起業家は、話題を作り出して顧客を増やす方法を常に考え、情熱的かつ積極的なオーディエンス（聞き手・閲覧者）を探している。私は幸いなことに、以前から営むキャリア指導業でも、新たに始めた代筆・コピーライティング事業でも、素晴らしい顧客に恵まれ、とても感謝している。
でも、だからといって私がシェアする投稿の全てが100万回閲覧されるわけではなく、現実はそれには程遠い。
ある程度のオーディエンスをすでに持つ人であれば、コンテンツはある程度クリックされる。だが「バイラル（ネット上で爆発的に拡散されること）」になるかとなると、話は全く別だ。実際は、コンテンツを100万回共有・閲覧してもらう確実な方法というものは存在しない。
それでも、ネット拡散を実現するための秘策が1つある。それは、「誠実であること」ことだ。
少しがっかりするようなアドバイスであることは分かっている。皆さんは恐らく、「そのコツとは、ぴったり412語の記事を書くことだ」のような、より簡単な秘訣（ひけつ）を期待していたのではないだろうか。412語で記事を書けば、どういうわけだか魔法のように記事が拡散されるのであれば、素晴らしいではないか？
しかし、現実はそうはいかない。オーディエンスは偽りのないコンテンツを強く求めており、偽物を嗅ぎ分けることができる。
米ニューヨーク州立大学ストーニーブルック校のスティーブン・スキーナ教授（コンピューター科学）は、英BBC放送に対し、企業が発信するメッセージを拡散させようと努力すればするほど、成功率は下がるだろうと語っている。私はこれに同感だ。
オーディエンスは必ず偽物に気づくし、本物らしさを装うことは不可能だ。それでは、コンテンツのバイラル化を夢見る人はどうすれば良いのだろう？
まずは、あなたが何に情熱を持っているかを自問することだ。すでに起業家やインフルエンサーの地位を確立している人ならば、自分の商品やサービスに情熱を持っていることだろう。そうでなければ、一度考えを整理すべきだ。
あなたは、カワウソに情熱を燃やしているだろうか？ そうでないのなら、なぜカワウソについての投稿をしているのか。自身が笑ってしまうことや、つい夜更かししてしまうことは何だろう？ 情熱を持っているものを探して、他者と共有しよう。
