コロラド州デンバーにあるギルドは、カールソンの画期的なアイデアをもとに2015年に設立。多くの大手企業には社員が学ぶ教育費の補助制度がある（税控除にもなる）が、実際にはほとんど使われていないことに目をつけた。
コース申請は面倒で、多くの場合、社員が費用を最初に立て替えなければならないからだ。
一方で、多くの学校は収入を学費に依存しており、生徒の獲得に必死だ。あるオンラインプログラムは1人の生徒の募集に3000ドル以上を費している。
そこで、ギルドは、学校から生徒を探す費用（金額は明らかにしていない）を受け取り、パートナー企業の社員を生徒として紹介しているのだ。
反対に、ギルドのライバル社の多くは、企業から手数料をもらっている。
ギルドの素晴らしさは、インセンティブの働きに合致しているところだ。つまり、学校により強い財務的な動機付けがあるので、学校が支払うのだ。
米国南部のアーカンソー州。サンクスギビングデーの祝日の2日前、朝9時。世界の小売最大手、ウォルマートの幹部たちが集まった。同社のワークフォース・マネジメント戦略部長は、5,000もの薬局と3,400の眼鏡・コンタクト店と配置する、有資格者の確保に苦渋していた。同社の幹部が押し黙る中、カールソンはためらうことなく「一緒にやりましょう」と呼びかけた。
カールソンは言う。「私たちは、会社の目標と働き手のゴールの達成の手助けを合致させる、ウィンウィンの関係を見つけたのです」。
Rachael Carlson◎スタンフォード大学卒。同大でMBAを履修中だった2015年に、同級生のブリトニー・スティッチとギルド・エデュケーションを共同創業。米Forbes誌の2017 30UNDER30に選出される。祖父はコロラド州知事を3期務め、父親も元上院議員という、政治家一家に生まれた。
