3. 変化する世界への適応力
ほとんどの起業家は、物事がすべて予定どおりに運び、あとは一歩引いて、ビジネスがそのまま成長していくようになってほしいと祈っている。しかし、そんなやり方でマーケティングはうまくいかない。
目指すものは絶えず動き続けるので、起業家はそれをひたすら追い続ける必要がある。気を張りすぎないよう、その過程を楽しもう。「状況が今と違っていればいいのに」と願っていると、正気は保てない。
プラットフォームは変化し、アルゴリズムは更新され、戦術は時代遅れとなっていく。適応力とは厳密な計画を立てず、ゆとりをもたせることを意味する。方向性を定めつつも、進んで道筋を変えよう。古い戦略が効果を失う前に、新しいやり方を試そう。重要な取り組みの効果を測定し、感情ではなくデータにもとづいて軌道修正しよう。
皆が似たり寄ったりのことをやっているなかで、成功を収めるソロプレナーは、際立った実践を行なっている。
4. 逆境をとらえ直す、メンタルのレジリエンス
起業はそもそも困難な挑戦だ。「ラクにできたらいいのに」と願っていると、かえって難しくなる。ソロプレナーの場合、つらい時期が訪れたときに、励ましてくれる同僚や仲間はいない。自分の足を引っ張るような思考に陥ったら、すぐに自らの力でそこから抜け出す必要がある。メンタルのレジリエンスは強みとなる。
アスリートが体を鍛えるように、自分のメンタルを鍛えよう。拒絶されたら、それを方向転換のきっかけとしてとらえるようにしよう。失敗はフィードバックとみなし、批判されたら、それを改善に向けたエネルギーに変えよう。
リフレーミング（とらえ直し）とは、物事を実際より悪くとらえるのではなく、ありのままに見ることを意味する。失敗したときは、「どうして自分はいつもこんな目に遭うのか」ではなく、「この機会をどうやって生かせばいいのか」というように、建設的に問いかけよう。
5. 未来をつくり上げる構想力
未来に、ただ適応するだけでは不十分だ。未来を予測し、その未来をつくり上げなくてはならない。自分がたどり着きたい場所について、壮大なビジョンを描こう。未来はどのようなものであり、そのなかで自分はどう存在するのだろうか。
小さな夢ではだめだ。自分の立てた計画に胸が躍らなければ、それを実現しようというモチベーションは湧いてこない。
優れたソロプレナーは、先を見据えている。市場の変化を事前に察知し、最新トレンドが交わるところに陣取って、自分が創造したい未来に向けて投資する。
ビジョンは完璧でなくてもいい。必要なのは、モチベーションが落ちたときでも前進しようと思えるだけの魅力があるビジョンだ。他の人から、自分も挑戦したいと思ってもらえるくらい壮大で、日々の決断の指針となるだけの明確さをもったビジョンだ。
2025年のソロプレナーがもつ利点
今まで挙げてきた5つのスキルを組み合わせれば、それが強みとなって、競争で優位に立てる。大企業はゆっくり動くが、ソロプレナーは瞬時に方向転換できる。大企業は調整に手間取るが、ソロプレナーは素早く実行する。大企業が決断を下そうとして何回も会議室で話し合うあいだに、ソロプレナーは行動を起こす。
2025年にソロプレナーとして起業するのは、決してラクな道ではない。しかし、今まで挙げてきたスキルを身に着けた人材にとっては、最大のインパクトと自由が得られる可能性がある道だと言える。「10億ドルを稼ぐ最初のソロプレナー」は、あなたかもしれない。
