ビジネス

2019.09.01

優れた交渉人が持つ3つの特性

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3. ルールを曲げることをいとわない

デジタル企業の幹部であるジョーは、いつか自分のキャリアを再形成したいと考えていた。彼女は会社の経営陣刷新を機に、退職金パッケージを求めた。彼女はレイオフの対象ではなかったが、それでも退職金を受け取れた。規定以上の退職金を求め、それを得られたのだ。

あなたは常識や慣例、さらには公式な規定にとらわれない考え方ができているか? 聞いてみなければ何も得られない。ルールに縛られてはいけない。まず自分の希望をはっきりさせ、月並み以上の成果を得るチャンスを自分に与えよう。

前出の3人は皆、交渉術を磨いた上でそれぞれの交渉に備えたが、同時に性格的特性も育んだ。交渉で多くを要求すれば拒絶されることも増える。しかし結局、両者の間に意見の相違がなければ、交渉など必要ない。柔軟な思考を保ち、必要に応じて方針を変えること。また、ひとりで押し通すのでなく、周囲に支援を求めること。そして、要望の内容を広げること。自分のキャリアのためにもっと多くのことを勝ち取ろう。

編集=遠藤宗生

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