アフィリエイトプログラムは、企業が外部パートナーシップを通じて自社の影響力を拡大し、新たな収益源を創出する手段となります。しかし、長期的な成功は、単に可能な限り多くのアフィリエイトを獲得するだけでは得られません。最も効果的なプログラムは、綿密な戦略に基づいて構築されます。つまり、自社のオーディエンスや価値観と合致するパートナーを選び、彼らが成功するために必要なツールとサポートを提供し、長期的な影響に報いるインセンティブを用意することが重要です。
以下では、フォーブス・ビジネス・デベロップメント・カウンシルのメンバーたちが、実際の成果をもたらすアフィリエイトプログラムを設計するための主要戦略を紹介します。
1. 取引量よりも顧客生涯価値に報いる
単なる販売量ではなく、顧客生涯価値に基づいたアフィリエイト層を作りましょう。私は長期間継続する顧客を獲得したアフィリエイトに対して、指数関数的に高い手数料を支払っています。すぐに解約する顧客からの大きな売上よりも、何年も継続する顧客からの小さな売上の方が価値があります。これにより、アフィリエイトの焦点は短期的な成果から質の高い関係構築へとシフトします。 - オリ・レブラン、Teramind
2. アフィリエイト向けVIP特典を提供する
アフィリエイトプログラムをVIPクラブのように構築しましょう。メンバーに独占的な特典、サプライズボーナス、経営陣への直接アクセスを提供します。人々が個人レベルで価値を感じ、つながりを持てると、彼らは長期的な支持者となり、真の熱意をもってあなたのブランドを成長させるでしょう。 - サーシャ・バッツ、Pinnacle Global Network
3. プログラムを広範なビジネス目標と連携させる
戦略的アプローチの一つは、アフィリエイトプログラムを製品採用のためのニッチなインフルエンサーをターゲットにするなど、より広範なビジネス目標と連携させることです。これにより、高いROIを生み出すアフィリエイトに焦点を当て、ユーザー獲得などの測定可能な成長を促進するパートナーシップが確保されます。また、取り組みの分散を防ぎ、競争の激しい市場での拡張性を最大化します。 - トメル・ワルシャウアー・ヌニ、PRIM3 Capital
4. アフィリエイトが自身のビジネスプロフィールを構築できるよう支援する
アフィリエイトに対して、彼らのビジネスプロフィールを向上させ、利益を増加させるために必要なものや望むものを提供しましょう。独占的で高品質なマーケティング資料、高度なトレーニング、プレミアムツールへのアクセスを提供します。さらに、新しいオーディエンスへのリーチと信頼性の確立を支援する共同ブランドのプロモーションや合弁事業を提案しましょう。これにより、自社の可視性と収益も向上します。 - スコッティ・エリオット、AmeriLife
フォーブス・ビジネス・デベロップメント・カウンシルは、招待制の営業・事業開発エグゼクティブのためのコミュニティです。参加資格を確認する
5. ネットワークを通じて潜在的パートナーを見つける
実績のあるアフィリエイトパートナーを特定し、温かい紹介を得るためにあなたのネットワークを活用しましょう。プログラムを開始するための基盤を構築することで、他のパートナーやクリエイターの成功を実証できるようになった後、新しいアフィリエイトを引き付けるのに大いに役立ちます。 - マックス・エイブリー、Digital Ascension Group
6. 顧客の支持者を中心にプログラムを構築する
戦略的で（しばしば見過ごされがちな）アプローチの一つは、まず既存の顧客支持者、つまりあなたの製品やサービスをすでに愛用している人々を中心にアフィリエイトプログラムを構築することです。招待を大量に送ったり、大きなインフルエンサーを追いかけたりする代わりに、最も熱心なファンを特定し、彼らを最初のアフィリエイトに変えることから始めましょう。 - リチャード・リンドホーン、VivoAquatics Inc.
7. パートナーに明確な価値を提供する
ネットワーキングやアプリケーションソフトウェアにおける最大手のテクノロジーソリューションプロバイダーとの過去の経験から、市場参入の大きな部分はアフィリエイトやパートナー、リセラーに価値を創出する能力にあることがわかりました。私たちはしばしば、顧客の全体的なIT要件と統合し、アフィリエイトがテクノロジーやその他のサービス、コンサルティングを提供できるようなソリューションを調整しています。 - マイク・クイン、Active Cypher
8. イネーブルメントを共有し進化する投資として扱う
アフィリエイトやパートナーモデルを通じたビジネス成長は、意図的かつ継続的なイネーブルメントにかかっています。リソースは様々（マーケティング、営業、カスタマーサクセスなど）ですが、真の価値は各パートナーが市場でどのように活動するかに合わせてそれらをカスタマイズすることから生まれます。リーダーはイネーブルメントを単なる引き渡しではなく、時間とともに進化し、双方の結果を加速させる共有投資として扱う必要があります。 - スサナ・カブレラ、Parsec Automation
9. 量より質を重視する
アフィリエイトプログラムを開発する戦略的アプローチは、量より質を重視し、オーディエンスと価値観があなたのブランドと一致するアフィリエイトとパートナーシップを結ぶことです。彼らにカスタマイズされたコンテンツ、データ駆動型のインセンティブ、透明性のあるパフォーマンス指標を提供することで、信頼を育み、ROIを最大化し、アフィリエイトを単なるチャネルではなく真の成長パートナーに変えることができます。 - サリス・トーマス、Wipro Limited
10. 共有の成功を中心にプログラムを構築する
共有の成功と信頼を中心にアフィリエイトプログラムを構築しましょう。パートナーの成長はあなたの成長と等しくあるべきです。あなたのビジョンと価値観に合致するアフィリエイトを選びましょう。明確なメッセージング、トレーニング、資産を彼らに提供します。信頼と戦略が一致すると、持続的な成長が生まれます。 - マイケル・フリッチ、SavvyCOO
11. 段階的なインセンティブを設計する
パフォーマンスを反映した段階的なインセンティブ構造を設計しましょう。すべてのアフィリエイトが同じ価値を生み出すわけではないので、平等に扱わないでください。段階的に報酬が増えるブロンズ、シルバー、ゴールドの層を作りましょう。この構造は向上心を刺激し、忠誠心を育み、自己持続的な成長エンジンを構築します。報酬が進化すれば、野心も進化します。 - プラニース・クディティプディ、Sacumen
12. 早期に全サイクルのトラッキングを設定する
アフィリエイトプログラムを構築するスマートなアプローチは、最初から明確な全サイクルトラッキングを設定することです。誰がどの結果を生み出しているのかを正確に把握しやすくし、毎月の活動を調整するためのクリーンなプロセスを持ちましょう。これにより信頼が構築され、紛争が回避され、成長が予測可能になります。 - スコット・ホゼビン、DirectCare AI
13. 理念の合う企業とのパートナーシップを検討する
個々のアフィリエイトを募集する代わりに、私たちは金融計画ソフトウェアやHRプラットフォームなど、すでに私たちのターゲットオーディエンスにサービスを提供している企業とパートナーシップを結ぶエコシステムインテグレーターモデルに焦点を当てています。このアプローチでは、私たちの製品を彼らの顧客体験に統合し、彼らの信頼を活用して、より質の高いリードと両者にとってより効率的な販売プロセスを生み出します。 - ウィリアム・デコーシー、AmeriLife
14. アフィリエイトをビジネスコミュニティの一員にする
私は成長の鍵となる2つの要素を見ています：人とアイデアです。あなたのブランドを、あなたと、あなたが掲げる価値観を真に信じる人々で囲みましょう。彼らを単なるビジネスパートナーとしてではなく、あなたのビジョンを共有する人々として見てください。これを、あなたのブランドをサポートし、その成功を信じる本物のコミュニティにしましょう。その基盤があれば、成長は自然についてくるでしょう。 - ディマ・ラケタ、Reputation House
