アンドリュー・ダン氏は10年間で450社以上の企業の成長をサポートし、マーケティング、システム、小規模ビジネスの大規模化について執筆している。
業界データによると、企業のデジタルトランスフォーメーションプロジェクトの平均費用は2750万ドルに達する。しかし私が目にしたバイブコンサルタントは、その何分の一という低価格（最低5万ドル程度）で、わずか6週間で成果を上げている。これがコンサルティングの未来だ。
過去10年間、企業が追跡可能な数百万ドルの収益を上げるのを支援してきた私は、今まさに起きている地殻変動を目の当たりにしている。従来型のコンサルティングは、私が「バイブコンサルティング」と呼ぶものによって打ち砕かれようとしている。これは超機動的でAIを活用した企業であり、最大手のプロフェッショナルサービスネットワークを恐竜のように見せている。
最大手コンサルティング企業が依然としてパワーポイント資料を持った25歳のMBA取得者の軍団を送り込む一方で、AIツールを駆使して解決策を実装する新しいタイプのコンサルタントが台頭している。彼らはより速く、より安価で、しばしば実際のビジネス課題の解決においてより優れている。
従来型コンサルティングの終焉
私から見ると、従来型コンサルティング企業は自らの成功の犠牲者となっている。彼らは巨大で官僚的であり、痛々しいほど遅い。
典型的なプロジェクトでは、何カ月もの「発見」フェーズ、終わりのない関係者会議、そして棚に置かれて埃をかぶる成果物が含まれる。企業はしばしば、決して実行されることのない戦略に何百万ドルも費やしている。
バイブコンサルティングとは何か
バイブコンサルティングとは、業界専門知識、AI活用、超機動的な実装を融合させたものだ。これはAI時代のコンサルティングであり、迅速で効率的、そして結果重視である。
その仕組みはこうだ：バイブコンサルタントは企業に入り、私が「AI監査」と呼ぶものを実施する。彼らはAIで解決できる特定の非効率性を特定する。例えば、コールドメールシーケンスの自動化、インバウンドコール用の音声エージェントの実装、営業通話からのCRM更新の効率化、コンテンツ制作システムの構築、提案書や請求書の自動化などだ。
このモデルの素晴らしい点は？成功するために技術者である必要がないことだ。15年の業界経験を持つ製造業の幹部でも、非効率性を効果的に特定できる。彼らは実際にその問題を経験してきたからこそ、本当の問題がどこにあるかを知っている。
新しい担い手の評価
これは重要な疑問を投げかける：従来の経歴を持たないバイブコンサルタントをどう評価すればよいのか？答えは、履歴書ではなく、結果にある。
過去の実装から具体的な成果を示せるコンサルタントを探すべきだ。測定可能な効率向上を示すケーススタディを求めよう。最も重要なのは、あなたの業界を深く理解しているコンサルタントを探すことだ。面接すると、彼らはあなたの課題を実際に経験してきた人物であることが明らかになるはずだ。これはほぼ常に、課題を研究しただけの人よりも優れている。
最高のバイブコンサルタントは、大規模なプロジェクトの前に、パイロットプロジェクトや限定的な監査を提供して自分たちの価値を証明する。彼らは自分たちのアプローチに十分な自信を持ち、結果が自ら語るに任せている。
従来型コンサルティングがまだ優位な点
正直に言おう：バイブコンサルティングはすべての状況に完璧ではない。何百人ものコンサルタントを必要とする大規模な多国籍企業の変革は、依然として従来型の企業に有利だ。特に金融やヘルスケアにおける複雑な規制環境では、確立された企業が提供する深いコンプライアンス専門知識が必要とされることが多い。
従来型コンサルタントは、巨大組織全体の関係者管理にも優れている。数十人の意思決定者の間で企業政治をナビゲートし、合意を形成する彼らの経験は、特定のプロジェクトにおいて依然として価値がある。
迅速に動くリスク
スピードにはリスクが伴う。急速なAI実装は、適切に管理されなければセキュリティの脆弱性を生み出す可能性がある。倫理的な影響を考慮せずに急ぎすぎると、偏ったアルゴリズムやプライバシー侵害につながる恐れがある。
したがって、バイブコンサルタントは機敏性と責任のバランスを取れなければならない。最高のコンサルタントは、迅速な展開プロセスにセキュリティと倫理のレビューを組み込み、スピードが安全性を損なわないようにしている。
説得力のある経済性
これらのリスクと注意点を念頭に置いても、バイブコンサルティングの価格は魅力的だ。20人規模の企業は、数十の効率改善を特定する包括的なAI監査に1万ドルを支払うかもしれない。200人規模の企業なら、同じ監査に5万ドルから8万ドルを投資するだろう。
これを、ほとんどの他のコンサルティング企業が1時間あたり200ドルから300ドルを請求し、マッキンゼーのシニアパートナーのようなプレミアムサービスが1時間あたり最大1194ドルを請求することと比較してみよう。
計算は単純だ：バイブコンサルタントは、研究、分析、ソリューション設計、実装のすべてにAIを活用しているため、従来の企業よりも大幅に低い料金を請求しながら、より収益性が高くなる。
ハイブリッドの未来
将来最も成功するコンサルティングモデルは、おそらく両方のアプローチの要素を組み合わせたものだろう。私は従来型の企業がAIに特化したブティック企業を買収し、若い人材を雇い始めているのを目にしている。一方、バイブコンサルティング企業は、より大規模なプロジェクトのために確立されたプレーヤーとのパートナーシップを構築している。
現在、賢明な組織は迅速なAI実装にバイブコンサルタントを活用し、複雑な組織変革管理には従来型の企業を活用している。
必要な文化的シフト
バイブコンサルティングが機能するためには、組織は根本的な考え方の転換が必要だ。完璧さよりも実験を、長期的な計画サイクルよりも迅速な反復を、活動ベースの報告よりも成果ベースの指標を受け入れなければならない。
リーダーシップチームは、より迅速な意思決定に慣れ、一部の取り組みが早期に失敗することを受け入れる必要がある。これは実際には、アジャイルアプローチのバグではなく特徴なのだ。
未来はすでにここにある
私はこのアプローチを先駆けて実践してきた。なぜなら、私は壁に書かれた文字を見たからだ。これはAIツールだけの話ではない。コンサルティングの仕組み方の根本的な変化についての話だ。官僚主義よりも機敏性を、戦略よりも実装を、関係性よりも結果を重視することについてだ。
破壊はすでに始まっている。信じてほしい、私はそれを経験し、実行してきた—そして収益でそれを証明している。コンサルティングの未来はこれからやってくるのではない。すでにここにあるのだ。
