昇給交渉をするときは、就職面接に望む際と同じように準備をしよう。自己アピールの文言を練習し、自分の重要なセールスポイントを理解し、以下の3つの過ちを犯さないようにすること。
1. 十分な理由を説明できない
昇給が実現するかどうかは、あなたが自分をどう売り込むかにかかっている。売り文句は、自分が会社にもたらす価値に焦点を当てる必要があり、自分の価値やコミットメント、成果を示すストーリーであるべきだ。上司に対し、昇給を願い出るだけの十分な理由があることを示さねばならない。勤続年数が長いとか、現在の役職に長く就いているというのは理由として不十分だ。どちらも、自分により高い価値のあると考える理由にはならない。
では、十分な理由となるのものとは何か？ それは、目標達成、期待以上の成果、継続的な努力、チームへの貢献などの実績だ。自分の業績とコミットメントは、昇給を求める際の2つの重要なセールスポイントになる。現在の業績に加え、将来的な成長や自己開発の計画も同様に重要だ。上司に対し、自分が会社に留まり続ける意思があることを示せる。また、今後も勤勉さを保ち続けるという意欲もアピールできる。
2. 裏付けの数字を示せない
自分が昇給する価値のあることを証明するためには、自分の主張を裏付けるものがなければいけない。説得力あるアピールには、理由付けに加え、統計や数字のデータという形の厳然たる事実を示す必要がある。数字は自分の実績を確実かつ具体的に示してくれるため、できるだけ具体的な数字を提示しよう。ただ売り上げが増加したと言うのではなく、パーセンテージや金額など具体的な数字を示すこと。データは昇給を要求する際の強力なセールスポイントになる。
自分の業績や成果のリストを作成し、その事実を裏付ける数値で補足する。このステップに時間を掛けるのはとても大切だ。焦ってアピールを始めた後で、何かを忘れていたことに気づくことは避けたい。
