どの祝日が最も有機的に過去の思い出と結びつくかを知ることは、ブランドのロイヤリティとエンゲージメントに特に有効だ。
だからといって、バックストリート・ボーイズに言及すれば、必ず意図したオーディエンスを魅了できるというわけではない。懐かしさをうまく利用するには、ターゲットとする層を考え、逆算する必要がある。
40代、50代の男性に農機具を売りたいのであれば、ボーイズバンドは懐かしさの対象にはならないだろう。カーハートやジョンディアのようなブランドは、長い間、自社のブランドと田舎の開拓者精神というものを感情的に結びつけて、成功した実績がある。
7月4日（米独立記念日）は、このような消費者層にとって、懐かしさを感じることのできる祝日だ。したがって、このような季節のキャンペーンでは、過去の7月4日のポジティブな思い出とブランドを結びつけることが必要だ。例えば、家族の集まり、花火、素朴なアメリカーナなどさまざまだ。
3. タイミングを計る
ホリデーキャンペーンではタイミングが重要だ。そして、どのホリデーキャンペーンに重点を置くかによって、タイムラインは異なる。理想的なのは、視聴者がホリデーシーズンを意識し始めたころに注意を引くことだ。
クリスマスシーズンに向けては、できるだけ早く告知することを勧める。早くて9月頃からクリスマスの買い物を考え始めるのはよくあることだが、他の祝祭日はそれほど前もって計画されるわけではない。
例えば、バレンタインデーと同時に製品を発売する場合、発売までの期間が短くなる。1月の2週目に人々の注意を引こうとすると、12月のホリデーで疲れ切っている人々は関心を示さない可能性がある。多くの人は、2月1日になると目が覚めるものだ。そして、直前のパニックになる前に製品に気づいてもらえれば、より価値のある、心のこもった製品として認知してもらえる可能性がある。
4. 何が適しているかを知る
ホリデーシーズンは、11月末から1月までの6週間だけではない。1年を通じて、顧客とつながるさまざまな機会を提供することができる。自社ブランドと最も相性の良い祝日を利用することで、カレンダーを有効に活用することができるだろう。
