私たちは起業における奇妙なパラドックスの時代を生きている。
一方では、構築がかつてないほど容易になった。AIツール、バイブコーディング、エージェント型ソフトウェアにより、一人の起業家が数週間でエンジニアチームと数カ月の資金を要していたことを実現できるようになった。かつてはサーバー、専門家、長時間の開発作業を必要としていたものが、今ではAPIコールとコードを組み合わせるだけで実現できる。
しかし、構築が容易になればなるほど、何を構築する価値があるかを決めることは難しくなる。
新たな制約は実行ではなく、選択だ
20年前、起業は小さな筏で大西洋を横断するようなものだった。障害は実行にあった。サーバーは高価で、エンジニアは希少で、タイムラインは何年にも及んだ。アイデアはどこにでもあったが、それを現実のものに変える能力は稀だった。
今日、その大海は川へと狭まった。インターネット接続とAIツールを持つ誰もが岸から船を出せる。実行はもはやボトルネックではない。問題は逆だ：可能性が多すぎることだ。
ほとんど何でも構築できるようになると、中心的な問いは変わる。もはや「それを構築できるか？」ではなく、「どのアイデアが構築する価値があるか？」となる。
新たなボトルネック
Hubspot共同創業者のダルメシュ・シャー氏は最近のツイートでこの変化を捉えている：
「バイブコーディングとエージェント型コーディングにより、ウェブサイトドメインはより価値が高まっている。以前よりも簡単かつ安価にドメイン上で価値あるものを構築できるようになった。」
彼の言う通りだ。毎日33,000以上の新しいドメインが登録されており、約2.6秒に1つのペースだ。2024年末までに、グローバルな登録数は3億6400万に達し、アナリストはその数が2030年までに約4億6500万に達すると予測している。
最も注目すべき傾向の一つは、.aiドメインの急増だ。.ai拡張子は、ほとんど知られていなかった国コードからイノベーションのグローバルバッジへと変わった。スタートアップ、投資家、さらにはフォーチュン500企業でさえ、テクノロジー分野で最も急速に動いている分野の一つでの信頼性を示す略称として.aiを使用するようになった。
ドメインは単なる名前以上のものになった。それらは発射台だ。
それでも、起業家との会話で繰り返し出てくるテーマがある：
- 「AIで何かを構築できることはわかっているが、何に集中する価値があるのか？」
- 「埃をかぶったドメインを持っている。どれを開発すべきか？」
実行はもはや難しい部分ではない。インスピレーションがそうなのだ。
なぜ決断が構築より難しく感じるのか
選択は一見以上に難しい。最高のアイデアは一般的なものではなく、個人的なものだ。それらは創業者のスキル、ストーリー、強みと一致している。
教師から起業家になった人は、教育テクノロジープラットフォームを設計するのに最も適した人かもしれない。医療従事者は、遠隔医療製品を実現するのに適した人であることが多い。ワークフローの問題点と格闘してきた開発者は、それを修正するAPIを構築するのに最適な人かもしれない。
それは音楽のようなものだ。ピアニストにバイオリンを渡しても、楽器がどれほど良くても正しい音は出ない。楽器は演奏者に合わなければならず、それはアイデアが創業者に合わなければならないのと同じだ。
適切なきっかけを見つける
Atom.comでは、この課題に対応するためにスタートアップインスピレーションと呼ぶものを最近立ち上げた。これはランダムなアイデアのリストではなく、むしろきっかけを生み出すようなものだ。
創業者は自分の考えていることを平易な言葉で説明できる。「クリエイターと協力することが好きなマーケターです」や「医療分野で10年間働いてきて、ケアをよりアクセスしやすくしたい」といった具合だ。そこから、このツールは彼らのバックグラウンドに合ったスタートアップのコンセプトを、それらのアイデアを実現できるドメインとペアにして提示する。
目的は「正しい」アイデアを処方することではない。好奇心と行動の間の混沌とした隙間を短縮することだ - 創業者に自分に合ったきっかけを与え、より自信を持って迷いを減らして構築を始められるようにすることだ。
なぜこれが重要なのか
実行が障壁だった時代、大きな問いは「それを構築できるか？」だった。
実行が安価になった今、問いは「それを構築すべきか、そしてもしそうなら、何を？」となる。
その変化により、明確さが新たな堀となる。より速いコードではない。より安いツールでもない。確信だ。どのアイデアが時間をかける価値があるのか、そしてなぜあなたがそれを追求するのに適した人物なのかを知ることだ。
これは次の問いを提起する：実際にそのような明確さをどのように見つけるのか？
何を構築するかを選ぶための実践的な方法
- あなたの強みから始める。 あなた独自のスキル、経験、ネットワークを書き出そう。最高のアイデアは通常、あなたの強みと実際の市場ギャップの交差点に存在する。
- プッシュではなくプルを探す。 何を構築したいかを問うのではなく、人々があなたに何を求め続けているかを問おう。あなたを見つける問題は、あなたが追いかけるトレンドよりも強いシグナルであることが多い。
- 実験に時間制限を設ける。 ツールがとても速い今、リスクは失敗ではなく、漂流することだ。アイデアをテストするために数週間を与えよう。それが定着すれば続け、そうでなければ次に進もう。
- 早期に名前をつける。 アイデアを強力なドメインとペアにすることで、それは具体的になる。時にその明確さが確信を生み出し、時に無関心を明らかにする。どちらの結果も時間を節約する。
- 構築前に話す。 アイデアが半分形成された段階で共有しよう。仲間や潜在的なユーザーからのフィードバックは、何カ月もの個人的な試行錯誤よりも多くの明確さをもたらすことが多い。
最後の考え
AI時代では、ほぼすべてが構築可能だ。つまり、優位性はいかに早く立ち上げられるかではなく、賢明に選択することから生まれる。
なぜなら、今日の起業における最も難しい部分はコードを書くことではなく、あなたが人生をかけて解決する価値のある問題を選ぶことだからだ。
