デモイン・キニー博士による。AIストラテジスト、ビジネスコンサルタント、著書『The Doorway to Your Success with Artificial Intelligence』。
今日の競争の激しいビジネス環境において、起業家が活用できる最も価値ある資産の一つが、生まれ持った才能と能力である。ビジネスにおいて自分の才能の力を解き放つことは、個人的な解放感をもたらすだけでなく、他者の人生に意義ある影響を与える立場に自分を置くことになる。自分独自の強みの中で活動するとき、クライアントにより効果的にサービスを提供できるだけでなく、持続可能で充実したビジネスを創造することができる。
残念ながら、多くの人は金銭的利益だけを目的にビジネスを始め、自分の生来の能力と仕事を一致させる価値を見落としている。この一致の欠如は、市場で目立つことを難しくし、燃え尽き症候群につながり、最終的にはビジネスの長期的な可能性を制限する可能性がある。あなたの才能は強力だ—それはあなたの専門知識の基盤であるだけでなく、持続的な影響力を持つビジネスを構築するための鍵でもある。
長年にわたり、私は起業家やビジネスリーダーから4つの共通した質問を受けてきた：
4つの質問
1. どうやってビジネスを立ち上げるべきか？
ビジネスの立ち上げは、利益の可能性だけに基づくべきではない。それは本物の関心に根ざし、明確な目的と一致しているべきだ。強い「なぜ」がなければ、避けられない課題に直面したとき、ビジネスは方向性を失うリスクがある。自問してみよう：「私のビジネスはどんな目的を果たすのか？」この明確さは、顧客の共感を呼び、長期的にあなたのモチベーションを維持するブランドと運営戦略の創造に役立つ。
複数の企業のオーナーとして、私自身もこの質問を自分に問いかける必要があった。私の各企業は同じ目的を果たしている。それは、他のビジネスに対して、彼らの業務とクライアントへのサービスを向上させるサービスを提供することだ。
2. どうやってビジネスを拡大するべきか？
拡大は需要に対する反応であるべきで、強制的な拡張ではない。持続可能な成長は、誰があなたの製品やサービスを必要としているかを明確に特定し、それらのニーズを満たす卓越した価値を提供するときに起こる。あなたの対象者を深く理解し、提供物を洗練させ、需要が自然にあなたのビジネスを次の成長段階へと引き上げるようにしよう。つまり、質問は：あなたは誰にサービスを提供しているのか、そしてどうすればより多くの価値を加えることができるのか？
3. どうやってより多くの人々にリーチするべきか？
より多くの顧客にリーチするには、あなたが彼らに必要だと思うものではなく、彼らが本当に必要としているものに焦点を当てる必要がある。ターゲット市場の実際の切実な問題を解決できればできるほど、あなたのリーチは自然に拡大する。このアプローチは信頼、忠誠心、そして強力な口コミ紹介を構築する。
私はクライアントに、同じ志を持つビジネスオーナーや潜在的なクライアントとネットワークを構築するために、地元のグループやクラブに参加することを勧めている。私自身もロータリークラブ、フリーメイソンロッジ、リーダーシップ開発グループなどの活動的なメンバーだ。あなたの地域で効果的であるためには、そのニーズを知る必要がある。
4. 厳しい経済状況では戦略を変えるべきか？
市場状況は変化するかもしれないが、あなたの核となるビジョンと目的は一定であるべきだ。戦術は変化する状況に適応できるが、あなたの指導原則は才能と顧客のニーズに根ざしたままであるべきだ。実際、厳しい経済状況は、市場へのサービス提供に専念し続ける問題解決者にとって、しばしば機会を生み出す。
パンデミック中、クライアントはしばしばビジネス戦略を変えるべきかと尋ねてきた。私の答えは常に同じだった：いいえ、変えるべきではない。もしあなたがクライアントや潜在的なクライアントの問題に対する答えであるなら、そのビジョンを堅持しなさい。あなたのビジョンは決して自己奉仕的ではなく、常に他者をサポートするものだ。
ビジョン：成功の基盤
あなたの才能の力を完全に解き放つには、明確で説得力のあるビジョンが必要だ。ビジョンは視力とは異なる—視力は既に存在するものに限定されるが、ビジョンはまだ創造されていないものを見ることができる。多くの起業家は、雑誌の切り抜きで満たされた「ビジョンボード」を実際のビジョニングと混同している。これらはしばしば「視力ボード」であり、単に既存のアイデアを複製しているだけだ。
あなたの才能の力を解き放つには、明確なビジョンを持ち、それを実現するためのロードマップとして書き留めることも含まれる。それは写真よりも言葉で構成され、正直で詳細であるべきだ。あなたのビジネスは、他人がすることを見たから立ち上げられたものではなく、あなた自身のビジョンと提供したいサービスに基づいたものであるべきだ。
例えば、私は2019年に遺体搬送会社を立ち上げたが、キニー・モーチュアリー・サービスのビジョンは他の誰かがすることを見たものではなかった。私は葬儀場、火葬場、検視官事務所、検死官事務所などにサービスを提供できるようなサービスを追加した。現在、ビジョンの各部分をサポートする26人の従業員がいる。
ビジネスにおいてあなたの才能を活用するための主要原則
1. あなたの才能は世界に奉仕するためのものである。あなたの才能を使って他者のために価値を創造しよう。
2. あなたの才能は問題解決に役立つ。問題を効果的に解決すればするほど、あなたのビジネスはより強くなる。
3. あなたの成功はあなたの才能と結びついている。あなたが自分の強みの中で働くとき、あなたは最高の可能性で活動している。
4. あなたのビジョンとあなたの才能は一致すべきである。これによりあなたのビジネスは目的を持ち、持続可能であり続ける。
5. ビジョンを書き留めてロードマップを作成する。目標を文書化することで、明確な前進の道が得られる。
あなたのビジネスを才能を中心に設計するとき、単に生計を立てる以上のこと—あなたは遺産を創造することになる。あなたの才能は単なる個人的な資産ではなく、あなたの人生とあなたがサービスを提供する人々の人生を変革するための道具だ。それらを早く認識し行動すればするほど、持続的なビジネスの成功に向けて自分自身を位置づけることができる。
