注目時間が短くなる時代において、短尺動画はオーディエンスにリーチするための最も効果的で汎用性の高い方法の一つとなっている。B2B企業はこの形式がB2Cブランドにより適していると考えがちだが、B2B動画も思考的リーダーシップを示し、ブランドに人間味を与え、プロフェッショナルな視聴者とのエンゲージメントを高めることができる。
以下では、フォーブス・コミュニケーションズ・カウンシルのメンバーたちが、短尺動画を活用して主要目標を達成するための最良のヒントを共有している。複雑なアイデアの簡略化から共有しやすい瞬間の創出まで、これらの戦略はB2B組織が競争の激しい市場で際立つ助けとなるだろう。
1. フルファネルの短尺戦略を開発する
注目を集め、信頼を加速するためのフルファネル短尺動画戦略を作成しよう。好奇心を刺激するインパクトのあるティーザーや舞台裏の映像から始める。実際の購入者の課題を解決するマイクロ解説を重ね、信頼性を構築するために本物の顧客の反応を紹介する。すべての動画は、購入者がより深く掘り下げて次のステップを踏むことができる主要ページやアセットへ誘導すべきだ。- ケリー・マクドノー、Zip Co
2. 短く魅力的なメッセージを作成する
短く魅力的なメッセージは、人々がソーシャルメディアを何気なくスクロールする心理状態にあるときに効果的だ。これが短尺動画が非常に良いパフォーマンスを発揮する理由であり、動画の長さが重要な理由である。長いインタビューを魅力的なQ&Aに再利用したり、ミニ製品説明動画を作成したりすることで、ターゲットペルソナがコンテンツを積極的に消化しているときに、潜在意識的にメッセージを広めるのに本当に役立つ。- ロージー・ゲスト、Apex Group Ltd.
3. 内なる「B2C」を引き出す
B2B企業が顧客やターゲットオーディエンス向けに短尺動画を作成する際は、内なる「B2C」を引き出すことが重要だ—ブランドの声を強調しながらも、人間的要素を前面に出すことを忘れないでほしい。これにより、より印象的なストーリーテリングが可能になり、視聴者との感情的なつながりが確立され、彼らがあなたのブランドに関心を持ち、投資したいと思うようになる。- ジョン・ヨルゲンソン、Cambium Learning Group
4. 顧客ニーズに焦点を当てる
現在および将来の顧客は質問をしている。それは何か？彼らには懸念がある。それは何か？彼らはチャンスを見ている。それは何か？彼らのニーズに焦点を当てれば、B2Bコンテンツは歓迎される。自分自身のことばかり話せば、それはあまり興味を引かない。- ボブ・ピアソン、The Next Practices Group
5. アクセスしやすい価値を素早く提供する
B2Bでは、短尺動画は素早く価値を提供する必要がある：洞察、ROI統計、またはデモンストレーションによって合意を促進し、意思決定に情報を提供する。しかし、アクセシビリティなしのスピードはリスクを招く。マーケターは、正確で同期されたキャプションや音声解説など、デジタルコンテンツがアクセシビリティ基準を超えるよう確保し、障害の有無にかかわらずすべての購入者が情報を得て行動できるようにすべきだ。- トビー・ウォン、Toby Wong Consulting
6. LinkedInインフルエンサーとパートナーを組む
LinkedInインフルエンサーと協力して、ブランドに代わって動画コンテンツを作成しよう。これは最も活用されていないマーケティング戦術の一つでありながら、最も成功している戦術だ。現在、LinkedInはまだ大きく未開拓であり、インフルエンサーの結果と料金を比較すると、初期のTikTokを思い出させる。これはすべてのB2Bブランドが実験すべきことだ。ただし、オリジナルのコンテンツアイデアを考え出すようにしよう。- キース・ベンデス、Linqia
7. 消費者がいる場所で出会う
B2Bマーケティングにおいて戦略はすべてだ。小売顧客とは異なり、企業は感情だけでなく数字でリターンを求める。これは単に消費者を第一に考え、彼らがいる場所で出会い、彼らが理解できる形式で価値を提供することを意味する。また、堅苦しく、過度に形式的で退屈な企業動画から脱却することも意味する。- ジェイミー・エルカレ、Bitget Wallet
8. 短尺コンテンツをティーザーとして活用する
短尺動画は特定のサービスやコンセプトを強調するための素晴らしいツールだ。このツールをティーザーとして活用することは、新規クライアントを獲得し、既存クライアントに新しいコンセプトを提示するのに非常に効果的だ。これらの簡潔なハイライトは、ますます短くなる注目時間にも合致している。- レジーナ・キー、Destination Concepts inc
9. 人間性を構築する
短尺動画は、明確さ、真正性、感情的なつながりをもって伝える実際の声を前面に出すという、ストーリーテリングの最大の力を解き放つ。特に健康などの業界では、B2Bマーケターも実体験を持つ人間だ。人間性が信頼構築、教育、パートナーとのエンゲージメント促進の基盤となりうることを見逃さないでほしい。- アリッサ・コペルマン、Otsuka Precision Health
10. ユーザー生成コンテンツを特集する
短尺動画は、B2Bマーケターが鋭く記憶に残るメッセージを素早く届けるのに役立つ。重要なヒントの一つは、ユーザー生成コンテンツを特集することだ。これにより、洗練さで飽和していることが多い空間に真正性と人間的な質感が加わる。本物の声は脚本化された声よりも深く切り込み、長続きする信頼を構築する。- マリー・オリオーダン
11. 既存コンテンツを再利用する
B2Bマーケターは短尺動画を活用して、複雑なアイデアを簡略化し、思考的リーダーシップを示し、素早く信頼を構築できる。具体的なヒントとしては：ウェビナーやホワイトペーパーなどの既存コンテンツを、Instagramなどのプラットフォーム向けにカスタマイズした、小さく魅力的な動画ショートに再利用することだ。これによりリーチを高めながらコンテンツのROIを最大化できる。- カート・アレン、Notre Dame de Namur University
12. 取引を締結するのではなく、ドアを開くことに集中する
B2Bにおいて、短尺動画は取引を締結するためではなく、ドアを開くためのものだ。実際の痛点に触れるフックから始め、一つの明確なポイントを提供し、次のステップを示そう。30秒で、あなたの目標は複雑さではなく、好奇心を引き出すことだ。- ルシアナ・セメルカ、TP
13. 「製品実演」動画を作成する
多くの顧客は、購入プロセスのどの段階にあっても、デジタルセルフサービスオプションを好む。主要なユースケース向けの短尺「製品実演」動画を作成することで、購入者は営業担当者と接触する前に製品を「見る」ことができ、購入者の選別に役立つ。- レカ・トーマス、Path Forward Marketing
14. スマートな摩擦を引き起こす
B2Bにおける短尺動画は、それをピッチデッキの希薄版として扱うのをやめ、スマートな摩擦を引き起こすために使い始めると効果を発揮する。私が最も牽引力を見たのは、コンテンツが完璧に磨き上げられているわけではなく、反応を誘う鋭い、未解決の洞察を提供する場合だ。答えを提供することではなく、意思決定者を引き込む刺激を与えることが重要だ。- ケイド・コリスター、Metova
15. 簡潔にまとめる
私のヒントは簡潔にまとめることだ。一つの明確なメッセージ、一つの共感できる声、一つの実行可能なポイントが欲しい。できれば問題を実際に経験している人に、あなたのソリューションが実際にどのように違いをもたらしたかを30秒で説明してもらおう。専門用語を忘れ、視聴者がうなずいたり、微笑んだり、「なるほど、それは賢い」と言うような瞬間を目指そう。- クリスティン・ラッセル、symplr
16. 大胆な洞察を視覚的にインパクトのあるクリップに凝縮する
短尺動画を使って、あなたの視点を素早く生き生きと伝えよう。「説明者」というよりも「アハ体験」を考えよう。一つのヒントは、大胆な洞察や刺激的な統計を、人々が立ち止まり、考え、もっと知りたいと思うような視覚的にインパクトのある30秒のクリップに凝縮することだ。すべてを言うことではなく、行動を起こすのに十分な関心を持ってもらうことが重要だ。- ケイティ・ジュエット、UPRAISE Marketing + Public Relations
17. ウェビナーを短尺動画に再利用する
ウェビナーはB2Bマーケターが活用できる素晴らしいツールだが、多くの人は参加したり、録画を視聴したりする時間がない。解決策は？ウェビナーから最も価値のあるクリップを取り出し、それらを短尺動画に再利用して、LinkedInなどのソーシャルプラットフォームに配置するか、メールで送信することだ。- ケリーアン・ベットン・スティンプソン、JMMB Group
18. 複雑なオファリングを分かりやすく説明する
複雑な製品やサービスを分かりやすく説明しよう。B2Bの焦点は、消化しやすく魅力的な形式で信頼を構築し、専門知識を実証することにあるべきだ。これはノイズを突破し、信頼性を構築するのに役立つ。私の最大のヒントは、一貫性のあるシリーズ化されたコンテンツフォーマットを作成することだ。例えば、CMOによる「1分間マーケティングヒント」や、エンジニアが複雑な機能を説明する「テックトーク火曜日」などを制作しよう。- パトリック・ワード、NanoGlobals
19. 教育し、インスピレーションを与える「スクロール停止モーメント」を作成する
今日の注目時間は短く、手軽なコンテンツを求めており、短尺動画は特に効果的だ。これらの動画は、複雑なB2Bストーリーを1分以内で教育し、インスピレーションを与える「スクロール停止モーメント」に変換する。専門知識を示し、好奇心を刺激し、購入者を購入プロセスに沿って進めるための最速の方法だ。適切に行えば、すべてのクリップが収益への道に貢献する。- ジェニファー・ジャクソン、Actian
