第一印象をうまく活用し、自分のベストな面を際立たせよう。ここでは、他者を即座に感心させ、相手に信じてもらう可能性を上げるため簡単に実践できる3つのことを紹介する。
1. 相手に見てもらいたい役に合わせた服装をする
自分がなりたいと思う人間になろう。自分が目指している人を体現すること。これは、こうした役に合わせた服装を物理的にまとうことを意味していて、自分ではない誰かになることではない。
居心地が悪く感じるものは着ないようにし、自分がこれを着るべきだと感じることを理由に服を選ばないこと。
自分が求める役割でどのように見てもらいかを基準に服を選ぼう。自分が着たいものを着れば、より自信を感じられる。自信を感じられれば、他者はあなたを信用するようになるだろう。
2. 堂々と振る舞う
前かがみにならないこと。肩を後ろに引こう。体を開いた状態で他者に向かえば、その人を受け入れることができる。こうして、相手にあなたと関わる機会を与えることができる。あなたと関われば、相手はもっとあなたの話を聞いてくれるだろう。
3. 相手の目を見る
相手と関わりを持つもう一つのテクニックはアイコンタクトだ。相手に自分の目を見てもらうことで、相手にあなたの心の中を見ていると思わせることができる。相手は、あなたが開放的な態度であることを感じられる。あなたが正直であると考えた相手は、あなたの発言を信じるようになるだろう。
認識とは、複数の感覚を通した体験だ。説得における視覚的な要素の重要性を過小評価しないこと。自分が目指す役割に合わせた服装をし、堂々と振る舞い、アイコンタクトを取ること。これはあなたの方でコントロールできる要素なので、それを活用しよう。
