【アーカイブ動画限定公開中】「営業デジタル化」で圧倒的成長を遂げよ。その戦略とアプローチとは？

「課題も解決策もリアル」「即座に生産性が上がりそう」。参加者からの声

5月25日、26日に開催されたセールスフォース・ジャパン主催「 SALESFORCE LIVE：Japan - Sales Change Makers」。そのオープニングを飾るセッションが、Forbes JAPANプロデュースの下、5月25日に開催された。

「なぜ日本の営業生産性は低いのか？ 営業デジタル化戦略がもたらす脱・属人化術」と題し、データドリブン営業で成功を収めた経営リーダたちと共に、実例を挙げながら問題点を整理。「組織ごとの解決策」を導き出した。


＜視聴者の声を一部ご紹介＞
・仕組み化できていない生産性を上げられていない企業にとって大いなるヒントになったと思います。非常に有意義な時間でした。
・リアルな問題点からの解決策が大きな気づきにつながりました。
・日本は顧客への営業活動に充てる時間が少ないということに驚きました。営業活動の意識を変えていこうと思います。
・ハイパフォーマーとローパフォーマーの違いのお話がとても分かりやすく印象的でした。すべて自社の状況に当てはまる内容ばかりでたいへん勉強になりました。 社内にシェアしたいと思います。

視聴者からも好評の声が多く寄せられたセッションを、アーカイブ動画にて限定公開中。

データドリブン営業へのマインドチェンジ、「営業デジタル化」がもたらす成長曲線、すぐに使える「必勝・データ営業メソッド」など、実用性の高いトークを展開する本セッションをぜひご視聴いただきたい。

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【なぜ日本の営業生産性は低いのか？ 営業デジタル化戦略がもたらす脱・属人化術】

▼イベント名：SALESFORCE LIVE: Japan　Sales Change Makers
データが導く営業の未来-成長し続ける企業・組織の極意

▼参加方法：視聴登録はこちらから
　※今ならForbesから簡易登録にて視聴可能です。

▼視聴方法：後日、本登録完了し次第、株式会社セールスフォース・ジャパンよりご案内いたします。
　※ご登録いただくと、SALESFORCE LIVE: Japan Sales Change Makers全てのセッションの視聴が可能となります。
　＜他のセッションをチェック＞
　https://live-sales.salesforcejapan.com/public/application/add/32

▼参加費：無料

▼アーカイブ視聴期間：5/31(火) 〜 6/24(金)

◆出演者
荻原 猛◎ソウルドアウト株式会社　代表取締役会長CGO／グループ執行役員

中央大学大学院戦略経営研究科修了、経営修士（マーケティング専攻）。大学卒業後、起業。2000年6月に株式会社オプトに入社。2006年4月に広告部門の執行役員に就任。2009年に当社を設立し、代表取締役社長に就任。著書に『ネットビジネス・ケースブック』（2017年 同文舘出版 田中洋共著）がある。2019年3月より代表取締役会長CGO（=Chief Growth Officer、最高事業成長責任者）に就任。

田村英則◎セールスフォース・ジャパン常務執行役員／エンタープライズ金融＆地域DX営業統括本部長

1987年、日本電気コンピューターシステム株式会社入社。その後デジタルイクイップメント株式会社で金融業界向けの営業を担当。2000年、SAPジャパン株式会社にて金融事業の責任者として国内金融業界向けERP事業部の立ち上げを行い、ビジネス拡大に貢献。2009年、日本ヒューレット・パッカード株式会社において、エンタープライズ金融営業統括本部長として、銀行、証券、生命・損害保険会社の担当営業を統括。 2015年に株式会社セールスフォース・ドットコム入社。金融営業本部長として、国内の銀行、保険、証券、ノンバンクのお客様を中心に、顧客とつながるためのサービスの提案を行う。2018年8月に常務執行役員に就任。2020年2月より、エンタープライズ公共・金融営業統括本部長として公共、銀行、証券、保険の担当営業を統括。

松田佳子◎株式会社リンクイベントプロデュース　カンパニー長


株式会社リンクアンドモチベーション入社後、東海エリアの組織人事コンサルティング事業部の立ち上げを経験し、18か月連続達成。2年目で全社MVP受賞。その後、大手企業向けの組織人事コンサルティングを担当。大手IT通信会社の若手育成PJTや大手電力会社インナーブランディングPJTなど、大手企業のコンサルティングを推進してきた。近年は、国内No.1シェアを務める「モチベーションクラウド」の大手企業向け事業部の立ち上げ、セールスマネジャーを務める。

◆モデレーター
麻野 耕司◎Knowledge Work 代表取締役CEO

2003年、慶應義塾大学法学部卒業後、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2010年、中小ベンチャー企業向け組織人事コンサルティング部門の執行役員に当時最年少で着任。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ。2018年、同社取締役に着任。2020年4月、株式会社ナレッジワークを創業。 著書に『THE TEAM 』 (幻冬舎）※10万部突破、『すべての組織は変えられる』（PHP研究所）など。