ここで意識するべき点は以下の3つだ。
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・あなたの価値の高さを認識してもらう
クライアントに、彼らが抱える課題を本当に解決してくれると思わせよう。「動画を編集しています」ではなく、「クリエイターが撮影した映像を、再生回数が上がり、エンゲージメントが高くなる映像にするお手伝いをしています」と言おう。
・リスクが低いと認識してもらう
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リスクが低いと感じてもらうことは、信頼感の醸成につながる。そのために、過去のクライアントの声や実績を紹介したり、保証を提供したり、洗練されたポートフォリオを作ったりしよう。
・強い関連性を感じてもらう
強い関連性とは、あなたのオファーが、あなたにとって理想的なクライアントに直接語りかけていることを意味する。そのオファーは彼らにとって、親近感があり、彼らの痛みを解決し、彼らを理解していると感じさせるものだ。
この3つが揃えば、あなたのオファーはおのずと受け入れられ始めるだろう。あなたはもはや、あなたと仕事をするよう人々を説得しているのではない。彼らは自分自身を納得させるのだ。
一晩で1万ドルを手にすることはできない。しかし、一貫性を保ち、好奇心を持ち続け、レベルアップし続ければ、それは可能だ。
