b) 凄まじい成長率
この成長、やばくないっすか？って感じで右肩上がりのグラフを見せられると投資家は目がクラクラします。Y CombinatorのDemo Dayやピッチコンテストで必ず入れろ、って言われるスライドですね。
今、僕たちを捕まえておかないと乗り遅れるよ！っていうメッセージ力があります。やばくない？っていう成長率が良いですね。1カ月で10倍成長しました、とか最高です。
成長率を作るために広告燃やしまくるという手法があります。これはよろしくないですね。投資家はすぐ見抜きます。資金調達するために強引に右肩上がりの成長率を作ってきたな、と。
ユニットエコノミクスが証明出来ている（別の言い方だと、どんなに燃やしても回収可能、すごく儲かっちゃう）ならオッケーです。広告燃やさずに、顧客獲得ハックしている企業だと、投資家はヨダレをたらしながら飛びつきます。
ハック、で思い出しましたが、YJキャピタル支援先のKaizen Platformの須藤（憲司）社長が近々ハック思考について出版されるので、皆さんぜひハック思考を読んでマスターして下さい。
成長率も、市場平均より高い水準で成長していることが証明出来ると高く評価されます。EC市場が毎年約9%成長しているなら、少なくとも10%以上の成長はしたいですよね。業界の雄のEC事業者が毎年30%成長しているなら、60〜100%成長したいですよね。そうすると、「すげえ」ってなりますよね。
c) KPIの異常値を作る
最後のプレミアムは「異常値」です。競合他社と比べてCVRやCPAが10倍パフォーマンスが高いんです、という異常値です。
この状態を実現できていると、本日時点ではGMV（流通総額）やPV（PageView）で負けてるけど、数年後には競合を追い越せるやん！ってなります。「ふむふむ。ということは、数年後には将来の勝ち馬になるから、短期的に今バリュエーションが高くても、今乗っておいた方が良いわな」ってなります。
異常値を作ればいいんだ！ってのは分かりやすく伝えているだけであり、本質的には利益率、収益性のお話です。別の言い方をすると、平均的なビジネスモデルよりも、僕のビジネスモデルの方が明らかに儲かる、利益率が高いんです、ってことが言えれば投資家はめちゃんこ高く評価してくれます。
利益率を高くするには、いくつかコツがあって、競合サービスの平均値よりも
1. 顧客単価を上げる
2. 粗利を上げる（売上原価を下げる）
3. 顧客獲得コストを下げる
4. リピート率を上げる
5. オペレーションコストを下げる
ことが出来れば実現可能ですね。この中のどれかで異常値を作ることをお勧めします。10倍近く平均との乖離があると完璧です。言うは易し、行うは難しです。
