する。そして、フレームが狭ければ狭いほど、ストーリーは良くなる。
専門知識の呪い
専門家が明確に書くことに苦労するのは、知識が足りないからではなく—知りすぎているからだ。
これは認知心理学者スティーブン・ピンカーが「知識の呪い」と呼ぶものだ：自分が知っていることを知らないとはどういうことか想像できない状態。だからこそ専門家は、自分の文章に文脈、節、限定表現、歴史を詰め込み、含めるべきだと感じるニュアンス、注釈、苦労して得た洞察のすべてを手放すことを拒むのだ。
しかし、優れた文章とは、自分の知識をすべて見せびらかすことではない。それは本質的なアイデアが輝くように、何を省くかを選ぶことだ。
フレーミングとは選択する行為だ。装飾ではない。「コンテンツ戦略」でもない。それは編集の核心であり、ソートリーダーシップの本質だ—そして今、かつてないほど圧力にさらされている。
ChatGPTはフレームを拡大する
ChatGPTのような生成AIツールは、優れた文章が求めるものとは逆のことをする：追加し、埋め、あふれさせる。
AIは文章を生成することに驚くほど長けている。しかしそれこそが罠だ。なぜなら、人間が行うべき難しい選択—何を除外するか—を行わないからだ。競合するアイデア間の緊張を感じることもなく、聴衆が今必要としていることと、単に自分が知っていることとの間で葛藤することもない。
最悪の場合、AIは専門家がすでに下手に行っていることすべてを高速で可能にする：要点を隠し、アイデアの周りを書き、自分のお気に入りを手放せない。
ChatGPTには編集上の容赦なさがない。フレーミングの本能がないのだ。
ストーリーのフレーミングは人間の行為
私の著書『Write Like a Thought Leader』では、ストーリーのフレーミングを写真撮影に例えている。ファインダーは選択を強いる：何を入れ、何を外すか。物事を省くには勇気と練習が必要だ。
専門家が多くの価値ある研究やライティングツールを手にしているこの知的豊かさの時代に、私たちにはより多くの編集規律が必要だと信じている。少なくする必要があるのだ。
ChatGPTがより多くの言葉、より多くのトピック、より多くのバリエーションを提供する中、専門家である私たちの仕事は、それらをより少なくフレーミングすることだ：ノイズを減らし、自我を減らし、すべてを減らすのだ。
良い文章のための額縁テスト
だからこそ、私は講座で額縁を使う。人々に何を言うべきでないか、あるいは少なくともこの作品に属さないものは何かを考えてほしいからだ。
だから私は小さな黒い額縁を掲げて言う：「これがあなたのストーリーです。何がこの中に収まりますか？残りを響かせるために、何を省かなければなりませんか？」
テキストからアイデアを削ることはほとんど常に痛みを伴う。しかしそれは明確さの痛みであり、明確さこそが目標なのだ。
クライアントに思い出させるように、これは専門知識を蓄積することにキャリアを費やしてきた人々にとって特に難しい。彼らはしばしば、そもそもアイデアや概念を生み出すために非常に懸命に働いてきた。それらが消えるのを見るのは痛い。
広く浅くではなく、狭く深く
私のここでの文章では、「深いナローキャスティング」と呼べるものを主張している。広いテーマで広い市場に向けたブロードキャスティングを忘れよう。専門家は視点を狭め、深く掘り下げることで勝利する。特定の聴衆を選ぶ。彼らの苦悩の一部に焦点を当ててストーリーを厳密にフレーミングする。
そうすることで、あなたは見つけられ、興味を持たれる存在になる。一般的なコンテンツは目に見えない。しかし、厳密にフレーミングされたストーリーは価値がある。
ライターの勇気
著者としての行為とは、フレームの中に何を入れるかを知ることであり、どんなAIもそれをあなたの代わりにはしてくれない。
フレーマーになれ。難しい質問をし、削る決断をしなければならない。
結局のところ、良い文章とは物事を省くことなのだ。
そして、機械に頼って生のテキストをより多く得れば得るほど、私たちはより少なく選び、良い文章を生み出すための人間の判断力をより必要とするだろう。
