あなたが足を向けるのは、Ａではないでしょうか。
街を歩いていて、視界を通り過ぎる店舗の数は数十、あるいは数百かもしれません。でもその中で、立ち止まる店を選ぶ判断は、ほんの一瞬で下されているのです。
ビジネスの文書も、ＳＮＳ投稿も、メールも、企画書も、そして記事も、その「最初の言葉」は、すべてショーウィンドーのようなものなのです。1秒で関心が持てないと、その中に入ろうとは思いません。
「説明書き」ではなく心に留めてもらうための言葉
関心を持ってもらうためには、工夫が必要です。
たとえば、マッサージ店の張り紙でも、
「マッサージ30分 3000円」
だと、ただ事実を示しているだけで、もともとマッサージ店を探していた人以外はなかなか目にとまりにくいはずです。
これではどうでしょうか？
「疲れた体と心がほぐれる30分マッサージ 3000円」
「そういえば最近肩が重かったんだよな」「マッサージでも行ってみるか」と、新たな関心を作ることができるかもしれません。
ここで表現されるのは、単なる「マッサージ」だけでなく、癒しという体験への期待です。30分が単なる時間から意味のある体験を期待できる時間へと変わります。
「駐車場空きあり」
「通学路につき徐行」
「本日限りの特別価格」
こういった文字を目にした時、あなたは深く考えるでしょうか？ おそらく違うはずです。見て、そのまま通り過ぎるはずです。これらは単なる「説明書き」。事実を淡々と伝えるだけの言葉です。確かに情報は伝わります。でも深く心に残ることも感情を揺さぶることもありません。
「伝わる言葉」には、力があります。
見えないものを見えるようにし、動かない心を動かし、新しい行動を促す、言葉の魔法ともいえるでしょう。人に行動してもらいたい時、言葉の工夫次第で結果は大きく変わります。
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