レカ・トーマス氏は、Path Forward Marketingのプリンシパルとして、高成長企業に対してGTM戦略に関するアドバイスを提供し、フラクショナルCMOサービスを提供している。
ChatGPT、Claude、GeminiなどのAI搭載の会話エンジンが、オーディエンスが情報を発見し消費する方法を急速に変えるなか、組織はそれに対応するためにコンテンツ戦略を適応させる必要がある。生成エンジン最適化（GEO）を優先するアプローチを採用することは、人間の読者や検索エンジンだけでなく、大量の情報を統合して即座に回答や推奨を生成するAI発見システムにも最適化されたコンテンツを作成することを意味する。
リーダーがコンテンツを生成モデルによって表示される可能性を高めるのを支援するため、私はフォーブス・コミュニケーションズ・カウンシルを通じて私が主導するコミュニティ、コンテンツマーケティンググループのメンバーに、オンライン上でブランドの可視性、信頼性、影響力をどのように強化しているかを尋ねた。
1. 回答を直接的、モジュール式、解析しやすくする
生成エンジンが評価するのは、キーワードの詰め込みではなく、明確さと構造である。SEOリーダーはコンテンツギャップ分析を活用して、意図が豊富なフレーズを特定し、アセットを細分化されたFAQに再構成する必要がある。簡潔な明確さにより、LLMがあなたの回答を優先する。回答は直接的、モジュール式、解析しやすくすること。戦略チームはSEO、コンテンツ、プロダクトマーケティング、さらには有料メディアやパフォーマンスメディアにまたがる分野横断的なチームである必要がある。AIはすでにブランドの可視性をキュレーションしており、コンテンツの量がリーチを決定する。- エヴァン・ライス氏、 Foxit
2. 専用サイトマップを用意する
GEOに最適化され、ChatGPTなどのLLMにインデックスされ、リストされた専用サイトマップを作成することを確認しよう。Yoast SEOなどの人気のあるWordPressプラグインは、開始するためのすぐに使えるソリューションを提供しているが、さらに進めることもできる（ヒント：AIの助けを借りて）より詳細で堅牢なllm.txtファイルを構築できる。そしてクローラーがそれを発見するのを助けるために、robots.txtファイルに追加することを忘れないように。- チャド・サンズ氏、 CloudLex
3. コンテンツとコミュニティの育成に投資する
GEOですでに成功しているブランドは、自社のウェブサイトや他のプラットフォーム全体でコンテンツとコミュニティの会話の育成に投資してきたブランドである。彼らは思想的リーダーや顧客と協力して、実生活のトピックについて、しばしば非常に人間的なQ&Aスタイルで取り組んでいる。一部の企業にとっては、これはコンテンツ戦略の完全な転換を必要とし、それをうまく行うには、マーケティングチームだけでなく、組織全体の幅広い連携が必要である。- ケルシー・フリットナー氏
4. 途中で改善する機会を受け入れる
列車が駅を出発する前に乗り込み、旅に出発する際に目的地を明確にしよう。多様な視点をもたらすために、分野横断的なチームが乗船していることを確認しよう。アプローチに明確さと構造を確立し、前途のための堅固な枠組みを作ろう。そして、完璧を目指すのではなく、旅の途中で共に学び、改善する機会を受け入れ、道中の各停留所で意味のある会話を促進しよう。- ダイアナ・ショルツ氏、 バイエルAG
5. 説明し推奨するシステムのために書く
GEOはSEOの単なる追加機能ではなく、新しいゲームだ。もはやキーワードを記録する検索エンジンのために書くのではなく、説明し推奨するシステムのために書く。勝利するブランドは、信頼性があり信頼されているブランドだろう。したがって、SEOランキングを追いかけることよりも、引用される情報源になることが重要だ。- リッチ・ボーンスタイン氏、 Bornstein Media
6. 分野横断的アプローチを取る
見込み客があなたのブランドを発見する場所は、主にウェブサイトにつながるGoogle検索を通じてだった。現在では、Z世代が発見を始める場所であるAIエンジンやソーシャルメディアを通じて、ますます利用可能になっている。これは既存の戦略を強化することであり、破棄することではない。マーケティングチームは、オーディエンスが検索しているどこにでもブランドが表示されるように、分野横断的アプローチを取る必要がある。- スコット・モリス氏、 Sprout Social
7. SEO専門家、プロダクトマーケティング、分析と協力する
ブランドはGEOのニュアンスにコンテンツとデザインを適応させる際、より賢明になる必要がある。コンテンツマーケティングチームが主導すべきだ、なぜなら彼らは物語と権威を形作るからだ。しかし、彼らはSEO専門家（例：構造化マークアップやナレッジグラフ）、プロダクトマーケティング（つまりメッセージングの正確さ）、データ/分析（つまりコンテンツがAIの回答にどこに表示されるかを追跡する）と密接に協力する必要がある。- ナミタ・ティワリ氏、 Persistent
8. ブランドと評判のガバナンスを確立する
GEOはSEOのアップグレードではない。AIはあなたのブランドを見つけるだけでなく、定義するため、それは全く異なるゲームだ。LLMがあなたのウェブサイト、ナラティブ、獲得したメディアプレゼンスでトレーニングされると、あなたのブランドの定義とそれに続くAIの判断が固定される。最初に正しくトレーニングしなければ、LLMの新しいモデルリリースによっては、否定的な認識を変えるのに何年もかかる可能性がある。ブランドとコミュニケーションが共同でリードすべきだ。これはAI時代におけるブランドと評判のガバナンスである。- トビー・ウォン氏、 Toby Wong Consulting
9. 信頼できるオンラインソースから参照されるようにする
GEOはゲームチェンジャーだが、それはSEOをおろそかにするという意味ではない。人間とモデルの両方に対応する必要があるということだ。マーケティング戦略では、モデルに情報を提供する信頼できるオンラインソースから参照されるようにする必要がある。コンテンツ戦略、新しいレポーティング、AR/PR活動への注力を再評価しよう。私たちはGEOの責任をデジタルチームに置いたが、それはCMOが推進し支援する必要がある分野横断的な取り組みである。- ジェニファー・ジャクソン氏、 Actian
10. コンテンツクリエイターとイニシアチブを開発する
GEOは伝統的な戦略に新たなニーズをもたらす：配置だ。最新性、一貫性、ソースなどの指標がAIの可視性を確保する上でますます重要な役割を果たすため、コンテンツクリエイターとコミュニケーターは、通常通り、エグゼクティブリーダー、営業・製品チーム、法務などと連携してイニシアチブを推進・開発するのに最適な立場にある。- シェリル・サイツ氏、 C4 Ventures
11. 長文で豊かなコンテンツを開発する
GEO戦略は依然としてコンテンツ戦略だが、マーケティングチームが行う必要がある重要なマインドセットの転換がある。人間と違って、生成AIエンジンはコンテンツが視覚的で簡潔かどうかを気にしない。SEOとは異なり、特定のキーワードも気にしない。GEOでAIの可視性を高めることが目標なら、成功している人々はプロンプトをテストし、それらのプロンプトに答えるための長文で豊かなコンテンツを開発し、A/Bテストを活用して学習している。- メラニー・ドレイハイム氏、 Fox Communities Credit Union
