ゲガム・アザティアン氏は、2015年にDexatelを共同創業し、安全なビジネス成長のためのCPaaSおよびオムニチャネルソリューションの革新に取り組んでいる。
今年の夏、私はアルメニアのセバン湖畔で開催されたSeaside Startup Summit 2025にメンターとして再び参加した。1週間にわたり、世界中の創業者、投資家、メンターが集まり、青空の下でビジネスを構築し、プレゼンテーションを行い、学び、つながりを作る。それは、キャンプであり、インキュベーターであり、グローバルフォーラムでもある。
数字で見るアルメニアのスタートアップエコシステム
アルメニアのスタートアップエコシステムは急速に進化している。EU4DigitalのTech Market Insights 2025レポートによると、アルメニアには約1,253の活動中の企業があり、その多くがプロダクト主導型である。エコシステム自体は現在、StartupBlinkのエコシステム指数で世界54位、東ヨーロッパで13位にランクしている。そしてアルメニア全体では、テクノロジーエコシステムが前年比22.8%の成長を記録した。人口が約300万人の国にとって、これは大きな飛躍である。
これらの数字は、より広範なマインドセットの変化を物語っていると思う。スタートアップのエネルギーは、単なる分野のトレンドではなく、文化的な潮流になりつつある。注目すべきは、ベンチャーを立ち上げる人の数だけでなく、立ち上げたいと願う人の数の多さだ。
アクセラレーターのギャップ—ローカルとグローバルの両面で
この勢いにもかかわらず、地理的な違いを超えて一貫している現実がある：アクセラレーターに対する需要は、依然として供給をはるかに上回っている。Startup Genomiによると、世界的にスタートアップは大きな変革期にあるにもかかわらず、多くの創業者が資金調達を求め、アクセラレーターに応募している。
米国には何百もの正式なアクセラレーターがあり、世界中でさまざまなモデルと使命の下で数千のアクセラレーターが運営されている。正確な数は定義のニュアンスによって変動するが、基本的な真実は、インフラが野心に追いついていないということだ。
アルメニアでは、Hero House、Catalyst Foundation、Granatus Venturesなどいくつかのプログラムが根付いているものの、エコシステムはより成熟した市場で見られるような支援の密度が不足している。したがって、問題は、どれだけのアイデアが生まれているかだけでなく、どれだけのアイデアが規模拡大のための装備を整えているかということだ。
スタートアップのエネルギーと戦略的ギャップの出会い
サミットでは、私が話したほぼすべての創業者から一つの観察結果が繰り返された。それは、何かを構築したいという欲求がどこにでも存在するということだ。誰もが、サイドプロジェクト、プロトタイプ、あるいはピッチを持っているように見える。この普及はエンジニアや学生に限定されていない。スタートアップのマインドセットは、専門家、帰国した在外同胞、さらには公務員にまで浸透し始めている。リスクに対する文化的なスティグマは薄れつつある。
しかし、熱意だけでは進歩は保証されない。アルメニアや、より広く新興エコシステムにおける多くの初期段階のチームは、スケーラブルなGTM（ゴー・トゥ・マーケット）戦略を実行するために必要な知識の深さが不足している。構築する才能は強い。成長するための戦略はしばしば未発達である。
これは批判ではない。これはチャンスだ。グローバルメンターや企業リーダーはここで役割を果たすことができる。フレームワークを伝え、リアルタイムのフィードバックを提供し、難しい質問をすることで、創業者が一般的な落とし穴を避けるのを助けることができる。結局のところ、成長は規律であり、それは教えることができるものだ。
アクセラレーターと実体験からの教訓
アクセラレーターの最も価値ある貢献の一つは、資本ではなく構造にある。最高の状態では、彼らは習慣を植え付ける。顧客への執着、メッセージの明確さ、コホートベースの説明責任、構造化された反復などを考えてみよう。彼らは創業者をメンター、投資家、仲間とつなげ、しばしば国境を越えて。そして、彼らは他のほとんどの環境ではできない方法で学習サイクルを圧縮する。
私の会社では、これを直接経験した。私たちを立ち上げたものは、規模を拡大するのに役立ったものではない。技術的に優れた製品だけでは不十分だという厳しい現実に直面しなければならなかった。明確なポジショニングがなければ、最も有望なイノベーションでさえ、ノイズの中に埋もれてしまう可能性がある。
だからこそ、私は創業者に初日からグローバルに考えることを勧める。しかし、戦略的にも考えるべきだ。プロダクト・マーケット・フィットはスローガンではなく、プロセスである。そして、成功するGTMの実行は、めったに偶然には起こらない。
グローバルな教訓のためのケーススタディ
名目GDPが250億ドルのアルメニアは、中央アジアで1位、StartupBlinkのグローバルスタートアップエコシステム指数2025のソフトウェアとデータセクターの発展において世界で40位以内にランクしている。アルメニア生まれの企業であるPicsartやServiceTitanは大きな成功を収めており、グローバルテック大手のエヌビディア、Synopsys、AMDなどがこの国で事業を展開している。
私はアルメニアが、エコシステムがどのように進化し、グローバルプレーヤーがその軌道をどのように加速できるかについてのケーススタディとして役立つと考えている。才能は存在する。野心は存在する。今必要なのは、層状のメンタリング、初期段階のGTMの厳格さ、そして国境を越えた意味のある協力だ。
企業リーダーへの呼びかけ
これらのトレンドを見ている企業幹部にとって、いくつかの教訓がある：
• 戦略的ガイダンスを提供する。あなたの時間のほんの数時間が、スタートアップの旅に意味のある影響を与える可能性がある。
• 成長フレームワークに投資する。資本は重要だが、能力構築が不可欠である。
• 地域のエコシステムに好奇心を持ち続ける。イノベーションはしばしば予想外の場所から湧き上がる。
• 知識交換を奨励する。非公式のメンタリングは、正式なプログラムと同じくらい強力になり得る。
マインドセットと信念の力
サミットで浮かび上がるのは、ディールフローや露出だけでなく、もっと微妙なものだ：信念。スタートアップのエネルギーは国境に縛られないという信念。メンタリングは拡張可能だという信念。エコシステムは生まれるのではなく、構築されるという信念。
私が今年得た最も重要な洞察は？スタートアップマインドセットは伝染する。それは近接性、率直な会話、そして意義あるものを作り出すという共通の野心によって育まれる。野心が指導と出会うとき、驚くべきことが起こり得る。
そして、そのエネルギーは、思慮深く活用されれば、単一のエコシステムを遥かに超えて波及する力を持っている。
