ジェフ・マッグス氏は、独立系統合マーケティングエージェンシーであるBrunnerのマネージングパートナー（アトランタ担当）です。
広告業界で40年以上のキャリアを積み、私は多くの洞察を得てきました。その一部は象徴的なブランドを形作ったキャンペーンの成功から生まれ、また別の一部は、回復力、適応力、リスクを取ることの価値を教えてくれた苦労して得た教訓からもたらされました。
間近に迫った引退に向けて、私は仕事そのものだけでなく、この旅を通じて得た知恵についても振り返っています。キャリア初期の多くのプロフェッショナルが苦労している分野の一つが、職場での存在感です。これはキャリア成長において重要な要素であるにもかかわらず、優先されることが少ないのです。
存在感と言っても、必ずしも部屋で一番大きな声を出すことを意味するわけではありません。思慮深い貢献をし、戦略的な質問をし、一貫して影響力のある仕事を提供することが重要です。内向的な人も外向的な人と同じくらい輝くことができます—多くの場合、より意図的かつ正確に。内向的な人が優れたリーダーになるのを見てきました。彼らは静かな自信と計算された行動でリードするのです。
結局のところ、誰もが際立つことができます。それが昇進を勝ち取り、リーダーとして認められ、キャリアを前進させる鍵です。ただ座って待っているだけでは前に進めません。自分の場所を主張しましょう。
現れ、発言し、前に踏み出す
成功は同化することからではなく、現れ、発言し、前に踏み出すことから生まれます。会議、プレゼンテーション、チームミーティングなど、あなたがどこに座り、どう参加し、何を発言するかは、あなたがどう認識され、どのような影響力を持つかを形作ります。
身体的にも精神的にも存在感を示す
テーブルの後ろに座るのではなく、テーブルに着きましょう。これは単純なことのように思えるかもしれませんが、部屋でどこに位置するかを選ぶことはメッセージを発信します。前方や中央に座ることは、自信、存在感、そして参加する準備ができていることを示します。部屋の後ろに座ることで、背景に溶け込みやすくなります。物理的にも専門的にも、自分をどこに配置するかを意図的に考え、あなたの存在があなたの目的を反映させましょう。
ある特定のケースでは、見込み新規クライアントの主要リーダーとなるはずだったベテランのアカウント担当者がいました。彼女はテーブルから少し離れた場所に座り、やや大人しく臆病な態度で、私たちの中核となるはずだったクライアントと十分に関わっていませんでした。
この大手見込み客が私に電話をかけてきて、私たちが案件を獲得できなかったと知らせてきたとき、彼らはこの位置取りと自信を持った関わりの欠如を理由として挙げました。彼らは私たちのエージェンシーを気に入っており、プロセスに入る前は第一候補だったと言われました。しかし、シニアクライアント管理担当者の関与と接続の欠如、そしてテーブルでの彼女の位置取りは大きな警告サインとなり、最終的に彼らは別の会社を選ぶことになりました。
難しい質問をする
大胆に発言しましょう。難しい質問をすることは混乱を招くものではなく、あなたが批判的に考え、結果について深く気にかけている証です。間違うことや波風を立てることを恐れて発言を控えると沈黙を保つことになりますが、メッセージを送ったり要点を伝えたりするように設計されていない沈黙はめったに注目されません。あなたの声は重要であり、意図と勇気を持って使うとき、それは意味のある変化を引き起こし、新しいアイデアへの扉を開くことができます。
目立つ役割に志願する
難しい任務を引き受けましょう。それは大変な仕事ですが、リードし、成長し、際立つ機会を受け入れることでもあります。これらの挑戦は、しばしばあなたのキャリアを定義する瞬間となります。頼まれるのを待たず、積極的に行動しましょう。イニシアチブを示し、他の人が避ける仕事に志願し、所有権を取る準備ができていることを示しましょう。リーダーシップは行動から始まり、手を挙げる意欲がしばしば最初のステップとなります。
本物の自分で際立つ
際立つということは、見せびらかしたり、奇抜な行動をとることではありません。あなたの個性の枠組みの中で、可能な限り強力な方法で意味のある価値を提供することです。影響を与えるために会話を支配する必要はありません。代わりに、重要な洞察を提供することに集中しましょう。あなたの存在とパフォーマンスは、あなたの声が大きくなくても、多くを語ることができます。
私がキャリアの初期に一緒に働いた著名で強力なCEOは、当時の私たちのエージェンシーにとって潜在的にゲームチェンジングとなる新規ビジネスのピッチの一環として30分のプレゼンテーションを行いました。彼のプレゼンテーション全体を通じて、彼は一度も「私は」や「私の」という言葉を使わず、代わりにエージェンシーの差別化や成果について話すときに「私たち」や「私たちのチーム」という言葉を使いました。
このCEOは一度も敬意を要求することなく、むしろチームを集団的に輝かせることで部屋を支配しました。彼は私たち一人ひとりが特別である理由や、見込み客が私たちのエージェンシーを選ぶべき理由について、具体的なエピソードを繰り返し引用しました。彼は自分がいかに賢いか、あるいは彼がエージェンシーの原動力であるかを人々に伝える必要はありませんでしたが、それは疑問の余地なく明らかでした。
私たちはその案件を獲得し、理由の一つとして挙げられたのは、彼らのシニアリーダーたちが私たちのCEOの謙虚さに共感したということでした。彼はチームに一歩譲り、私たち一人ひとりを尊重し、価値を示す方法によって際立っていました。
自己宣伝をする
自己宣伝は虚栄心ではなく、あなたの仕事が認められ、あなたの可能性が十分に実現されるための重要な部分であることを忘れないでください。自分自身のために主張するとき、あなたは単に自分の声を高めるだけでなく、他の人々も同じことをするための模範を示しているのです。
実体験から学ぶ
私の日々の役割は変わるかもしれませんが、メンタリングとストーリーテリングへの情熱は今も変わりません。あなたがキャリアの旅を進む中で、あなたの前を歩いてきた人々の知恵を求め、受け入れることを優先してください。実体験から学ぶことには大きな価値があります。この道を歩んできた私たちは、次世代のクリエイティブな思想家やコミュニケーターをサポート、指導、応援するためにここにいます。
同時に、あなたのキャリアからより多くを要求し、自分自身に成長の挑戦をし、あなたの会社があなたの持つ最高のものを得られるようにしましょう。そして前進する中で、これらの戦略を心に留めておいてください。これらは単なる存在感のためのツールではなく、あなたの可能性を十分に反映したキャリアを構築するためのものです。
