Jay Deutsch氏、BDAのCEO兼共同創業者。
ブランド商品は、あらゆる組織やスポーツチームのマーケティングおよび広告戦略において不可欠な要素となりうる。テレビCM、ビルボード、オンラインバナー広告はメッセージを伝えるのに優れているが、それらはその瞬間だけの体験だ。ペン、帽子、缶クージーなどのアイテムは、ブランドを人々の手元や家庭に届ける。そして、ブランド商品の王様とも言えるのがシャツだ。Tシャツ、ポロシャツ、ヘンリーネック、タンクトップなど、シャツは全く異なるレベルの視認性とつながりを提供する。
シャツは消すことができない。対面で誰かに会う時でも、Zoom越しのやり取りでも、シャツはブランドの絶え間ない視覚的リマインダーとなる。シャツは人や会話を記憶するための視覚的手がかりであり、着用者の忠誠心がどこにあるのかを簡単に示すものだ。
これがもっとも顕著なのはスポーツの世界だ。ユース、大学、セミプロ、プロチームのいずれを応援するにせよ、シャツはサポートの物理的な表明となる。シャツは即座に絆を生み出し、同じ関心を持つ人々のコミュニティを形成する。世界のライセンススポーツ商品市場は2024年に356億ドルと評価され、アパレルが主要製品タイプとなっている。ファンが好きなチームのグッズを身につけることを好むことを考えれば、これは驚くべきことではない。
企業もこの戦略を取り入れている。ブランド入りシャツは仕事の服装の定番となり、新入社員の歓迎、節目の祝福、記念日の記念、新製品の発表などに使用されている。Zoomでの会議、展示会、営業会議などで着用されている。
シャツの力
スポーツにおいて、適切なグッズはファン層を団結させ、フランチャイズを新しい市場へと進出させる助けとなる。1984年、シアトルのティーンエイジャーだった私と生涯の友人エリック・ベンスッセンはあるチャンスを見つけた。独自のプロスポーツチームを持たないアラスカ州は、地域的なつながりからシアトル・シーホークスを受け入れていた。私たちはNFLのライセンスを取得し、シーホークスのロゴをアラスカのファン向けにアレンジした初の「アラスカ・シーホークス」クルーネックスウェットシャツをデザインした。
シーホークスブランドにとって、このスウェットシャツは新しい地域への足がかりを広げた。商品収益を増加させ、サービスが行き届いていない地域での可視性を高めることでファンの関与を強化した。この取り組みは、最小限の広告費用で遠方のサポーターの忠誠心を育み、シーホークスを「アラスカのチーム」として確立し、ブランド認知度を高め、より強いコミュニティとのつながりを育んだ。
ファンにとって、そのスウェットシャツは単なる衣服をはるかに超えるものだった。忠誠心を表現し、帰属意識を育む具体的な方法を提供した。地元のプロチームがない地域では、アラスカ・シーホークスのグッズを身につけることで会話が生まれた。仲間意識を構築し、誇りを植え付けた。それは、カジュアルなフォロワーを、日々情熱を示す熱心な推進者へと変え、チームとの感情的なつながりを深めた。
シャツはフィールド外でも団結をもたらす。1980年代後半、私たちの航空宇宙関連のクライアントが6万人が参加する家族の日を開催した。参加者全員がブランド基準に細心の注意を払って作られたブランド入りシャツとペインターキャップを受け取った。この会社にとって、これは変革的だった。シャツは従業員と家族を団結させ、内部文化と外部イメージを強化した。士気、忠誠心、表現力を高め、他のマーケティングとシームレスに統合し、多額の広告費をかけずに測定可能な関与度の向上をもたらした。
シャツが合うことを確認する
ブランド入りシャツは、一時的な広告を超えた持続的な可視性、感情的な忠誠心、拡散力を構築したい組織に理想的だ。しかし、シャツのスタイルを選ぶ前に、シャツがあなたの対象者に適しているかどうかを判断する必要がある。
それを行うための方法をいくつか紹介する：
• 対象者を評価する：彼らは着用可能なアイテムを評価するか？過去にブランド入りアイテムを着用したことがあるか？私のチームは、人口統計、心理統計、対象者のタイプ（内部か外部か）、行動データなどの主要要素に基づくルーブリックを使用している。私たちの質問に対する回答は、アイテムが対象者に共感するかどうかを判断するのに役立つ。
• 短期的目標と長期的目標を比較検討する：ブランド入りシャツは、短期的なキャンペーンが終了した後も長く続く印象を与える。スポーツチームの場合、ファンデータがアパレルへの強い関心を示していれば、シャツが適切かもしれない。企業の場合、調査で従業員のモラル向上や顧客維持の必要性が明らかになれば、適切かもしれない。
デザインの考慮事項
ブランド入りシャツを希望する企業には、ブランド商品代理店と協力するか、DIY戦略を展開するという2つの選択肢がある。選択した道にかかわらず、デザインに関して念頭に置くべきいくつかの重要なポイントがある：
• 真に印象的にするには、ブランドガイドラインに合った色を使用する。
• デザインをブランドアイデンティティに合わせる。
• 品質の良い素材を使用し、可能な限り環境に配慮した着用者に訴求するためにサステナビリティを取り入れる。
• シーズン性とシャツがいつどこで着用されるかを考慮する。
• 煩雑さを減らすために、デザインを1つか2つの焦点要素に限定する。
• 宣伝色を強くしすぎない；控えめなブランディングはプレミアム感がある。
• 反応を測るために小規模な試作でシャツをテストする。
シャツは広告メッセージを強化するためのものであり、それと競合するものではないことを忘れないでほしい。シャツは、会社の他の外部マーケティングを担当するのと同じチームから来たように感じるべきだ。
シャツが外部の対象者にとって団結をもたらすのと同様に、内部チームにも同様に動機付けの影響を与えることができる。内部使用のためのブランド入りシャツをデザインする場合は、文化と動機付けを優先する。従業員用シャツは、日々の団結と誇りを促進するために、オンボーディングや成果を記念するものかもしれない。
ROIの測定
ブランド入りシャツへの投資を正当化するためには、それらが認知度、エンゲージメント、収益の向上などの特定の目標に結びついていることを確認する必要がある。広告チームにとって、シャツは戦略的資産であり、定量的な結果を得るためにキャンペーンに組み込まれるべきだ。例えば、着用率やソーシャルメディアでの言及を監視することができる。
最後に
ブランド商品は、チームや企業が展開できる最も強力な広告方法の一つだ。それは露出を提供し、他のあらゆる形態の広告を補完する。シャツがあれば、着用可能で、止められることなく、常にブランドを発信し続けるビルボードを手に入れることができる。
あなたのお気に入りのシャツは何だろうか？
