HLTHの共同創業者ナタリー・ドルフィン氏は、マーケティング、事業開発、資本市場で15年以上の経験を持ち、企業の株式公開やシリーズA/B資金調達を支援してきた。
ヘルステック企業の株式公開は、スタートアップの旅の中で最も注目され、同時に脆弱な瞬間の一つだ。資本市場が再び開き始め、バイオテック、デジタル治療、長寿関連のスタートアップが上場に向けて態勢を整える中、投資家の関心は再び、商業化への明確な道筋を持つ信頼できるイノベーションへと移行している。しかし、多くの創業者やCEOが知っているように、信頼を勝ち取るには強力な臨床データだけでは不十分だ。投資家向け広報（IR）と一般広報（PR）にまたがるコミュニケーション戦略が、新規株式公開（IPO）の成功を左右する決定的な要因となることが多い。
HLTH Communicationsでは、プレシードから株式公開まで企業を支援してきた経験から、公開市場で牽引力を得る企業と足場を固めるのに苦労する企業の違いを直接目にしてきた。それはS-1が証券取引委員会（SEC）のウェブサイトに掲載されるずっと前から始まっている。ストーリーテリング、ポジショニング、可視性、そして対外的な接点すべてにわたる一貫性から始まるのだ。ここでは、IPOを成功に導くIRとPRのプレイブックの構築方法を紹介する。
1. 科学とビジョンを融合させた物語を作り上げる
ヘルステック投資家はデータ重視だが、彼らも人間だ。作用機序やエンドポイント以上に彼らが求めるのは、リアルで緊急性があり、非常に信頼できると感じるストーリーだ。最も説得力のある企業は、複雑な科学をより広範なナラティブに変換し、いくつかの核心的な質問に答えることができる：なぜこれなのか？なぜ今なのか？そしてなぜあなたの会社なのか？
巧みに作られたナラティブは、技術的側面と感情的側面を橋渡しする。あなたのプラットフォームがうつ病に関与する受容体をターゲットにしていると言うのではなく、患者が再び自分らしさを取り戻すまでの時間を短縮する可能性があると言おう。データを患者中心のミッションの中に位置づけよう。投資家は科学だけでなく、解決策に投資するのだ。パイプラインとリーダーシップを人間味のあるものにすればするほど、あなたは際立つことになる。
2. メディアでの露出はIPOの鐘が鳴る前から早めに始める
多くのヘルステック企業はステルスモードを長く続けすぎる。独自の科学を保護することは重要だが、可視性を遅らせるとモメンタムを損なう可能性がある。戦略的なメディア露出を6〜12カ月間しっかりと行うことで、投資家と業界の両方からの信頼性を構築するのに役立つ。
まずは、CEOの署名入りの思想的リーダーシップ記事を信頼できる業界誌やビジネス誌に掲載することから始めよう。GLP-1革命、非幻覚性向精神薬、AIを活用した患者層別化など、より大きなトレンドの文脈の中で自社を位置づけよう。ポッドキャストへの出演、専門家パネル、業界カンファレンスのまとめなどは、牽引力と思想的リーダーシップを示すことができる。HLTH Communicationsでは、投資家向けのマイルストーンと連動したメディアカレンダーを作成することをクライアントに勧めている。これにより、企業の可視性が企業価値の変曲点と一致することが保証される。
3. IRとPRを一つの一貫した戦略に統合する
あまりにも頻繁に、投資家向け広報（IR）と一般広報（PR）はサイロ化して管理されている。IRチームは数字とマイルストーンに焦点を当て、PRチームはストーリーを語りメディアの関心を引き付ける。しかし、IPOを目指す企業にとって、不一致は混乱を生み出し、さらには不信感を招く可能性がある。
IRデッキ、S-1のナラティブ、アナリストへのピッチ、プレス資料はすべて同じポジショニングを反映すべきだ。ウェブサイトの言葉遣いも、機関投資家と個人投資家の両方に響くような方法で、パイプラインの価値提案を強化すべきだ。例えば、IR資料がファーストインクラスの技術を強調するなら、PRはチームのイノベーションの歴史と業界でのリーダーシップを強調すべきだ。一貫性は信頼を構築する。不一致は懐疑心を招く。
4. デジタルフットプリントを整理し向上させる
IPOロードショーが始まる頃には、投資家やアナリストはすでにあなたの会社をGoogle検索し、プロフィールを見つけ、ソーシャルメディアをチェックしているだろう。彼らが見つけるものは、あなたの正当性を強化するものであるべきだ。驚くほど多くの企業が、経営陣の経歴を更新したり、古いブログ投稿を整理したり、ソーシャルメディアに定期的に投稿したり、プレス報道を見つけやすくすることを忘れている。
新しい投資家の視点からウェブサイトを監査しよう。価値提案はホームページで明確に示されているか？リーダーシップのプロフィールは最新で魅力的か？パイプラインは単純化しすぎることなく理解しやすい方法で説明されているか？メディアリンク、投資家向けプレゼンテーション、連絡先詳細を含む専用の投資家ページを検討しよう。公開市場は透明性を要求する。だから、情報を見つけやすくしよう。
5. 上場の鐘が鳴った後も継続的にコミュニケーションを取る
多くの企業がIPOの当日までのすべてを計画し、その後のことは何も計画していない。しかし、一度公開すると、通常スポットライトは強まる。四半期決算、アナリストコール、公開書類、メディアの関心はすべて精密に管理する必要がある。
IPO後のコミュニケーション計画には、投資家向けコミュニケーションテンプレート、決算発表のためのプレス戦略、創業者の可視性を維持するための計画的な思想的リーダーシップが含まれるべきだ。チームがレギュレーションFD（公正開示規則）について訓練を受け、メディアやアナリストからの問い合わせにどう対応するかを理解していることを確認しよう。IPOはゴールではない。それは新たな形の公的説明責任の始まりだ。
最後に
あなたの科学とチームは卓越しているかもしれない。あなたのパイプラインは画期的かもしれない。しかし、市場があなたのストーリーを理解し、信じ、支持できなければ、その優位性は失われる可能性がある。公開市場で成功する企業は、革新的であるだけでなく、どのように姿を現すかについて意図的である。コミュニケーションはIPOの付属品ではない。それはインフラストラクチャーなのだ。
早めに構築しよう。思慮深く構築しよう。そして、最終的にステルスモードから抜け出すとき、スポットライトがあなたに不利ではなく、有利に働くようにしよう。
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