成長はほぼすべての経営者の目標だ。しかし、1000万〜5000万ドル規模の企業のCEOと仕事をしてきた経験から、最も成長に成功している経営者たちには共通点がある：
彼らはまず自分自身をスケールすることを学んだのだ。
「優れた企業は力ずくでは作れない—その使命を自分自身にとって本当に重要なことと一致させ、チームにとっても重要になるような方法で関わることで構築するのだ」
— カーリー・ペピン、CEO顧問兼パフォーマンス戦略家
企業の成長が資本、システム、人員に依存することは常識だが、リーダーの進化能力が成長に寄与するとはめったに考えられない。CEOのマインドセットよりも速く成長し、なおかつ一体性を保っている企業を見たことがない。少なくとも長期的には。
コントロールから明確さへ
ほとんどの創業者は初期段階では「問題解決者長」として機能している。彼らはほとんどの会話、すべての意思決定、すべての危機に関わっている。そのアプローチは1000万ドルに到達するまでは機能するかもしれない。
しかしその先では、コントロールが制約となる。
見えないボトルネック
多くのCEOは行き詰まりを感じていない—しかし数字は別の話をしている。収益成長が鈍化する。戦略的プロジェクトが停滞する。チームはほとんどの答えをCEOに求める。
実際に起きていること？ CEOがビジネスに対してではなく、ビジネスの中で多くの時間を費やしている。
ハーバード・ビジネス・レビューの調査によると：「経営幹部は週平均62.5時間働いている—平日は約9.7時間、週末は3.9時間」。つまり、彼らの覚醒時間の約60%が仕事に費やされ、戦略的明確さや個人的な回復のための時間がほとんど残されていない。
彼らはいまだに最高執行責任者であり、トラブルシューターの長であり、財務的な消防士長だ。彼らは疲れ果て、手一杯で、燃え尽きることなく成長し続けられるかどうか疑問に思い始めている。
これが、多くの1000万〜5000万ドルの収益を持つ企業が停滞する目に見えない天井だ。
CEOコーチのカリー・カウフマン氏は次のように説明する：
「あなたは現在のビジネスを運営するのに完璧な装備を持ち、あなたのビジネスは現在の結果を得るために完璧に設計されている。しかし、劇的に異なる結果を望むなら、それを達成できるリーダーに成長し、それを実現できる組織を構築しなければならない」
自由をもたらす実証済みの3つのアクション
自分自身をスケールするには飛躍は必要ない。シフトが必要なのだ。以下は、様々な業界のCEOと共に使用してきた3つの実践的なツールだ：
- 円グラフ：時間の使い方 vs 理想的な時間の使い方
まず、自分の時間がどこに費やされているかを正直に把握する。現在の時間の使い方と理想的な使い方の2つの円グラフを作成する。これにより、何を委任すべきか、何があなただけが担うべきことかが明らかになる。 - 未来の組織図
今日ではなく、12〜18ヶ月後の組織図をスケッチする。誰が成長する必要があるか？どこにギャップがあるか？この演習により、次に誰を採用すべきか、誰がビジネスの足を引っ張っているかが明確になり、効果的に委任できるようになる。 - 財務フライトプラン
これらの人員配置と能力に関する決定を行うには、単なる運用予算ではなく、戦略的な予算が必要だ。財務フライトプランは、人材、AI、新しい能力にいつ投資すべきか、いつ控えるべきかを決定するのに役立つ。これが年間を通じてコース修正するためのベースラインとなる。
成長CFOの不在
創業者CEOはしばしば強力な営業と納品のエンジンを構築するが、それでも行き詰まることがある。なぜ成長が鈍化するのか、利益率が縮小するのか理解できない。欠けているリンクは？成長CFOだ。コントローラーではない。過去を振り返る会計士でもない。以下を支援する戦略的なパートナーだ：
- オーナーが本当に望むことを明確にする
- 新しい選択肢を含む明確な財務フライトプランを開発する
- チームとの連携に責任を持つ
成長CFOは、スケーラブルな明確さ、焦点、財務的可視性を解き放つ不可欠な専門家（SME）であることが多い。
スケールには意図的な「手放し」が必要
私が一緒に仕事をした最高のCEOたちは、受動的な方法で責任を「手放す」ことはなかった。彼らは自分が抱えていた重荷を担うシステムを設計したのだ。
彼らはただCFOを雇ったのではなく—財務的意思決定の流れを再構築した。
彼らはただCOOを昇進させたのではなく—運営部門が独立してリードできるよう権限を与えた。
彼らはただソフトウェアを導入したのではなく—ツールと成果を一致させた。
その違いは？意図だ。
時間は買えない—しかし取り戻すことはできる
すべてのCEOは最終的に、資金や機会ではなく—時間が最も希少なリソースとなる地点に到達する。
成功裏にスケールする人々は、単に時間をより良く管理するのではない。彼らは時間の使い方について異なる決断をする。彼らは戦略的なスペースを守る。彼らはチームに投資する。彼らはより頻繁にノーと言う。
CEOのリーダーシップスタイルは成長に測定可能な影響を与えることがある。最近の研究はグローバル市場全体でリーダーシップアプローチの影響を分析し、次のことを発見した：「『リーダータイプ』のスタイル—機能横断的、戦略的な調整に焦点を当てた—を採用したリーダーは、標準的な要因をコントロールした上で、売上高が7%増加し、その効果は3〜5年で現れた」。言い換えれば、戦略的で機能横断的なリーダーシップは企業の売上を直接押し上げることができる。
彼らは、すべてを支えることから、彼らなしでも機能するものを構築することへとシフトする—そこから自由が始まるのだ。
最も重要なCEOのシフト
収益をスケールすることができる。採用をスケールすることができる。業務をスケールすることができる。しかし、自分自身—あなたの習慣、意思決定、リーダーとしての役割—をスケールしなければ、他のすべては最終的に天井にぶつかる。
私が知る最高のCEOたちは、単に成長する企業を構築しただけでなく、繁栄する企業を構築した。彼らは、ビジネスを資産として構築することで、成長する企業が必要とするリーダーになったのだ。
