1. 謙遜表現で話を始める
「私は単なる……」「私は……しただけです」「あれはただの……でした」。こんなふうに話した心当たりはないだろうか？ 正直なところ、日常生活のどこかでこうした言い回しをすることは誰にでもある。だが、こうした謙遜表現で話を始めると、聞き手はあなたの価値を過小評価する。あなたが本当に達成したことから注意がそれ、そのあとに言うことはすべて、蛇足であるような印象を与えてしまうのだ。
単刀直入に本題に入り、自分の成果をしっかり自分のものとして語る習慣をつければ、あなたの貢献が軽んじられることはない。さらに力強さを出すには、謙遜表現の代わりに、パワフルでインパクトがある言い回しを取り入れよう。
例えば、こうした表現だ。「私は先頭に立ちました」「私は（チームを）率いました」「私は中核的な貢献を果たしました」。
2. 要件に100％マッチする求人にしか応募しない
もうひとつ、意外な事実をお教えしよう。Harvard Business School（ハーバード・ビジネス・スクール）が2024年に行った研究によれば、求人に応募する際、女性は概して、男性よりも自分の価値を低く見積もりがちだ。
この結果は、古くからHPの社内レポートとみなされている情報とも符合する。男性求職者は、基準の60％しか満たしていなくても求人に応募するのに対し、女性求職者は、職務記述や要件を100％満たしてからでないと応募しないのだ。このことは、特定の分野や職位において、いまだに女性の割合が低い理由のひとつとなっている。
一般則として、求人やキャリアの上昇機会を目の前にしたら、自分が基準の少なくとも70％を満たしているかぎり、迷わず応募すべきだ。どこまでも居心地がいい仕事にしか応募しないのでは、快適だが「そこそこ」の域を抜け出せないし、キャリアや給与が上がることもない。要するに、自分で自分を型にはめてしまっているのだ。
