VSの主力商品のブラジャーと若い世代をターゲットとしたブランド、ピンク（Pink）の売り上げが低迷していることが、美容製品の販売が上げた利益を相殺した形となった。
VSの既存店売上高は2016年以降、ほぼ一貫して減少を続けてきた。米国とカナダで展開する約1200店舗（6月末時点）の既存店売上高は同期、6％減となっている。一方、ボディーケア製品や雑貨などを扱うバス＆ボディワークス（Bath＆Body Works）はVSより小規模ながら、同期の既存店売上高で前年比10％増を記録した。
VSは6月、「客足が減っており、低調なスタートになった」として、半期に一度行うセールの期間を2週間延長していた。これについてLブランズは、「売り上げを増やそうとさらに値引きをしたことで、利益率が“大幅に”低下した」と説明した。VSの売場1平方フィート（約9.3平方メートル）当たりの商品在庫高は、同月末には20％増加しており、今後さらなるディスカウントが行われることも予想される。
長期戦略を見誤った？
全盛期のVSは、先行きの見通しも明るいことが確実であるように思われた。そのためLブランズは、エクスプレス（Express）やザ・リミテッド（The Limited）など一部のブランドを手放し、主にVSとバス＆ボディワークスに重点を置くことを決めた。このとき同社は、そうすることで「ファッション・ビジネスのサイクルから影響を受けにくくなる」と述べていた。
だが、Lブランズは5月、2016年3月に“非中核”ビジネスだった水着・アパレル部門から撤退したことは失敗だったと認めた。同部門は2015年、売上高が合わせて過去最高となる約5億2500万ドル（約591億円）に上っていた。
Lブランズはそのほか、2015年にVSのカタログ通販を中止したこと、ダイレクトメールによるブラジャーとパンティーの販促活動を大幅に縮小したことも、業績が低迷した理由だとしている。廃止前、カタログの発行部数は2億5000万冊近くに上っていた。また、ダイレクトメールを受け取った人には（商品を購入しなくても）無料でパンティーを提供するなどしていた。
