マンハッタン中心部の歩道に立ち、空を指さしてみてほしい。数分もしないうちに、あなたの隣に小さな人だかりができ、みな目を細めて上を見上げるだろう。何が見えるかと尋ねれば、ほとんどの人が何かを答える。飛行機、タカ、雲のかたち。あなたは何もない空を指さしていた。それでも、彼らには見えたのだ。
私はウェルスマネジメントの世界に28年身を置いてきたが、多くの人がマネーを追い求める姿を最も正確に描くなら、まさにこの光景である。彼らは、他のみんなが見ているところを見る。他人が追いかけていると口にするものを、そこに一体何があるのかを問うこともなく追いかけるのだ。
資産家の家族たちと卓を挟んで対話してきたほぼ30年の歳月が、私に教えてくれたことがある。マネーには野心がある。それ自身の方向性を持ち、単にマネーを得ること以上の目的を掲げて動く人、企業、組織へと引き寄せられていく。報酬など存在しないかのように顧客に尽くすアドバイザーが、最も忠実な顧客を得る。出口戦略ではなく顧客のために事業を築く創業者こそ、望んでもいない買収提案を受けるのだ。資本は貯め込まれることを望まない。何かを成し遂げたいのだ。それ自体が達成物になることを望んでいるのではない。
だから私はこう言うのだ。マネーは「勝利」の最低形態である、と。重要でないという意味ではない。私はまさにそれを適切に運用することを本業とする会社を率いている。私が言いたいのは、それは床であって天井ではないということだ。目的なき富は、地形のない地図のようなもの。技術的には見事でも、実存的には無益である。家族は数字を受け継ぎ、その数字がなぜ重要だったのかを忘れる。企業は売上を拡大し、存在意義を失う。誰もが忙しく、誰も満たされていない。
この問題は、まもなく極めて現実的な局面を迎える。我々は、人類史上最大規模の富の移転の入口に立っている。今後数十年のうちに、100兆ドル（約15800兆円）を超える富が次世代へと渡っていくのだ。そして、それを受け取る世代は、私の世代が問うてきたような問いを発しない。彼らは、投資するにせよ、働くにせよ、買うにせよ、まずその企業が何のために存在するのかを知りたがる。彼らにとってビジネスの目的とは、哲学の選択科目ではない。デューデリジェンスなのだ。だから、私が出会うすべての創業者に投げかける問いを、あなたにも投げかけたい。今後25年間で最も多くの投資を集めるのはどの企業か。最大の寄付が集まるのはどの財団か。私の答えはこうだ──自らの心に鎖で繋がれていたものを取り出し、そこからシステムを築き上げた組織である。パーパス・ドリブンな組織とは、マーケティング上のカテゴリーではない。それこそが、マネーの向かう先なのだ。
私は、この信念に自らの会社を賭けている。私は25歳でArlington Family Officesを創業した。それ以来、我々は買収も、プライベート・エクイティも、外部資本も入れずに、オーガニックに成長してきた。そして会社を「永続的パーパス・トラスト」の下に置いた。これはつまり、Arlingtonは売却できないということだ。私にも、私の後に続く誰にも、売ることはできない。我々の業界のほぼすべての会社は売り物であり、その大半はすでに少なくとも一度は買収されている。計算は分かる。だが同時に私は、オーナーの第一の義務が目の前の顧客ではなく投資家のリターンに向けられたとき、サービス業に何が起こるのかも理解している。あなたのかかりつけ医の診療所や、あなたの子どもの学校がプライベート・エクイティに所有されている様子を想像してほしい。親密な何かが徐々に絞り出されていき、サービスを受けている人々は最後にそれを知らされる。我々は、その搾取が構造的に不可能な体制を選んだ。顧客は、今日自分に奉仕している人々が、明日最高値を付けた者に売り渡されることはないと知っている。
それは我々にとって最も収益性の高い選択だったか。否である。それが正直なトレードオフだ。しかし、これほど優れた決断を自分がしたことがあるかどうかも、私には定かではない。
そこで、企業であれ家族であれ、自らのバランスシートに対してあなたに実践してほしいことがある。点検してほしい。自らの資本が実際どこに向かっているかを見つめ、それが意味を求める野心を反映しているのか、単なる蓄積の習慣にすぎないのかを問うのだ。配分は、ミッションステートメントが語らないときでさえ、真実を語る。そして富を目的地ではなく燃料として扱うこと。燃料とは、旅のなかで費やされるためにある。さらに、投資のテーゼを流行の勢いではなく、パーパスとの整合性を軸に組み立てること。流行は反転する。だが、パーパスは、本物であれば反転しない。
道徳の宝くじにおいて、マネーは「勝利」の最低形態である。もっと高みを目指そう。それをどう実現するか──これはスローガンではなく法律の問題だが──は、次回あなたを案内したい場所である。
