創業7期目にあたる2025年12月に東京証券取引所TOKYO PRO Marketへ上場し、年商は500億円に到達。営業の平均年収は3000万円と、日本企業でトップレベルの高水準を誇る。
大阪発の不動産企業として全国展開の基盤を築いたセンス・トラストを率いるのは、かつてプロ野球選手を夢見た今中康仁だ。夢の舞台はグラウンドから経営の場へと移ったが、今中の目指すものは、あの頃から全く変わっていない。
野球を超える熱狂を、自分の手で起こす
今中の原点は、野球にある。小学1年生でプロ野球選手になることに人生の意味を見出し、松坂大輔のプレイに心を震わせた少年は、中学で7校からスカウトを受け、名門・大阪桐蔭高校へ進んだ。
チームメイトには中田翔や浅村栄斗ら、後のプロ野球界を牽引するスター選手が並ぶ。高校時代、グラウンドで躍動する怪物たちを前に、自身の限界とプロの壁を痛感。野球のおかげで進学できたが、度重なる怪我もあり、幼少期からの夢に終止符を打つこととなった。
人生を懸けてきた夢を失い、自分を見失っていた今中が次の道を見つけたのは、日雇いアルバイトの建設現場だ。
「ある日、アルバイト先の建設現場に不動産会社の社長が現れて。興味を持って不動産業界について調べるうちに、すごくダイナミックな仕事なんじゃないかと思うようになりました。大げさですけど、地球を扱っていると思ったんですよ。海外の方が日本に来るときも、まずは飛行機の窓から街を見るじゃないですか。日本の街、ひいては国そのものに関われるわけで、これほど熱く思えるものはないんじゃないかと」
野球で味わってきた熱狂と感動を上回る仕事がしたい。そう考えた今中は、不動産会社を起業するという新たな夢を定め、「大学在学中に宅地建物取引士を取得、新卒で不動産会社に就職、その5年後に起業」と決めた目標を有言実行していく。
ところが、会社が軌道に乗り、成長の只中にあった創業3期目。ある日の夜、当時の事務所の下で缶酎ハイを片手に、今中は号泣していた。起業から約半年後に副社長として加わった親友が、会社を辞めると告げたのだ。
「僕は創業時から『上場するぞ』『日本を代表する会社を作ろう』と言っていて、彼も当然それを理解してくれていました。でも、友人であっても僕は言うべきことは厳しく言っていて。信じてはいたけれど、求めすぎていたんでしょうね」
泣きながら朝7時まで引き止めたが、それでも去っていく親友の背中に、今中は「絶対上場するから！」と叫んだ。
「今思えば、だいぶヤバいやつですよね（笑）。『もっとできる』は、僕のエゴにすぎなかったのだろうと今は思います」
この経験を経て今中が掲げるのが、「主体性を持ちながら互いを尊重し合い、愛と敬意をもって接することで、全員が主役になれる」という同社の根幹となる価値観だ。さまざまな経験を経て今があると微笑む一方、「もう誰も失いたくない」と今中は口調を強める。
「目指すは離職率ゼロ。現在は、会社が目指すビジョンや大切にしている理念に共感し、同じ志を持って一緒に未来を目指せる人を採用することを大切にしています」
不動産業界をもっと明るく、よりよい未来へ
「必ず上場する」と決意を新たにした今中は、その後、創業7期目の2025年に東京証券取引所TOKYO PRO Marketへの上場を果たした。
しかし、今中が見据えているのは、自社の規模を大きくすることだけではない。事業を成長させることで、新たな価値や感動を生み出し、人々の挑戦を後押しし、未来への希望を広げていくことにこそ意味があると考えている。
そのため今中は日々、社員へこう言葉をかける。「自社だけの利益を望むのではなく、関わる人みんなが幸せになる仕事をしよう」。
ここでいう「関わる人」には、顧客だけでなく同業他社も含まれる。
「僕はそもそも、同業他社様も地球規模で見ると、手を取り合うべき仲間であると考えています。皆さまに喜んでいただきながら、業界全体が明るく、良くなる未来が理想です」
自社の成長にとどまらず、業界全体を見据える。その視点が、今中の経営の根底にはある。
その哲学は、営業の仕組みにも表れている。一般的に属人的と言われる不動産業界では、営業が現場で得た情報を自身で抱え込みがちだ。一方、同社では真逆をいく。営業は持ち帰った情報をシステムで社内に共有し、その情報を元に全国各地にいるプレイヤーの中から、その分野に強みを持つ人材でチームが組成される。こうした体制によって、高い企画力をもってあらゆるソリューションを提供できるのだ。
「当社には大手仲介業やディベロッパー出身者、工場・倉庫・事業用不動産から中古住宅・収益不動産まで、再生・開発に強みを持つ人材など、不動産のあらゆる領域に精通したプロがいます。共有することで戦略の幅が広がり、意思決定は早くなり、全国各地の案件にも対応できる。情報共有が評価につながり、報酬へと還元される制度も整備しています。属人的になりがちなところを組織化し、営業のポテンシャルを最大化する独自の仕組みが、当社の圧倒的な競争優位性です」
地域に根付いた仲介業者出身者も多く、彼ら・彼女らのノウハウを駆使して他社が諦めた中古物件にも新たな価値を与え、再流通させる。それは「地域の文化を守ることにもつながる」と今中。
加えて、数百万〜10億円の小・中規模案件をスピーディーに扱うことで、全国展開を進めてきた。この先より大規模な案件を扱うようになっても、これまで培ってきたスピード感で対応できる。
AI・DXを活用しデータドリブンでチーム一丸となって動く。その上で欠かせないのは仲間を信じること。社員を誇りに思い、全幅の信頼を寄せていると今中は言い切る。
描く未来を100とすれば、今はまだ1
7期目の年商は500億円に達し、8期目は700億円を見込む。
だが、今中は「毎日悔しい」とこぼす。
「感動を生み出し、社会にその輪を広げていきたいんです。僕たちが楽しみながら熱狂して働くことで、人を思いやる優しさや、本質的な仕事の楽しさみたいなものが伝播して、日本の若者たちがこれからの未来を少しでも明るく思い、描けるような状態になればいいなぁと」
そのために日本を代表する企業となり、自分たちが生み出す感動をより多くの人へ、そして社会全体へと広げていきたい。その実現に向け、売上規模も大切な指標の一つとして追い続ける。
とはいえ、それだけでは足りない。
「数字だけを追い求めるのではなく、物心共に豊かでないと意味がない。だから、社員ファースト。社員が幸せな状態で、お客様に対応する。だからこそ、その先にいるお客様にも幸せを届けることができる。そういう循環を世の中に広げていきたいです」
描く未来を100とすれば、今はまだ1。この先、主体性を持った社員が能動的に動く組織になれば、100に近づける。そう信じているから、全国の支社に自ら足を運び、食事を共にしながら思いを伝えている。
「うちの強みは、権限移譲と信じて任せる文化です。僕が一緒に仕事をすると決めた仲間だから、その人の答えが僕の答え。そこはもう、覚悟です。仮にうまくいかなかったとしても任せた自分の責任っていう。心の底から信じ合うことが心理的安全性を担保し、能力を最大化させると思っています」
ポジションを任せたら心から信じ切る。今中はインタビュー中、何度も「仲間のおかげ」と口にした。
「若者が『日本はすごい』と思える世の中にするためにも、若手の抜擢は大事にしていて。将来的に事業基盤をさらに固めた段階で、代表の座も次の世代へ引き継いでいきたいと考えています。どれだけ大きな企業になっても、経営を次世代に託しても、僕が伝えたいのは『人を大切にしなさい』っていう、ただそれだけですね」
野球選手を目指していた頃から、今中の熱源は変わらない。世の中に良い影響を与える、人から憧れられる存在になりたい。野球も起業も、フィールドが違うだけで、人の心を動かす挑戦であることに変わりはないのだ。
「ポジティブでピースフルな社会をみんなで目指したいです。会社の成長を通じて、社会に良い影響を広げ、日本をもっと良くしていきたい。心の底からそう思っています」
いまなか・こうじ◎1991年、奈良県生まれ。大学在学中に不動産業界に興味を持ち、宅地建物取引士の資格を取得。不動産販売会社を経て、2019年にセンス・トラストを創業。2025年12月、東京証券取引所 TOKYO PRO Marketへ株式上場。
センス・トラスト
本社／〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町5番54号グラングリーン大阪 南館 パークタワー9F
URL／https://sense-trust.co.jp/
従業員／156名（2026年9月時点）
