株式市場が過大評価され「バブル」段階に近づいているかどうかを投資家たちが議論する中、ウォーレン・バフェットの有名な格言が再び注目を集めている。
バフェットがバークシャー・ハサウェイの株主向けにこの手紙で今や有名となった一文を書いてから40年が経つが、市場の心理をこれほど完璧に、そして記憶に残る形で捉えているため、簡単に繰り返すことができる。
バフェットは長期投資のアプローチを説明して、こう書いた：
「他人が強欲なときは恐れ、他人が恐れているときは強欲になれ」
バフェットの格言は賢い投資アドバイスであるだけでなく、メッセージングの傑作でもある。
1. メッセージは短くシンプル。
わずか12語、70文字以下のバフェットのアドバイスは、ソーシャルメディアの投稿に簡単に収まり、投稿者自身のコメントを加える余地も残している。
バフェットは「市場センチメント」や「逆張り哲学」といった余分な修飾語や多音節の抽象概念でこの一文を複雑にしなかった。各単語は短く、力強く、言いやすい。
フレッシュ・キンケイド文章分析によると、この一文は実際、11〜12歳の読者に適した学年レベルで書かれている。もちろん、ほとんどの10歳児は心理学や株式市場の文脈を理解できないだろうが、「恐れ」と「強欲」は一音節の、一般的に理解されている言葉だ。
最も優れた、繰り返し伝えられる説明は長くない。それらは短く、理解しやすく、シンプルな言葉を使い、少ない言葉に多くの情報を詰め込んでいる。
2. メッセージは感情的。
バフェットの一文が強い印象を与えるのは、投資コミュニティの間で恐怖と強欲が「非常に伝染性が高い」という彼の主張を伝えるために感情的な言葉を選んだからだ。そして「それらは永遠に起こる」と彼は付け加えた。
11歳の子どもでさえ、これらの感情の要点を理解できる。彼らは恐怖や強欲という言葉を使って自分の感情を説明しないかもしれないが、怖いと感じることや、クラスの他の子よりも多くを欲しがる気持ちがどのようなものかを理解するだろう。
業界の専門用語は繰り返し伝えられる力強いメッセージには変換されない。感情はそれを可能にする。
3. メッセージには構造がある。
バフェットのアドバイスが覚えやすいのは、耳に響くように書かれているからだ。テキストで見るよりも聞いた方が良い一文だ。
この文の構造はバランスが取れており、互いに正確な鏡像となる5語ずつの二つの部分に分かれている。
他人が強欲なときは恐れ、他人が恐れているときは強欲になれ。
バフェットの修辞的構造の専門用語は「対照法」であり、二つの対立する考えを並置して、それらの間の対比を強調している。この場合、対立する考えは恐怖と強欲だ。
要するに、耳に心地よい。
人々に覚えてもらい、繰り返してもらいたい大胆なアイデアがあるなら、バフェットの手法を参考にしよう：メッセージを短く、シンプルに、感情的に、そしてリズミカルにすること。
今日の投資家が強欲の側にいるかどうかについて、バフェットはそれにも答えを持っている。1992年の株主への手紙で、彼はこう書いた。「株式予測者の唯一の価値は、占い師を良く見せることだ」
