（1）適切な方法で、やるべきことを減らす
大半の起業家は、やりかけのプロジェクトでパソコンのストレージがいっぱいになっている。何かに手を付けては、第3モジュールまで進んだところで断念してしまう。ポッドキャストを立ち上げても、第5エピソードまで続けて、やめてしまう。ブログ記事を書いても、読んでもらえないのは、宣伝しないからだ。こんなとりとめのない、三日坊主のようなことを繰り返していれば、月並みで終わって当然だ。
やり方を変えよう。何かに着手したら、それを極めよう。たいして中身のないコンテンツを週7本書くくらいなら、読み応えのあるコンテンツを月に1本書く方がいいかもしれない。1文1文を推敲して磨きをかけよう。読む人にとって参考になる事例を加えよう。印象深いエピソードを盛り込もう。
書き上げたら、続く30日間はあらゆるところで宣伝しよう。ソーシャルメディアで内容の一部を紹介し、メーリングリスト宛てに3回送信し、内容をまとめた動画を作成し、ブログ内の印象的な一文をデザインした、カード風の画像を作成しよう。
誰にも読んでもらえないコンテンツを10本書いても意味はない。10通りに活用できるコンテンツを1本作成しよう。
（2）効果が実証されたアイデアを、すべてアセットに変える
起業家の大半は、フィードバックを集めておきながら、そのあとは何もしない。努力を注ぎ込んだのに、すべて無駄にしてしまう。しかし、自分が人と共有した素晴らしい洞察、作り上げた効果的なシステム、考案した役立つ解決策は、どれもみな、永続的に収益を生むアセットになり得る。必要なのは、それをうまくまとめてパッケージにすることだ。
コンバージョンを倍増させた営業マニュアルがあるなら、実演動画を作成して、その方法を解説した商品を販売しよう。労働時間を週10時間も節約できたプロジェクト管理システムがあるなら、ステップの一つ一つを文書化して、ライセンスを供与しよう。クライアントのオンボーディングについて独自の手法を考案したなら、デジタル商品にして、自分が寝ている間も販売できるようにしよう。
自分のためだけに問題を解決するのはもうやめよう。効果のあったアイデアを1度だけ採用して死蔵させるのも、もう終わりにしよう。その解決策やアイデアを仕組み化して、いつまでも売れる資産に変えよう。
（3）自分の能力を自動化する
あなたは毎日、同じ質問に答えている。クライアントは、あなたのやり方を教えてほしいと言ってくる。見込み客は、あなたの価値を知りたがっている。チームメンバーは、日常業務の手引きを必要としている――。こうした求めを受けて説明を繰り返すたびに、成長のための時間は奪われていく。賢い起業家は、そうした接点を自動化している。
よくある質問の答えをまとめたデータベースを構築しよう。コーチングツール「Coachvox」で、自分のAI版を作成しよう。複雑な手順は、動画を作成して段階的に説明しよう。やり方を指導するメールシーケンスが、見込み客に自動配信されるように設定しよう。日常的に発生するやり取りは、AIで処理しよう。自分が作成したベストコンテンツが、定期的に自動掲載されるように設定しよう。自分の専門知識を大勢に向けて発信できるシステムを整えよう。やりたいことが自由にできるよう、自分を解放しよう。
