多くの経営者は、最高財務責任者（CFO）の役割は大企業だけのものだと考える罠に陥っています。彼らは「売上が100万ドルに達したらCFOを雇おう」などと自分に言い聞かせますが、そのような考え方が、そのマイルストーン自体に到達することを妨げる可能性があります。実際のところ、財務リーダーシップは将来のための贅沢ではなく、現在のための成長戦略なのです。
企業の80%以上が財務管理の不備により失敗しています。優れたアイデアがないからではなく、明確な財務計画がないからです。CFOはビジョンを収益性のあるビジネスに変える明確さ、構造、戦略を含む新しい視点をもたらします。
特に創業初期にビジネスを成長させる際、マーケティング、営業、運営、財務など、あらゆる役割を一人で担うことになります。CFOの採用は規模が拡大した後に行うものだと考えがちですが、これは逆転の発想です。
その決断をする準備ができたと感じる頃には、すでにビジネスの財務的複雑さがシステムを超えてしまっています。正確な予測やデータなしに、価格設定、採用、投資の決断を下しているのです。キャッシュフローは予測不可能に感じ、利益率は薄くなりがちです。
CFOはそれを支援します。彼らは単に数字を整理するだけでなく、データを解釈します。ビジネスの何が機能し、何が機能していないか、そして利益を構築するためにどこに注意とエネルギーを集中すべきかを教えてくれます。
CFOの役割
CFOは経理担当者や会計士とは異なります。経理担当者は取引を記録し、会計士は税金と過去の報告書を作成します。あなたのCFOは先見性を持ち、データを活用して戦略を推進します。
CFOはあなたのビジネスに以下の支援を提供します：
- 将来の収益と支出の予測
- 資金不足を防ぐためのキャッシュフロー管理
- 意思決定をサポートするための「what if」シナリオのモデル化
- 利益率と価格戦略の分析
- 成長のためにどこに投資すべきかの特定
- コスト削減の方法
CFOはあなたが漂流して損失を出すのではなく、ビジネスを収益性に向けて舵取りする手助けをします。
CFO採用を先延ばしするコスト
多くの経営者はCFOを雇う余裕がないという神話を信じていますが、彼らが考慮していないのは、採用しないことでどれだけのお金を失っているかということです。チームにCFOがいないことで、あなたはおそらく損失を被っています。
感情的な決断をしたり、資金が底をついたり、お金がどこに行っているのか不明確な場合、CFOが必要です。この段階で起業家が陥りがちな最も一般的な財務的罠は、より多くの売上がすべてを解決すると考えることです。しかし、戦略なしに規模を拡大すると、混乱が増すことがよくあります。CFOは、ビジネスの成長が堅実な利益率、安定したキャッシュフロー、賢明な支出によって支えられるようにすることで、収益性の高いビジネスを構築するのを助けます。
財務リーダーシップのROI
優れたCFOは何倍もの見返りをもたらします。彼らは隠れた利益の機会を特定し、経費を合理化し、コストのかかるミスを防ぎます。創業者がより賢明な価格設定、採用、投資の決断を下すのを助け、それらはすべてあなたの最終利益を増加させます。
例えば、年間約50万ドルの収益を上げていたある経営者は、価格構造とキャッシュフローを分析するためにフラクショナルCFO（時間単位で雇用するCFO）を採用しました。1年以内に彼女の利益率は30%成長しました。彼女はただ多く販売しただけでなく、販売しているものからより多くを稼いだのです。
それが財務戦略の力です。コスト削減ではなく、あなたのお金の1ドル1ドルが効果的に働くようにすることが重要なのです。
結論として、初期段階でビジネスにCFOを迎え入れることで、構造、戦略、先見性をビジネスにもたらします。CFOが必要かもしれないと考えつつも、もっと稼げるようになるまで待ちたいと思っているなら、それをしないことですでにお金を失っているかもしれません。利益は意図的に構築されるものであり、利益こそがビジネスを繁栄させるものです。そしてそれは、適切な財務パートナーがあなたの側にいることから始まります。
