最初の顧客を獲得するための3ステップ
システムを持つということは、確固たる、明確な、否定しがたいオファーを提供できるということであり、需要のある分野で、素早く売れるサービスや製品を持っているということである。これらの要素を土台にすることで、銀行口座の残高がゼロの状態から、24時間以内に100ドル（約1万4400円）、200ドル（約2万8800円）、数百ドルを手に入れることも可能になる。
そのためのステップを紹介しよう。
1. シンプルなオファー提供する
ビジネスを立ち上げたり、フリーランスを始めたり、副業を増やそうと決めたとき、私たちはしばしば物事を複雑に考えすぎてしまう。そんなことは必要ない。必要なのは、あなたがすでに持っているシンプルなスキルを使って、需要が見込まれる分野でニッチな課題を解決することだ。
あなたが生まれながらにして得意とすることを1つ特定し、それを潜在顧客が抱える課題と結び付けよう。それを一生の仕事としなければいけないわけではなく、経済的に厳しい時期に備えるための方法として用意すれば良いのだ。明確なオファーを作るためには、「私はあなたが○○を達成し、あなたが○○をしなくても済む手助けができます」などと表現できる。この文の最初の部分は、あなたのオファーが実際の結果につながることを強調する必要がある。
例えば考えられるオファーとして、履歴書の改善、InstagramやTikTokで使用する動画の編集、個人事業主のためのEメールマーケティング対策などが考えられる。
2. 既存のプラットフォームを活用する
すでに存在するものを活用できるのに、なぜゼロから始める必要があるのだろうか？ 真新しいウェブサイトを作り、24時間以内に人々がそれを見てあなたのオファーを買ってくれることを期待して、結果的に生活が苦しくなってしまうという失敗をする代わりに、すでにトラフィックを持つ既存のプラットフォームを活用しよう。
Nextdoor（地域密着型SNS）やUpwork（クラウドソーシングプラットフォーム）、Fiverr（オンラインのフリーランスプラットフォーム）、Facebook、LinkedInなど、すでにエコシステムが確立している場所に行こう。こうすることで、独自のウェブサイトを作るといったことにコミットする前に、まずは素早く始めて、あなたのアイデアが実際に機能するという証拠を集められる。
