新製品やサービスの立ち上げに向けた最初のコンセプトを考え出すことは、冒険的で、わくわくするような、そして解放感のある体験かもしれません。しかし、ターゲット市場でテストを始め、突然拒絶や再検討に直面するまでは。あまりにも多くの意見や不確実性によって、判断力が曇ったり、プロジェクトに対する当初の確信や情熱が揺らいだりすることは容易に起こりえます。
新しいビジネス開発者は、このような避けられない課題を乗り越えながら、創造的な火花をどのように維持できるでしょうか？ここでは、フォーブス・ビジネス・デベロップメント・カウンシルのメンバーたちが、長期的にモチベーションを維持し、集中力を保ち、前向きな気持ちを持ち続けるためのベストプラクティスを紹介します。
1. 自分の「なぜ」を知る
ビジネス開発者としてモチベーションを維持するには、目的の明確さから始まります。自分のアイデアを信じる理由に焦点を当て、大きな目標を祝福できる小さな成功に分解しましょう。あなたに挑戦を与えてくれるメンターや仲間に囲まれ、覚えておいてください：コンセプトを実際のインパクトに変えるのは、スピードではなく回復力です。- ジョナサン・レバノン, サピエンス
2. 問題を解決する製品を生み出す
私にとって最大の動機は、実際の消費者の痛点を解決する製品を作ることです。無限の選択肢がある世界では、利便性と品質が勝ります。明確さを持った実行は、遅延した完璧さよりも優れていることがよくあります。MVPパイプラインを作成し、素早くテストして学び、スケールし、牽引力を得るものに集中し、常に継続的なフィードバックループを維持して改善し成長するための市場投入フレームワークを採用しましょう。- クリステン・ドーラン, インフルエンシャル
3. 責任パートナーを確保する
モチベーションは目的から生まれます—コンセプトを実際の市場ニーズに結びつけることです。重要なのは、進捗をマイルストーンで測定し、実行において規律を保ち、責任を持たせてくれるパートナーに囲まれることです。ビジョンが明確で、成果が具体的な影響に結びついているとき、集中力は高まります。- エリック・グリーンスタイン, ゲット・ロジスティック・ソリューションズ
4. アイデアをテストし成長するための安全な場を提供する
まず、チームのために心理的安全性の空間を作りましょう。恐怖から働いていては、集中して創造的になることは不可能です。第二に、豊かさの場から働きましょう。「はい、そして」というアプローチは、欠乏マインドセットよりも多くのアイデアをもたらします。最後に、常に発売前にテストしましょう。物事が計画通りに進まないことを予想してください—テストと再テストによって、それに備えることができます。- ケリー・レオナード, セカンドシティ
5. 内面を深く掘り下げる
モチベーションを維持し、集中し、励まされ続けるための大きな部分は内面から来ています。ビジネス開発者として、あなたは誰かが経験している問題の解決を手助けしており、それ自体が市場状況に関係なく、あなたの成功を動機づける要因であるべきです。イノベーションと競争に先んじることは、新しいアイデアやコンセプトを試す理由として最もよく挙げられますが、それと共に失敗も必然的に起こるので、それも受け入れましょう。- ムスタンシル・パリワラ, ゾマラ・グループ
6. エージェンティックAIとパートナーを組む
モチベーションはアイデアだけでなく、結果から生まれます。一つの実際の問題に焦点を当て、エージェンティックAIなど今日のAIツールを活用して素早く解決しましょう。初期の顧客と結果を証明し、その成功を再現可能なモデルに変えましょう。各成功が勢いを生み、ビジョンを生き続けさせます。- アシュ・ゴエル, ウィンワイヤー
7. 真の信奉者に囲まれる
ビジネス開発者は、単なるアドバイザーではなく、信奉者に囲まれているときに真にインスピレーションを維持します。真の信奉者は勇気を注入し、自己疑念を静め、揺るぎない集中力を固定します。夢は信仰の肩に乗って運ばれるとき、運命へと昇華します。そのような輪の中で、ビジョンは勢いに変わり、野心は勝利に変わります。- プラニース・クディティプディ, サキュメン
8. 適応力を持ちフィードバックに対して受容的であること
ビジネス開発者は、自分の「なぜ」、それが解決する問題、それが企業にどのように利益をもたらすか、そして進捗を追跡する興奮を常に見直す必要があります。また、フィードバックを求め、プロセス中に会社の全体的な使命とビジョンに沿いながら、市場の変化に適応する意欲を持つ必要があります。- フレドリック・レッド, PACOグループ
9. 楽しみ、小さな勝利を祝う
ビジネス開発者はゲームを楽しまなければなりません。さもなければ、拒絶が彼らを消耗させるでしょう。大きな勝利はスリリングですが、頻繁には起こりません。そのため、重要なのは小さなマイルストーン—パイプラインの動き、取引の速度、戦略的関係の進展—を祝うことです。これらのステップにインセンティブを合わせることで、長く予測不可能な販売サイクルでも報われると感じ、大きな取引が成立するまでモチベーションとエネルギーを高く保ちます。- ヤニ・ヒルボネン, グーグル
10. ステークホルダーとのつながりを維持する
企業のミッションに焦点を当て、成功を祝うことは、ビジネス開発者のモチベーションを維持するのに役立ちます。顧客とのつながりを維持することで進歩を促進し、ビジネス開発の取り組みが顧客の期待に沿っていることを確認します。製品開発、マーケティング、販売などの機能横断チームとのコラボレーションは、新しいアイデアを刺激し、成長に対する総合的なアプローチを育みます。- スコッティ・エリオット, アメリライフ
11. 提供する価値を信じる
モチベーションは、あなたのアイデアが生み出す価値を信じることから来ます。明確な目標を設定し、進捗を追跡することで集中力が構築され、支援的なパートナーやネットワークから励ましが生まれます。小さなものでも勝利を祝うことで、勢いを維持するのに役立ちます。すべての課題は学びをもたらし、市場での成長を見ることで旅は報われます。- アンナ・ヤンコフスカ, RTBハウス
12. 実現するために押し続ける
常にモチベーションを維持し、集中し、励まされ続けることは現実的ではありません。厳しい日には、そのうちの一つでも持ち続けられれば幸運です。最も重要なのは、あなたのビジョンを実現させるための揺るぎない意志を持つことです。その決意が、通常のモチベーションやインスピレーションの燃料が少なくなったときでも、前進し続ける力となります。- スコット・ホゼビン, ダイレクトケアAI
13. 信頼され歓迎されるアドバイザーとして自分を位置づける
顧客に個人的かつ専門的な価値を提供することに焦点を当てましょう。顧客価値の創出を優先事項として取り組むと、人々は異なる反応を示します。突然、あなたは営業担当者ではなく、アドバイスが歓迎される信頼されたアドバイザーとなります—そしてそれが、ビジネス開発の取り組みにおいて集中し、前向きでいるモチベーションとなります。- ジュリー・トーマス, バリューセリング・アソシエイツ
14. 結果と影響を測定する
あなたが解決している実際の問題と、あなたが奉仕する人々とのつながりを維持しましょう。測定可能な結果と影響が見えるとき、モチベーションは高まります。ビジョンをマイルストーンに分解して、進歩が具体的に感じられるようにしましょう。あなたの価値観を共有するメンターや仲間に囲まれましょう。目的、結果、コミュニティが、浮き沈みを通じてエネルギーを高く保ちます。- マイケル・フリッチ, サビーCOO
