女性の健康分野のプロダクトデザインリーダーであり、グローバルなフェムテックインキュベーターFemovateの創設者であるテレサ・ニール氏。
フェムテックのスタートアップOulaがマウント・サイナイと提携してハイブリッド型の妊産婦ケアモデルを開発した際、その結果は驚くべきものでした：帝王切開率と早産率が25%減少したのです。1000件の分娩を経て、マウント・サイナイはこのパートナーシップを3つ目のクリニックにまで拡大しました。このような成果こそが、フェムテック企業にとって戦略的パートナーシップが資金調達の代替手段としてだけでなく、影響力を拡大し臨床的価値を証明するための重要な成長戦略となっている理由です。
フェムテック業界は、女性たちが不妊、閉経、慢性疾患などの緊急の医療ニーズに対応するためにパーソナルテクノロジーを活用する傾向が強まるにつれ、2030年までに590億ドルから1030億ドルに拡大すると予測されています。女性の健康ソリューションに対する巨大な市場需要にもかかわらず、フェムテックのスタートアップは、デジタルヘルス投資のわずか4%しか女性の健康に割り当てられていないという資金不足など、大きな障壁に直面しています。
多くのフェムテック企業は当初、直接消費者向け（D2C）の道を追求しますが、すぐにソーシャルメディアプラットフォームによる広告拒否という壁にぶつかります。「閉経」「膣」「性的健康」などの用語に言及する女性の健康ソリューションの広告は拒否される一方で、男性の性的健康に関連する広告は許可されるのです。この検閲により、フェムテックブランドがターゲットユーザーにリーチすることはほぼ不可能になっています。
より良い市場参入戦略が登場しています：戦略的パートナーシップです。D2Cマーケティングで苦戦するよりも、賢明なフェムテック企業は、すでに信頼性とリーチを持つ確立されたヘルスケア、テクノロジー、消費者システムに自社製品を組み込んでいます。
以下は、女性の健康企業がより迅速に規模を拡大し、臨床的価値を実証するのに役立つ4つのパートナーシップの道筋です。
道筋1：製薬会社＋フェムテック：アクセスと信頼性のためのパートナーシップ
製薬会社は潤沢な予算を持ち、現在積極的に社外からのイノベーションを求め、イノベーションセンターを構築し、女性の健康分野の進歩を加速するための外部パートナーシップを模索しています。フェムテックのスタートアップにとって、これらのパートナーシップは市場アクセスとともに即座の信頼性をもたらします。
HLTH Europe 2024において、バイエルはグローバルイノベーションチャレンジを通じてImpliを選出し、リアルタイムホルモンバイオセンサーを共同開発することで、Impliの技術に製薬会社としての検証を与えました。このパートナーシップは、妊娠、睡眠、骨の健康に関連するアプリケーションをサポートしています。（開示事項：Femovateは2024年にImpliに投資しています。）
2025年、Daré BioscienceはRosy Wellnessと提携して女性の性的興奮のためのシルデナフィルクリームを発売し、臨床イノベーションと25万人以上の女性を持つデジタルコミュニティを組み合わせながら、DaréのFDA承認済み治療法の専門知識を通じて信頼性を獲得しました。
道筋2：医療システム＋フェムテック：医療提供内部への組み込み
フェムテック企業は、医療システムと直接提携することも検討できます。大きな利点の一つは、新興技術を実際の環境で患者とともにテストできる可能性です。フェムテック企業にとって最も強力なセールスポイントの一つは臨床的有効性であり、病院や医師との協力はこの信頼性を獲得する道を提供します。
シダーズ・サイナイはフェムテックのスタートアップTiaと提携してロサンゼルスでの女性医療へのアクセスを拡大し、Tiaの総合的なケアモデルに名門医療システムの評判を与えました。また、この記事の冒頭で触れたマウント・サイナイとOulaのパートナーシップは、測定可能な成果を通じてOulaの臨床的信頼性を確立しました。
道筋3：大手テック企業＋フェムテック：デジタルインフラを通じた拡大
大手の確立されたテクノロジー企業は常に提供サービスを拡大し、新しい市場に参入しようとしています。テック大手との提携は、多様な製品を市場に投入した豊富な経験を持つ企業とのコラボレーションの機会を提供すると同時に、信頼されたプラットフォームとの関連付けによって即座に市場での信頼性を獲得できます。
Midi Healthの閉経関連の筋骨格ケアが現在Amazon Clinicを通じてアクセス可能になりました。Proginyの雇用主向け福利厚生には現在、臨床的な妊娠ケアに情報を提供するOuraのデータが組み込まれ、臨床現場でのウェアラブルヘルスデータの正当性を裏付けています。これらの企業はまた、フェムテックのスタートアップが大規模に収集できる実世界の健康データへのアクセスに戦略的価値を見出しています。
道筋4：美容、スポーツ、消費者ブランド＋フェムテック：チャネルの変革
消費者ブランドは、特に女性主導の企業や著名人がケアにおける長年のギャップに対処しようとする中で、女性の健康における自然なパートナーとなっています。これらのコラボレーションは文化的リーチと製品イノベーションを組み合わせ、教育、アクセス、規模拡大のための新しいチャネルを創出すると同時に、信頼されるブランドとの関連付けを通じて消費者の信頼を構築します。
ハル・ベリーのウェルネスブランドRespinはJoyluxと提携して赤色光療法と親密さの健康バンドルを発売しました。ロレアルは唾液ベースのAI妊娠トラッカーOvulを選出してイノベーションインキュベーターに加え、Ovulに美容業界での信頼性と消費者検証チャネルを提供しました。
始め方
ピッチコンペティションは評判が悪いかもしれませんが、大手小売業者、製薬会社、医療システムのイノベーション部門が開催する場合は検討する価値があると私は考えています。多くの大手製薬会社には、インキュベーター、フェローシップ、ピッチコンペティションを通じてスタートアップとのパートナーシップを求めるイノベーショングループがあります。主要な医療機関は、メイヨークリニックのBergイノベーション交流会やジョンソン・エンド・ジョンソンのJLabイノベーションネットワークなど、革新的なプログラムを提供しています。（開示事項：私はジョンソン・エンド・ジョンソンのコンサルタントとして働いた経験があります。）
大手テクノロジー企業や小売企業はイノベーションパイプラインを拡大し、フェムテックをその中に取り入れる傾向が強まっています。ロレアルはグローバルオープンイノベーションコールを運営し、顧客からアイデアを集めています。ユニリーバ、P&G、ネスレなどの他の主要ブランドも、初期のヘルステクソリューションを発掘するための同様のプログラムを運営しています。（開示事項：私はネスレのコンサルタントとして働いた経験があります。）フェムテックの創業者にとって、これらのプログラムは大規模なパイロットプロジェクトや主流の顧客との早期の関係構築につながる可能性があります。
スタートアップが注意すべき点もあります。フェムテック企業は常に細部まで読み、パートナーシップや契約のすべての側面に納得する必要があります。パートナーが常にあなたの最善の利益を考えていると思い込むと、自社のイノベーションや会社のコントロールを失ったり、まったく異なる方向に進んでしまったりする可能性があります。
それでも、フェムテックが成長を続ける中で、これらのパートナーシップはより詳細な検討に値します。フェムテックは単独で自らを証明する必要はありません。すでにリーチ、信頼性、インフラを持つパートナーとの戦略的連携を通じて成長できるのです。これらのパートナーシップはそれぞれ、消費者マーケティングだけに頼るのではなく、信頼、検証、共有インフラに基づいた規模拡大への代替ルートを示しています。
資金調達に苦戦したり、臨床システムへの参入に苦労したりしているフェムテック企業にとって、これらの例は貴重なものを提供しています：機能するモデルです。
