フリーランサーとして新規クライアントを獲得することは難しい場合がある。しかし、ビジネスを拡大して収入を増やすことはさらに困難だ。特に1日の時間は限られており、一人で仕事をしている場合はなおさらである。
Side Hustle Nationの調査によると、副業者やフリーランサーにとって最大の課題はビジネスの成長であり、時間の制約が2番目に挙げられている。freelancermapによれば、フリーランサーの最大34%が収入額に不満を持っているという。
収入の可能性は、あなたの専門分野、サービスへの需要、所在地などに影響されるが、ここではどのフリーランサーも活用できる収入増加のための5つの重要な戦略を紹介する。
1. LinkedInマーケティングを活用する
マーケティングへの投資は不可欠であり、LinkedInはフリーランサーにとって最も強力なマーケティングチャネルの一つとなり得る。The Mighty Marketerの調査によると、LinkedInを主要なクライアント獲得源として使用するフリーランサーの数は、2023年から2025年にかけて26%増加した。
LinkedInを活用して新規クライアントを引き付け、収入を増やす方法は以下の通りだ：
- プロフィールを最適化する。あなたのプロフィールはランディングページであり、クライアントを遠ざけるか、あるいは彼らが必要とする専門家としてあなたを売り込む助けとなる。解決する問題とクライアントにもたらす価値を明確に伝えるようにしよう。
- あなたの専門知識を示し、視聴者に価値をもたらすコンテンツを投稿する。事例研究、クライアントの成功事例、推薦文、使用している主要なフレームワーク、あるいはプロセスに関する洞察を共有するとよい。
- ターゲットオーディエンスとつながる。ダイレクトメッセージやInMailを使用して潜在的なクライアントにアプローチしたり、簡単な自己紹介を添えて接続リクエストを送ることができる。
2. ネットワークと紹介を活用する
時には、あなたのネットワーク内の人々があなたが提供するものを探していることがあり、それに気づいていないこともある。友人、家族、地元のビジネスグループ、SNSのフォロワー、参加しているスポーツや趣味のグループに、新規クライアントを受け入れる余裕があることを知らせることを恐れないでほしい。また、音信不通になったリードや無視されたプロポーザルのフォローアップを忘れないこと。相手が単に忙しかっただけかもしれない！
次に、既存のクライアントや過去のクライアントに紹介を依頼しよう。これは気まずいことでも複雑なことでもない。プロジェクト完了後、クライアントに一緒に行ったことから恩恵を受ける可能性のある人を知っているか尋ねればよい。成功した紹介ごとに次回のプロジェクトの割引など、紹介特典を提供することもできる。
3. 既存クライアントへのアップセル
多くのフリーランサーにとって、新規クライアントの獲得を試みるよりも、既存クライアントに別のサービスを販売する方が容易かもしれない。Zippiaの調査によると、企業が既存顧客に販売できる確率は60-70%であるのに対し、新規顧客への販売確率は5-20%だという。これは、彼らがすでにあなたを知り、信頼しているからだ。
したがって、より多くの収入を得る一つの方法は、既存クライアントへのアップセルである。例えば、主に「代行サービス」を提供しているフリーランサーであれば、コンサルテーション、戦略セッション、オンライントレーニング、または追加サービスへのアップセルが可能だ。
4. フリーランス料金を引き上げる
単に収入を増やすこと以外にも、料金を引き上げる理由は多くある。インフレや生活費が上昇している可能性がある、需要が高く予約が埋まっている、あるいはあなたが高い経験と技術を持っているなどだ。
現在の料金を検討し、単に価格を上げるべきか、それとも請求方法を変更するべきかを評価しよう。例えば、時間単価から単語単価やプロジェクト単価に変更する方が収益性が高い場合がある。または、定期的な収入を得るために月額リテイナーベースのパッケージに切り替えることも考えられる。
既存クライアントを失うリスクを下げるには、段階的な変更を行うか、新規クライアントや新サービスにのみ新料金を適用するとよい。現在のクライアントの料金を引き上げる場合は、十分な事前通知を行おう。
5. デジタル製品を作成して販売する
時間の制約が多くのフリーランサーにとって課題となっている中、より多くの収入を得る一つの方法は、デジタル製品を作成して販売することだ。これは、あなたの専門知識をPDFガイド、電子書籍、オンライントレーニングやコースに変換し、視聴者の問題解決を支援するものである。
デジタル製品は一日中いつでも自動的に販売できるため、忙しいスケジュールにさらに直接的なクライアントワークを追加することなく、収入を拡大するスマートな方法だ。
より多くの収入を得ることは、クライアントワークの無限の時間やバーンアウト状態になることを意味するわけではない。これらの方法を試して、ビジネスと経済的安定性を成長させ、フリーランサーであることの自由とライフスタイルをより楽しめるようにしよう。
