アマゾンは7ドル99セントを支払うプライム会員1人につき、毎月5ドル50セント～6ドルをレーベルやアーティスト向けに、さらに1ドル50セントをパブリッシャーやソングライター向けに支払う。マーケティングや人件費などの経費を差し引くと、会員から集めた会費のほとんどが消えてしまう計算だ。
アマゾンが狙っているのは、ハードの売上向上のためソフトにおいては赤字覚悟のサービスを展開するアップルのような戦略なのかもしれない。スマートスピーカーのエコー（Echo）やドット（Dot）の売れ行きは上々のようだが、アマゾンは今後さらにハードを発表する可能性が十分ある。これまで多くの企業が赤字覚悟のコンテンツサービスでハードの魅力を伝えて販売を促進する方法をとってきた。これは主にモバイルの世界で行われてきた試みだが、大きく成功したのはアップルぐらいだ。
アマゾンは自腹を切ってでも月額利用料を下げることで、プライム会員の増加を狙っているのかもしれない。プライムの会員数は公式には発表されていないが、関係者によると6,000万人とのことだ。その各人が年間99ドル（米国の場合）を支払っていることを考えれば、会員を増やすことは重要だと言える。しかし、誰もが「このサービスはお得だから、年間99ドル払ってでも利用しよう」と思うかというと、そう考えるのは甘いだろう。
アマゾンミュージックの価格設定の裏には、ハードウェアの販売数を増やしたいという考えがあるのだろう。どんなサービスでも立ち上げ時は素晴らしく見えるものだ。どの程度の実績をあげられるかは、来年の第一四半期の決算で明らかになる。
