パーソナル・ブランディング力
クライアントはあなたのスキルだけを見て採用するわけではない。信頼できる人を選ぶのだ。おもしろいことに、ある調査によると、購買者の82％は、あるブランドのリーダーがオンラインで強力なパーソナル・プレゼンスを持っている場合、そのブランドを検討する可能性が高いという。これはフリーランサーにも当てはまる。クライアントがあなたの顔を見、あなたの声を聞き、あなたのコンテンツから学べば、信頼はより早く築かれる。
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あなたのオンライン上のプレゼンスは、最初の握手だと思うべきだ。洗練されたウェブサイト、強力なポートフォリオ、明確な連絡先は、あなたの信頼感を即座に引き上げる。しかし、そこに留まっていてはいけない。
LinkedInのようなプラットフォームで積極的に活動し、あなたの知識が単に伝わるのではなく実際に目で見て感じることができるコンテンツを作ろう。あなたがソーシャルメディアを活かしたフリーランサーなのであれば、プロフィールにそれを反映させよう。技術系のフリーランサーなのであれば、クライアントが関心を持つであろうトレンドやツールについての洞察を投稿しよう。
あなたの名前が目につき、親しまれれば親しまれるほど、クライアントがあなたのことを適任者だと確信して、あなたに連絡をする可能性が高くなる。
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魅力的なオファーを作る力
たとえあなたがその分野で最もスキルの高いフリーランサーだとしても、あなたのオファーが明確で、価値があり、理解しやすいものでなければ、クライアントは食いついてこない。
あなたが提供するサービス内容を単に話すのではなく、魅力的だと思わせるために「デザイン」する必要がある。すばらしいオファーとは、人々に「まさに私が必要としているものだ」と思わせるようなものだ。
