専門分野への回帰と独自の戦略
「私と息子たちは、土地購入の機会について誰よりも詳しい」とニールは言う。「私たちは、良い土地を購入できるよう、毎日、車で物件を回ったり、友人に電話したり、死亡記事を読んだり、最新情報を集めたりしている。私の投資戦略は、まだ値上がりしていない土地を購入することだ」。
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その戦略は、ニールにとって最高の土地購入のひとつをもたらした。同氏は1980年代後半、フロリダ州サラソタ郡の狩猟地ルバンビー・ハンティング・プリザーブにある1087エーカー（約440ヘクタール）の土地を、1平方フィート（約0.09平方メートル）当たり約0.10ドル（約15円）で購入し、1990年代と2000年代初頭に売却した。
「彼らは当時、州間高速道路が建設されることを知らなかった」とニールは振り返る。「そして道路が完成したとき、一部の土地を1平方フィート当たり57ドル（約8436円）で売却できた」。
もうひとつの大きな成果は2014年、City National Bank of Florida（フロリダ・シティー・ナショナル銀行）が差し押さえた土地を、1エーカー（約4050平方メートル）当たり6000ドル（約88万8000円）で購入したことだ。ニールはその土地を開発し、2024年、1エーカー当たり25万ドル（約3700万円）で売却した。「彼らは、自分の土地の価値を知らなかった」。
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投資とは知識のビジネス
「投資は知識のビジネスだ」と述べるニールは、そのモットーを裏付けるものとして、投資家セス・クラーマンとピーター・リンチの著書を推奨している。「独自の知識があれば、平均以上のリターンを得ることができる」。
