ライアン・クンケル氏はサード・ロード・マネジメントの社長である。
ビジネスリーダーにとって、9月は組織をリセットする重要な時期だ。夏の気の散る要素が薄れ、日常が戻り、レイバーデーからサンクスギビングまでの期間は年間で最も決定的な時期の一つとなる。
なぜか？ これから60〜90日間の行動が以下の2つを決定するからだ：
1. 2025年の目標を達成できるかどうか
2. 2026年の基盤をどれだけ効果的に構築できるか
効果的な秋のリセットには、現在の状況を最も正確に示す完全で正確な財務情報が必要だ。また、規律、緊急性、そして焦点を導くチェックリストも必要となる。サード・ロード・マネジメントでは、この重要な時期に立ち止まって軌道修正したことで、数多くの企業が課題を克服するのを目にしてきた。
立ち止まることは減速することではない。むしろ、それは勢いとなる明確さを生み出す。以下は、成長志向のすべての企業が今取り組むべきトップ5の優先事項だ。
1. 正直に振り返る
当初の2025年計画を取り出し、上半期までの実際の業績と比較しよう。そして自問してみよう：成長率、利益率、ビジネス開発パイプライン、運営費用などの目標に対してどのようなペースで進んでいるか？ コントロールできる要因は何か（つまり、固定費と変動費の違いは？）？ 計画作成時から現在までにミクロ環境はどのように変化したか（良くも悪くも）？
これらの質問に正直かつオープンに答えることで、軌道修正する時間がまだあるうちに、何がうまくいっているか、いないかに焦点を当て直すことができる。
2. 主要なレバーを特定する
すべてのビジネスには、人材、プロセス、テクノロジーにわたって結果に直接影響を与える、コントロール可能なレバーがいくつかある。自問してみよう：
• 適切なポジションに適切な人材を配置しているか？
• どのような能力が成長に追いついていないか、または不足しているか？
• 組織の足を引っ張っている、または自動化できるプロセスは何か？
• 最大化されていない収益機会は何か？
• 成果を上げられていない戦略的イニシアチブは何か？
• 時代遅れ/非効率的なテクノロジーやシステムは何か？
これらの分野での小さな微調整が、マクロ戦略の効果を待つよりも早く、年末のギャップを埋めることができる場合が多い。
3. 意図を持って投資する
これからの90日間は戦略的投資の重要な期間であり、年間の結果を変えることができる。支出する1ドルごとに、2025年を強く締めくくるか、2026年をより良くするための準備に直接結びつくべきだ。一部の企業にとっては、休暇シーズン前にマーケティングに倍増投資することを意味するかもしれない。他の企業にとっては、人材の強化や自動化ツールの導入を意味するかもしれない。鍵は意図的であることだ。
4. 2025年の残りを再予測する
タイムリーな決算や最新の数字を持つことは極めて重要だ。財務情報とビジネスインテリジェンスツールを活用して、現在のパフォーマンスについてリアルタイムの洞察を得よう。目標を上回っているか下回っているかにかかわらず、必要に応じて調整できることが、2026年に向けての戦略的優位性をもたらす。
5. 来年の戦略を今日から始める
戦略的計画は予算編成の前に行うべきだ。多くの中小企業は、達成したいことを明確にする前に数字を割り当てることから始めてしまう。今こそオフサイトミーティングや戦略計画セッションをスケジュールする時だ。自分自身とチームに問いかけよう：2026年のトップ優先事項は何か？ 今年の結果に基づいて何を変えたいか？ これらの質問に今答えることで、基本予算が単なる表計算ではなく、ロードマップになることを保証する。
秋の「学校に戻る/仕事に戻る」移行期は、明確さ、緊急性、そして年末までに結果に影響を与える時間がまだあるうちに賢明な調整を行うことに関するものであるべきだ。うまく行えば、2025年の目標は達成または超過し、自信と勢いを持って2026年を迎える準備が整うだろう。
社内にCFOがいなくても、これを一人で乗り切る必要はない。（このような）規律あるチェックリストと、適切なツール、チーム、アドバイザーを組み合わせることで、年末を強く締めくくり、今後何年にもわたるフレームワークを構築するのに役立つだろう。
